嬰童用品，離降價還有多遠？“開始賺奶粉錢了！”這是一個網(wǎng)友的簽名。他初為人父，就開始感覺到孩子的出世給他帶來的生活壓力。買貴的奶粉，買不起，買便宜的，又不放心。

　　一張薄薄的嬰兒兩用被蓋288元，一個兒童車用折疊椅1530元，“孩子的錢最好賺”，嬰童用品行業(yè)被公認為暴利行業(yè)。

　　今年初，“國美”高層現(xiàn)身中國嬰童行業(yè)高端研討會并發(fā)言，此舉讓不少業(yè)內(nèi)人士產(chǎn)生“國美”將進入嬰童用品業(yè)的聯(lián)想。業(yè)內(nèi)人士表示，素有“價格屠夫”之稱的“國美”如果一旦進入，將可能引發(fā)這個行業(yè)的一輪強大降價風潮。

　　一年5000億元的“蛋糕”

　　中國0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億，以平均每個孩子花銷5000元進行概算，這個市場的遠景容量將是5000億元。中國嬰童行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)將嬰童行業(yè)的美好錢景表露無遺。

　　“以尿不濕產(chǎn)品為例，不滿周歲的寶寶平均每天使用5片尿不濕，每片售價2－5元，一個月就需要300－600元?！敝袊鴭胪袠I(yè)協(xié)會副會長裴非算了一筆賬：新生寶寶每個月起碼消費2000元以上，除了生活必需品，還有醫(yī)療、攝影、照管的費用。這個一年5000億的蛋糕是中國嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天然動力。”

　　更讓業(yè)者振奮的是，根據(jù)計生部門的預測，從現(xiàn)在開始的5年內(nèi)，我國將迎來一個人口出生的小高峰。而“雙春加潤月”，令本年度結(jié)婚登記人數(shù)大幅上升，搶在明年出生的“豬寶寶”將可能比往年有較大增長。

　　“這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，他們的思維方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念已全面更新，他們在嬰幼兒成長的花費方面越來越重視。”惠美佳嬰童用品連鎖店經(jīng)理周婷說。

　　“都說有三類人的錢最好賺，我們這個行業(yè)就占了女人和小孩兩類”，丁丁嬰童世界營銷總監(jiān)曾峰權(quán)對行業(yè)前景十分看好，“現(xiàn)在目標消費群文化層次較高，健康意識較強，而且消費觀念也較超前，對孕嬰用品、童裝等消費尤其舍得。這將會帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。”

　　價格不扉讓市民咋舌

　　嬰童產(chǎn)業(yè)之所以如此耀眼，除了廣闊的市場前景，還因為其利潤豐厚。在一些大型商場里，孕嬰兒童用品價格不扉。

　　嬰童襯衣標價178元，奶粉則從100多元到幾百元不等，而2005年長沙市在崗職工月平均工資僅為1792元。從2002年嬰童用品市場迅速發(fā)展至今，商場里的嬰童用品價格與同年在崗職工的平均收入相比，對多數(shù)人而言，承受起來相對吃力，不少人感嘆收入“連奶粉錢都不夠”。

　　“同一個品牌的服裝在不同的商場，有的打9.5折，有的打8折外還有贈品，一件衣服相差三四十塊錢。商家肯定是不會虧本經(jīng)營的，打折的時候都有錢賺，何況更多的時候不打折。想想這中間的利潤到底有多大？”已做媽媽三年的顏瑩瑩說。高昂的價格在不少人心中打下了暴利的烙印。

“沒想到做起來這么難”

　　高額利潤加上巨大的市場空間，讓這個新興行業(yè)散發(fā)出強大的吸引力。

　　看準了這塊市場的空白，2002年-2003年，三家以中檔消費為主的“一站式”購物嬰童用品連鎖店相繼在長沙開業(yè)。隨后，一些嬰童店陸續(xù)出現(xiàn)在街頭巷尾，井灣子一條不足500米的街上，便密集著30多家店鋪。

　　但這塊“蛋糕”并不容易吃。從事該行業(yè)的李某正四處打聽新的投資渠道，今年初開張的嬰童店門口也已貼上了“門面轉(zhuǎn)讓”的標簽。“沒想到做起來這么難”，李深吸了一口煙，“當初就是覺得好賺錢才開了這家店，但情況一直不太好，現(xiàn)在想把資金抽回來，不搞這個了?！?

　　新概念母嬰生活會館經(jīng)理楊旭輝說，嬰童用品銷售的門檻不高，近幾年出現(xiàn)了很多店子，但又有很多人退出。目前有一些人已慢慢淡出了這個圈子，去年新開的六七家店境況也并不理想。

　　“實際情況上并非如數(shù)字般誘人?！蓖雰河闷穼崢I(yè)公司品牌經(jīng)理黃飛宇說，在這1.08億嬰幼兒中，包括了大部分農(nóng)村新生兒，城市人口所占的比重不大。而對本地零售企業(yè)來說，主要市場只有長沙市的嬰幼兒。而目前長沙的嬰童用品業(yè)已形成了商場、連鎖店、街頭店以及網(wǎng)絡(luò)銷售等市場結(jié)構(gòu)，競爭相當激烈。

　　“一些單店經(jīng)營不下去，有部分原因是他們認為可以迅速獲得暴利，太盲目地進入市場”，貝貝熊母嬰用品連鎖店執(zhí)行董事何勁鵬說，嬰童用品銷售是零售業(yè)中的一個細小分支，也是針對特殊人群的專業(yè)行業(yè)，要有清晰的目標定位、自身的特色路線和規(guī)?；慕?jīng)營，需要很長時間的人力、精力和財力投入，從業(yè)者在對行業(yè)前景充滿信心的同時也應謹慎冷靜。

　　何說，雖然單店有絕對的低價優(yōu)勢，但現(xiàn)今的媽媽們對小孩用品的品質(zhì)相當重視，所以純粹低價的非品牌商品并不能獲得寵愛，而價格實惠的優(yōu)質(zhì)品牌將成為主流。

　　中間環(huán)節(jié)暴利驚人

　　記者對長沙市幾家大型百貨商場的嬰童專柜、大型超市、大型嬰童用品連鎖店和較為集中的街頭店進行了調(diào)查。在百貨商場，嬰童產(chǎn)品基本以服飾為主，多為美國、日本等國外品牌和臺灣、香港的高檔品牌，價格一般較高；連鎖店綜合有服裝、食品、用品等，服裝以中高檔品牌居多，價格中等，食品、用品等多為國外品牌，其價格比大型超市稍低。在街頭店，幾乎都以服裝為主，一般為不知名品牌或非品牌產(chǎn)品，價格最為低廉。

　　“之所以被認為是暴利，是因為終端銷售價格比較高。這有很大一部分原因在中間環(huán)節(jié)?！币晃粡氖露嗄陭胪闷方?jīng)營的某經(jīng)理說。

　　“連鎖店與其他的進貨渠道有些差別，除了一些國外產(chǎn)品有專門的地區(qū)經(jīng)銷商壟斷經(jīng)營，只能通過他們拿貨之外，其他產(chǎn)品我們都直接與廠家聯(lián)系，比如通過廠家招商會、交易會等，減少了中間環(huán)節(jié)。一般來說，奶粉是通過經(jīng)銷商，而服裝基本上都是直接從廠家進貨?！敝苕谜f。

　　“除了進貨外，我們還有商場抽成，加上連鎖店一般在二類商圈開店，而我們則是在黃金地段的高檔商場里，價格自然不一樣?！蹦辰?jīng)理說。

　　長沙市物價局副局長王洪表示，按照國家政策，目前這一塊的終端價格已放開，其價格高低完全由市場行為控制，但商家必須明碼標價。至于價格是否存在暴利，在大面積的監(jiān)督操作上有相當大的難度。目前一般來說是有人舉報，物價部門再對進行專門調(diào)查。

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