3.2 藥店P(guān)OP廣告的主要特點(diǎn)

　　藥店P(guān)OP廣告，有“無聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷員”的美名。目前我國(guó)的各大藥店都擺設(shè)著不同類型的POP廣告來促進(jìn)自己的銷售，有些是廠家提供的，有些是藥店自己制作的，這說明POP廣告已經(jīng)引起了足夠重視。

　　POP廣告促銷的第一步就是要引人入店。一方面，店面POP極力展示藥店的自我特色和經(jīng)營(yíng)個(gè)性。應(yīng)明確告知藥店的經(jīng)營(yíng)特征，引客進(jìn)店,另一方面，通過營(yíng)造濃烈的購藥氣氛，引人進(jìn)店。全方位藥店P(guān)OP廣告的整體組合，再加上清新怡人的店內(nèi)空氣、輕柔舒緩的背景音樂和冬暖夏涼的適宜溫度，勢(shì)必能增加顧客流量。

(2) 注重店堂POP的設(shè)計(jì)，駐足欣賞

　　POP廣告在一定程度上能抓住顧客的興趣點(diǎn)，誘發(fā)其購買動(dòng)機(jī)，從而產(chǎn)生使顧客駐足詳看的力量。幾年前，藥店里幾乎所有的藥品都是規(guī)規(guī)矩矩的擺放在柜臺(tái)里，而且分類也不太清晰?，F(xiàn)如今，不但分類明確，而且藥品的陳設(shè)也在創(chuàng)新。如“成大方圓”，店員把藥品的包裝盒用膠水粘在一起，做成不同的造型，“孔雀開屏”“帆船”“圣誕樹”等，這無疑會(huì)吸引人的注意力。即達(dá)到了宣傳藥品的作用，同時(shí)也起到了裝飾藥店的目的。

（3）注重POP的核心表達(dá)，刺激最終購買

　　激發(fā)顧客最終購買藥品是藥店P(guān)OP廣告的核心功效。藥店的POP應(yīng)針對(duì)顧客的關(guān)心點(diǎn)進(jìn)行訴求與解答，如有專人介紹產(chǎn)品，可產(chǎn)生10倍的銷售力量差別。設(shè)計(jì)有震撼力與視覺沖擊力的廣告，可誘發(fā)顧客的興奮點(diǎn)，促成沖動(dòng)與最終的購買。

（4）POP廣告數(shù)量不斷增加

　　無論藥店規(guī)模大小，在里面都會(huì)看到或多或少的POP廣告，其中以保健品，多發(fā)病與常見病的POP廣告居多，其他藥品的POP廣告的數(shù)量也在不斷的增加。尤其到一些節(jié)假日，在店門口舉辦各種各樣的促銷活動(dòng)，POP廣告很自然的成了這種活動(dòng)的主角。

　　在過去藥店里，除了藥和一些和藥相關(guān)的廣告宣傳，幾乎看不到其他東西了，現(xiàn)在藥店能看到名目繁多其他裝飾，如墻壁上掛著的中國(guó)結(jié)，等各種小工藝品和掛圖，還有各種不同的問候語，例如“您的健康是我們最大的愿望”。這些都塑造了與藥店健康有關(guān)聯(lián)的溫馨購物氣氛。

3.3 藥店P(guān)OP廣告不足

（1）色彩雷同

　　比如醫(yī)藥保健品的POP廣告，為了突出親和力只會(huì)選紅顏色，為了突出環(huán)保健康無一例外選綠色。但是這么做既沒有考慮消費(fèi)者的喜好，也沒有分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以至產(chǎn)品的POP擺放居然發(fā)現(xiàn)與同類產(chǎn)品的類似，甚至無法區(qū)分。

　　POP廣告上的裝飾圖片選擇得都差不多，補(bǔ)腦的全穿著博士服，補(bǔ)鈣的全是老年人，或是嬰兒。

　　不管什么類型產(chǎn)品的POP廣告，文字都喜歡使用特別粗大的字體,一堆粗大的字體擺在一起，毫無沖擊力可言。

（4）必備元素有遺漏

　　消費(fèi)者無法在POP廣告上找到自己所需求的信息。上面只畫了張圖，卻沒有成分、功能主治等。消費(fèi)者不知道產(chǎn)品能治療什么，也不知道產(chǎn)品誰來用。

　　缺少差異化的POP廣告視覺設(shè)計(jì)沒有自己的獨(dú)特個(gè)性，無法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生有效的區(qū)分，也就不能有效的促進(jìn)藥店藥品的銷售。

4、藥店P(guān)OP廣告策略分析

　　POP廣告只有創(chuàng)新突破，才能與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有區(qū)別；有區(qū)別才能引起消費(fèi)者的興趣，引起消費(fèi)者的興趣才可能促進(jìn)銷售。以下是筆者認(rèn)為需要?jiǎng)?chuàng)新的幾個(gè)方面。

　　在制作時(shí)不應(yīng)該受制模式，應(yīng)改造創(chuàng)新。比如，可以制作一種“壁掛式燈箱”。燈箱是常見的，但基本是懸掛在室外?，F(xiàn)在，我們把它改造一下懸掛在藥店內(nèi)，想象一下，這樣的形式放置后與在室內(nèi)常見的海報(bào)將會(huì)產(chǎn)生多大的反差？再比如，產(chǎn)品只能擺放在柜臺(tái)貨架上嗎？美白補(bǔ)水的化妝品完全可以放在魚缸里來與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品產(chǎn)生差異，吸引消費(fèi)者的注意。同樣藥品也可以吊放在盆栽植物的枝干上。

　　所謂異類形態(tài)，就是與常見的方塊造型不同的形式。它可以是色彩的、光學(xué)原理的、旋轉(zhuǎn)的，也可以是其它形式的。美容院門口的旋轉(zhuǎn)彩柱是異類形態(tài)的代表，我們可以把這種形式復(fù)制到藥店中，將彩柱制作成膠囊的形狀，再把它放大到合適的倍數(shù)，中間擺放藥品，這無疑會(huì)很有吸引力。至于做成動(dòng)態(tài)還是靜態(tài)的可以根據(jù)藥店經(jīng)濟(jì)實(shí)力量身定做。再比如，藥店頂棚的燈飾，完全可以做成片劑或膠囊的形狀，再在上面懸掛上藥品的商標(biāo)與相應(yīng)的說明，大小根據(jù)藥店空間來定，這樣消費(fèi)者不但能夠?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品多留意，而且所宣傳的品牌也可以不斷更新。

4.3 使用單純的色彩

　　由于終端產(chǎn)品眾多，琳瑯滿目的色彩會(huì)分散消費(fèi)者的注意力，被競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的POP所淹沒，所以選擇顏色的時(shí)候，盡量少用復(fù)色，。顯眼很重要，多用明快、亮的間色和原色，讓人們?cè)诒姸嗟腜OP廣告中很容易就會(huì)看到企業(yè)產(chǎn)品宣傳。

4.4 使用不同的字體與文筆

　　既然都特別喜歡特別粗大的字體，可以使用特別的字體，比如海韻體、花蝶體等，制作一個(gè)獨(dú)特的字體不失為一個(gè)好辦法。文筆方面，舉個(gè)最常見的降價(jià)例子，大多數(shù)POP都是標(biāo)明原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少，這樣文字消費(fèi)者早已司空見慣，但如果換這樣一種文筆來這樣寫：某某藥品現(xiàn)價(jià)只售“XX”，只賺取您“XX%”的微薄利潤(rùn)。消費(fèi)者看到這樣的POP可能會(huì)不自覺的去算一下出廠價(jià)是多少，這樣一來，就算你的產(chǎn)品沒有賣出去，但在消費(fèi)者心中肯定會(huì)或多或少的留下一些印象，宣傳品牌的目的已經(jīng)達(dá)到。

　　現(xiàn)在的藥店，幾乎所有的地方都被POP廣告占滿了，收銀臺(tái)、梁、柱、墻圍、甚至洗手間附近也都被利用上了。雖然空間被使用得差不多了，但只要合理使用空間，充分聯(lián)想，還是有別人還沒用的位置，比如地板，我們可以將平面POP廣告置于地板內(nèi)部，上面用玻璃覆蓋，最好內(nèi)置燈光，消費(fèi)者步入藥店以為是將燈安放在了地板上，這樣你的POP廣告就會(huì)被顧客注意。為了達(dá)到更好的效果，可以將背景燈光設(shè)計(jì)成不同的顏色，來吸引顧客的眼球。

4.6 使用系列化方法

　　為了在藥店內(nèi)形成一個(gè)比較濃厚的銷售氣氛，單幅面的POP廣告已經(jīng)不能勝任，可以考慮把一個(gè)畫面發(fā)展成一個(gè)系列，類似于連環(huán)畫。這樣可以對(duì)消費(fèi)者形成一種強(qiáng)制性閱讀，讓消費(fèi)者眼前全是同一產(chǎn)品的POP，減少傳播環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的干擾，加強(qiáng)自己產(chǎn)品的宣傳效果。它可以是貼在墻上的，也可以是地面立式的。

4.7 用手繪式POP廣告

　　手繪式POP廣告，就是以手繪的辦法來制作POP廣告。它不需花費(fèi)太多制作經(jīng)費(fèi)，不需精美的印刷加工，只需少許創(chuàng)意和一些簡(jiǎn)單的工具，就可以隨手繪寫出漂亮的POP廣告，其特點(diǎn)是可以迅速提供商品情報(bào)，與顧客溝通情感。最初的POP廣告全是手繪式。隨著電腦技術(shù)的發(fā)展，POP廣告在現(xiàn)階段全是電腦制作的。就像服裝的潮流復(fù)古一樣，在一堆電腦制作的藥品POP廣告中突然出現(xiàn)手繪POP，其效果絕對(duì)會(huì)超過電腦制作的POP廣告。

4.8 人性化的設(shè)計(jì)與制作

　　每個(gè)人的內(nèi)心都是需要關(guān)懷的，每位消費(fèi)者都想找到“上帝”的感覺。就是根據(jù)住這樣的心理需求進(jìn)行人文化設(shè)計(jì)的，同時(shí)宣傳藥品，一舉兩得的創(chuàng)意。在藥店內(nèi)放置一些供消費(fèi)者休息的椅子和桌子，同時(shí)準(zhǔn)備一些茶水。然后在桌面、水杯表面和茶壺表面制作POP廣告，尤其像中藥的OTC品種，其源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，可將這些類似小故事的歷史淵源，復(fù)制到桌面或茶壺表面，讓消費(fèi)者在休息的時(shí)候來閱讀，就像平時(shí)邊喝茶邊看報(bào)紙一樣。水杯則完全可以制作成一個(gè)“藥盒”，將藥盒上所有的信息反映到上面。

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