最常被問及的問題就是：2011什么樣的生意最好做？我則答：天下沒有難做的生意，也沒有好做的生意，關(guān)鍵是看你怎么做。我發(fā)現(xiàn)，他們對此答案并不滿意。我只能補充道：做你最熟悉的行業(yè)。

我不說，大家也知道，每個行業(yè)做得好的企業(yè)都會超出本行業(yè)平均利潤，這就是“天下沒有難做的生意”的說法的依據(jù)；每個行業(yè)都有數(shù)不清的企業(yè)在破產(chǎn)，這就是“天下沒有好做的生意”的說法的依據(jù)。沒有所謂的朝陽行業(yè)，只有抓住機會的企業(yè)。要抓住機會，也只有那些熟悉本行業(yè)，浸淫多年的企業(yè)。君不見，大多的企業(yè)都看到別人賺錢了，一窩蜂的忙著改行跟風(fēng)，大多碰得頭破血流。所以，你就做自己最熟悉的行當(dāng)，堅持做下去。

我有位年長的朋友，夫妻二人做服裝零售。一做就是二十多年，買了房子買了車，還有不少的存款。他開的店鋪就在一個普通縣城的商貿(mào)街上，街道幾經(jīng)改造，他依舊堅持不離左右，與此同期、不同期開店的，大都改弦更張，忙別的生意，成功者少，失敗者多。所謂成功的，也趕不上他富裕。

一間普通的商鋪，連字號也沒有，也不專營品牌，只是從省城批發(fā)市場批貨，靠經(jīng)營散貨零售賺錢。我曾有段時間癡迷于品牌理論，便不解的問他為什么不在門口不做個牌匾，也算有個品牌。他笑著說，都是批發(fā)市場進(jìn)貨，我沒辦法保證賣的每件貨都保證質(zhì)量，一旦出現(xiàn)點小瑕疵，顧客也大多遷怒于整個服裝行業(yè)，都是價格惡性競爭的結(jié)果。只要我持續(xù)保持商品時尚，顧客還是能找上門來買。一個初中沒畢業(yè)的生意實踐者的一番話，讓我這個專業(yè)營銷者汗顏，好長一段時間，我都不敢稱自己懂營銷。

朋友之所以不做牌匾，仔細(xì)分析，里面也會有某些道理。服裝，屬于典型的沖動型消費，顧客不到市場，在家里很難描述出自己要購置的服裝到底應(yīng)該是什么款式。買賣的成交，功夫全在商鋪貨品展示和營業(yè)員售賣能力。作為一個散貨經(jīng)營店鋪，有經(jīng)過用心篩選的商品、營業(yè)員親切的微笑、精明的洞察、端莊大方的舉止、足以讓消費者滿意。

朋友經(jīng)營服裝的成功，還緣于多年的堅持。任何一個行業(yè)都有明顯的起伏期，如能很好的度過低谷，就能最后勝出。那些淺嘗輒止，耐不住寂寞的“行業(yè)智者”，頻繁更換行業(yè)，最后也只能落一個“閱歷豐富”，而不會成功。與朋友探討行業(yè)波峰波谷的問題，朋友答，什么行業(yè)都沒有服裝行業(yè)波動起伏大，每年的幾個交替季節(jié)都是淡季，自己卻都能盈利。淡季一到，購買服裝的少了，相應(yīng)的店鋪去服裝市場進(jìn)貨的次數(shù)也少了，上游的批發(fā)商因為貨量較大，很難準(zhǔn)確掌握市場進(jìn)程，往往有尾貨急于出手，朋友這時就會聯(lián)絡(luò)批發(fā)商來此甩貨，店鋪從中提成；銷售不完的貨，批發(fā)商負(fù)責(zé)帶走。每隔幾天更換一個批發(fā)商。我們發(fā)現(xiàn)，這時的朋友由店鋪營業(yè)員的身份，搖身一變成了業(yè)主，只要搞好服務(wù)，穩(wěn)賺不賠，每年都能大發(fā)一筆。

一間普普通通的服裝散貨店鋪，投資也就幾萬元，就能生存、發(fā)展、持續(xù)壯大。告訴各位的是，只要你做，天下真的沒有難做的生意。明日你去市場租個青菜攤，投資更少。只要不把自己當(dāng)“甲方”，永遠(yuǎn)站在顧客的立場考慮，什么樣的生意都好做。只要你精通業(yè)務(wù)，熟悉行業(yè)，堅持下來，就能成功。

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