愛華網(wǎng)最近有許多參賽選手紛紛向東方特許加盟網(wǎng)問到，如果選擇加盟的方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，如何對(duì)能避免被欺騙呢？其實(shí)，防騙的方法有很多，關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者在加盟時(shí)要多觀察，多做市場調(diào)查，多分析。今天，我們將在特許學(xué)堂和大家重點(diǎn)講講加盟創(chuàng)業(yè)如何防騙的話題，希望對(duì)大家都有所幫助：
1.加盟之前的自我定位。 特許經(jīng)營加盟的防騙，俗話的解釋就是，生手要去按人家制定的規(guī)則玩游戲。既然想要加盟人家，就已經(jīng)站在了信息不對(duì)稱的位置：特許人（即加盟盟主）開展事?業(yè)的目的明確，應(yīng)付的加盟者多，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)該行業(yè)和內(nèi)幕等一清二楚；而受許人（即大眾加盟者）對(duì)特許人以前的從業(yè)歷史、項(xiàng)目經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r、加盟目的、甚至商業(yè)道德暫時(shí)什么都全然不知或者只是略知一二，這就有可能是潛在危機(jī)的開始。 一個(gè)不錯(cuò)的特許人清楚太有能力的人一般不會(huì)來加盟，因?yàn)槿思矣凶约旱氖聵I(yè)，條件太差的人他不會(huì)要，因?yàn)闋€泥糊不上墻，根本就做不了。來的人從中上等到中下等，想從加盟中得到好處和前途。而特許人肯定也會(huì)希望從中得到些什么，也許是物質(zhì)利益，也許是自己的品牌擴(kuò)展。 基于以上兩點(diǎn)，加盟者在加盟之前應(yīng)該有一個(gè)意識(shí)，"敵"強(qiáng)我弱，一定要提高防御意識(shí)。而且要揣測(cè)特許人想從加盟中得到什么？是長久的合作關(guān)系、品牌的擴(kuò)展、行業(yè)前景的開拓？還是騙把錢就閃、或者是為了銷售設(shè)備、批發(fā)原材料，為他自己的真正產(chǎn)品打開披著加盟外皮的一條銷路而已。 2.項(xiàng)目選擇。盡量選擇自己熟悉的行業(yè)或品牌去合作，可以大大降低加盟的失敗與風(fēng)險(xiǎn)。很簡單的道理，一個(gè)賣傳統(tǒng)面點(diǎn)的人想去加盟蛋糕店，比他去搞最新科?技剛剛商業(yè)運(yùn)作的項(xiàng)目成功性應(yīng)該要高一些。盡量根據(jù)親朋好友或者身邊可靠的成功人士的口碑宣傳選擇項(xiàng)目，見得廣告再多的項(xiàng)目，也不要盡信。 與法律政策或風(fēng)俗相沖突的項(xiàng)目不要選。 3.從廣告里提煉真實(shí)信息。 虛假宣傳和夸張是加盟欺騙的開始。騙子加盟一般會(huì)給廣告打的特響，對(duì)廣告宣傳這塊投入比較大，俗話說："舍不得孩子，套不住狼。"所以你以為名聲大，就躍躍欲試恨不得明天開展事業(yè)了。最后等被騙了，才后悔。 不少特許加盟授權(quán)方廣告里盡是"兩月收回成本"、"一年包賺50萬"、"干上半年，買房買車"等誘人的承諾，這么好的事，還用宣傳做廣告？能保證加盟者一律人人成功的言辭你覺得可能么？ 零加盟費(fèi)的噱頭：有些加盟總部為了招攬生意，打出廣告零加盟費(fèi)的誘人條件，但加盟費(fèi)對(duì)于常規(guī)特許經(jīng)營總部來說，是最重要最合理的一筆費(fèi)用。該要的錢不要，一定會(huì)從別的地方賺回來。比如，你可以免費(fèi)使用他們的品牌，但是要交幾萬元的首次鋪貨費(fèi)等。 世界名牌：韓國品牌，美國品牌，歐洲品牌，一些加盟品牌在外國根本就沒有，或者是剛剛虛假注冊(cè)的，或者是外國的垃圾品牌。經(jīng)過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，經(jīng)過國家相關(guān)行業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)中心檢測(cè)等都拿不出書面的證明，甚至有些專利號(hào)都是騙人不存在的。一些沒有國家文件政策支持的謊稱有國家的支持，或?者拿社會(huì)的發(fā)展或協(xié)會(huì)的推薦稱作是國家的政策補(bǔ)貼支持。歸國某博士任技術(shù)顧問、xxxx名高級(jí)xx師等虛假職位。 新興行業(yè)：新興加盟項(xiàng)目不一定就好，雖然競爭少，但是消費(fèi)者認(rèn)知性差，也許根本就不會(huì)購買，消費(fèi)者接受和廣告宣傳的周期也許不短，從成本上考慮，做老二跟風(fēng)是更適合中小投資者的（即?市場初步打開，發(fā)展勢(shì)頭較好了，再進(jìn)入市場，實(shí)力不夠強(qiáng)大就考慮不要做第一進(jìn)入一個(gè)新興市場的）。 不做廣告只靠朋友介紹的：小心是"傳銷"升級(jí)版。 行業(yè)前景、消費(fèi)者市場空間被肆意夸大。一些加盟總部宣傳的市場前景和盈利分析只不過理論推導(dǎo)和忽略各種因素和風(fēng)險(xiǎn)下的單純盈利的計(jì)算，其中一些商業(yè)數(shù)據(jù)?或調(diào)查證明也存在水份。高額利潤的分析，匯報(bào)率虛假在宣傳中為投資者計(jì)算回報(bào)，開列商品的成本、消耗等各項(xiàng)費(fèi)用，然后計(jì)算出驚人的純利，而實(shí)際上原材料、?能耗各地、各企業(yè)都是不同的，他的計(jì)算是低成本、低消耗，一般實(shí)際中很難達(dá)到。特許加盟的成功與否，和行業(yè)整體前景、市場供需變化、開店運(yùn)營狀況、加盟者?個(gè)人能力水平都眾多因素都有關(guān)系。 對(duì)加盟產(chǎn)品及技術(shù)的本質(zhì)進(jìn)行深入考察，正確判斷產(chǎn)品或技術(shù)的內(nèi)在品質(zhì)，在市場上尋找其同類產(chǎn)品，注意考慮其價(jià)格及銷路，對(duì)不具備社會(huì)化生產(chǎn)或生產(chǎn)成本高于市場價(jià)格的技術(shù)、產(chǎn)品，要有較清醒的認(rèn)識(shí)。 一般騙人的加盟機(jī)構(gòu)，網(wǎng)上一定會(huì)有許多加盟者投訴，你可以試著在百度里以"加盟項(xiàng)目名稱"加上"騙子"兩個(gè)字搜索一下，如果沒有發(fā)現(xiàn)投訴或者投訴少（揭發(fā)信息一般存活時(shí)間不長，需加盟者在稍微長一段的時(shí)間內(nèi)多搜多留心），基本上項(xiàng)目就可以相信，如果投訴多，或者搜索其騙人信息的相關(guān)搜索存在，就有可能是?騙子（注意：現(xiàn)在有些網(wǎng)站的信息也是謊稱的，敲詐網(wǎng)站總是說很多項(xiàng)目騙人然后去詐騙人家加盟總部的錢財(cái)）；網(wǎng)上正面宣傳的信息，尤其是非廣告性質(zhì)的新聞報(bào)?道總是需要時(shí)間的。 因此，難以偽造比較可靠的是搜索信息的數(shù)量，如果相關(guān)搜索少，說明項(xiàng)目時(shí)間不長，可能是加盟騙子搞臭一個(gè)牌子，又起一攤另立名目；或者還沒人加盟過?？煽啃孕枰儆闷渌緩阶屑?xì)驗(yàn)證；如果相關(guān)信息多，時(shí)間又長，則可靠性好。 4.接觸。經(jīng)過以上兩步，到了與特許人總部的實(shí)際見面談條件了。有的特許經(jīng)營授權(quán)方"演"幾個(gè)樣板店，再通過前期包裝、造勢(shì)就開始圈錢，只顧收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)，別的事情就什么也不管了，有些純粹就是為了批發(fā)貨品或者銷售設(shè)備。不過這些"圈錢"廠商也不難識(shí)別，往往有以下幾個(gè)特征：企業(yè)自身經(jīng)營品牌并不知名；沒有一個(gè)健全的特許經(jīng)營運(yùn)作體系；不能提供必要的持續(xù)培訓(xùn)系統(tǒng)、管理、營銷和物流系統(tǒng)；沒有發(fā)展后勁等等。 騙子公司一般多采用，誘導(dǎo)式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如，贈(zèng)送小禮品，減少加盟費(fèi)，返現(xiàn)金，返裝修費(fèi)等等計(jì)量。只要是正常，一般都會(huì)受不了這種間接誘導(dǎo)。 一些低級(jí)加盟店最可笑的一個(gè)地方就是，一般都只做外地，本地一般很少，其原因是不想讓你去公司看。因?yàn)榘俜种耸墓荆瑢?shí)力不是很強(qiáng)，一般資金都投入?宣傳上面去了，對(duì)于自己庫存跟本沒有，大多是"掛著羊頭賣狗肉"這種類型。警惕那些轉(zhuǎn)手賣貨的加盟總部。?
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