10月17日，進入濟南近兩個多月的“眼鏡直通車”再遭廠家撤貨，理由是價格低影響廠家銷售。而濟南眼鏡直通車的負責人對廠家行為表示理解：人家還要供傳統(tǒng)眼鏡店，同樣的進價，直通車便宜，影響其他店的銷售，其他店肯定會給廠家壓力。

　　據(jù)了解，“眼鏡直通車”8月份同時在濟南開出兩家店，而遭遇廠家封殺不是第一次。在兩家店里，都掛著“打破眼鏡行業(yè)暴利”的宣傳語，而如果沒有廠家支持，與暴利抗衡的路能走多遠？

　　頻遭撤貨、頻丟廣告牌

　　在花園路東頭一棟臨街小樓的三樓，記者找到了“眼鏡直通車”洪樓店，但要靠路邊指示牌才能找到入口。在店內(nèi)，最便宜的鏡架標價只有10元，店內(nèi)的宣傳頁上列舉了十多款鏡架和鏡片的市價和“眼鏡超市價”。工作人員解釋，“市價”是濟南市場零售的較低價。而從這種對比中可以看到，“超市價”一般是“市價”的一半甚至更低。

　　洪樓店經(jīng)理祝正禮說，廠家撤貨讓他們很為難，但也沒有辦法，這種事情不是第一次了，好在供貨商比較多，不會影響貨源。

　　在西市場一棟樓的四樓，記者找到另一家“眼鏡直通車”。該店的負責人毛先生說，除了撤貨，開業(yè)一段時間來，很多同行到店里要求他們抬高價格，稱低價擾亂市場，“我們樓下的廣告牌丟了好幾次”。

　　解析暴利：50元鏡架賣到1000元

　　聽說濟南店有經(jīng)銷商撤貨，直通車眼鏡營銷有限公司總經(jīng)理周樂正特地從外地趕到濟南。周樂正很樂意解析行業(yè)的暴利，并說明低價并非擾亂市場。

　　周樂正以目前流行的鈦合金鏡架為例，說明鏡架如何從出廠價50元層層累加到售價1000元。

　　“廠家——一級代理商(品牌代理)——二級代理商(省級代理)——零售店”。周樂正解說，傳統(tǒng)眼鏡銷售要經(jīng)過三個環(huán)節(jié)：一級代理商給廠家下訂單，廠家生產(chǎn)一個鈦鏡架成本是50元；一級代理拿到貨，每副眼鏡加上10至20元的品牌使用費、20至30元的品牌宣傳費、10元運作成本、15%退貨率等，批發(fā)給省級代理，每副約120至150元；省級代理向零售店供貨，加上廣告費、40%退貨率、利潤等，賣給眼鏡零售店每副約260至280元；零售店一般在商業(yè)黃金地段租店，加上租金、利潤等，一副鏡架賣1000元左右。

　　周樂正說，眼鏡直通車直接從廠家進貨，因此售價只有其他零售店的一半，甚至更低。

　　廠家：壓力來自零售商

　　徐先生是廣州某鏡片廠家的負責人，聽說濟南眼鏡直通車有廠家撤貨后，他也趕到濟南。徐先生說，他的產(chǎn)品同時供應眼鏡超市和傳統(tǒng)眼鏡店，他對這件事情很敏感。

　　徐先生認為，停止供貨壓力主要來自零售店。眼鏡超市是新生事物，銷售量達不到預期效果。如果零售商以停止進貨為由給廠家施壓，廠家會權(quán)衡利弊。

　　據(jù)了解，一般廠家給眼鏡超市供貨有兩種情況，一是剛供貨時不知道是超市，二是單獨開發(fā)一個品牌供眼鏡超市，避免與零售店沖突。徐先生采取的是第二種方式。他說，他看好眼鏡超市形式，但不可能放棄零售店，只能采取折中的方式。

　　祝正禮則認為，眼鏡超市與零售店并不沖突，超市面向中低端客戶，而零售店可以面向高端客戶，這只是市場發(fā)展中一種正常的細分。

　　大公司成立高價聯(lián)盟？

　　“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你講行情?！痹谘坨R行業(yè)，關(guān)于行業(yè)暴利流傳著這樣一句話，而在“眼鏡直通車”這句話赫然寫在招牌上，表示對暴利的抗議。

　　在位于北坦的濟南眼鏡批發(fā)市場，鏡片、鏡架的批發(fā)價都比較便宜。一位批發(fā)商說，濟南很多眼鏡店都從這里拿貨，以太陽鏡為例，批發(fā)5元一副，但眼鏡店至少賣50元。

　　一位業(yè)內(nèi)人士說，在外地，因為出現(xiàn)眼鏡超市，當?shù)匮坨R零售店形成聯(lián)盟，共同給廠家施壓，排擠眼鏡超市，在濟南還沒有出現(xiàn)這種情況。

　　記者采訪了其他幾家眼鏡店的有關(guān)負責人，大家評價眼鏡超市都非常慎重。一位負責人認為，眼鏡店與所謂的眼鏡超市銷售的產(chǎn)品品牌不同，因此價格上沒有可比性。

　　周樂正說，目前他們在全國已經(jīng)有50家連鎖店，還要繼續(xù)開店，“我們要做眼鏡行業(yè)的國美蘇寧，而現(xiàn)在是必經(jīng)階段”。

　　新聞鏈接 各地平價眼鏡店風波

　　2005年，首個平價眼鏡店在廣州開業(yè)，即遭當?shù)亟偌彝械募w封殺，大部分供貨商被迫撤貨，或者主動要求斷供和收貨。

　　2006年2月，淄博眼鏡直通車被姜玉坤眼鏡公司以虛假宣傳告上法庭，“姜玉坤”認為眼鏡直通車不公平競爭，虛假宣傳，誤導消費者。而眼鏡直通車認為自己是合法經(jīng)營，用低價吸引消費者。

　　2006年10月，北京大場面眼鏡直通車“十一”開張，而日前，兩家供貨商已要求撤柜。

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