愛華網(wǎng)戶外店組織戶外活動，是為了促進戶外店的消費，這一點盡人皆知，但是，如何才能做到戶外店的經(jīng)營與戶外活動協(xié)調(diào)發(fā)展？這是一個問題，做好了，戶外店可以跨越這個門檻，做壞了，吃力不討好。
? 我本人在2003－2004年階段，參與北山羊戶外的經(jīng)營活動，其中有所心得，供大家參考，本人僅站在戶外店經(jīng)營者的立場（關(guān)于戶外店對戶外運動的貢獻，本人將站在戶外愛好者和組織者的角度另文闡述）第一個問題，戶外店不組織活動行不行？5445不是不組織活動嗎？探路者不是不組織活動么？利乎?弊乎？
第二個問題，戶外店組織活動到怎樣的規(guī)模和密度？需要多少資源投入？
? 第三個問題，戶外店組織商業(yè)活動還是AA制度活動？如何組織？如何招募？? 第四個問題，戶外店在組織活動時候，如何規(guī)避風(fēng)險？第五個問題，戶外店的活動，如何有效地促進銷售？達到良性循環(huán)？
第六個問題，戶外店如何通過活動建立自己的會員和忠誠客戶體系？如何建立自己的品牌形象？
關(guān)于第一個問題
1、5445和探路者是不組織戶外活動的，企業(yè)的老板專心于戶外用品的經(jīng)營，這是有一定道理的。因為，戶外店的利潤率介于體育品店和超市之間，是比較低的。一般的商品能夠給8折，非常特殊的關(guān)系或者團購可以給到7折，再低，老板寧可會選擇送給您；戶外店的品種及其豐富，多達上千品種，而負(fù)責(zé)經(jīng)銷和進貨的往往只有1－2個人；戶外店的營銷非常有趣，相當(dāng)多的顧客是山友或者老板的朋友，既要賺取利潤，又要左右逢源；戶外店的產(chǎn)品非常專業(yè)，不懂戶外是不行的；戶外店的產(chǎn)品非常前衛(wèi)，都是洋人做的品牌，不會和洋人或者買辦打交道，不了解最新裝備知識和行情也是不行的。
上述因素決定了，戶外店老板一定是個非常操心，非常細(xì)致，天天加班的人。您看5445的老馬，探路者的老王，唯一空間的明明，K2的王頁，北山羊的靳濤，哪個沒有提前謝頂?shù)恼髡祝?
于是，很多老板選擇了專心于產(chǎn)品和銷售，非不為也，是不能也。
2、xxxx和xxxx拼命組織活動，為啥？
? 戶外營銷有個特點，新驢睜著大而無神的真誠的眼睛進來，往往會認(rèn)準(zhǔn)第一個帶他走入戶外的領(lǐng)隊或者戶外店，抓住一個新驢，就意味著抓住了潛在的2000－8000的生意。這些戶外店，多數(shù)經(jīng)濟實力有限；沒有經(jīng)濟實力，就意味著拿不到主流的品牌，也就無法依靠店面產(chǎn)品的豐富度和知名度來吸引顧客。那么，組織活動，通過活動加強感情交流吸引顧客也就是不得已而為之了。當(dāng)然，也有店老板就好這口，就喜歡帶隊出去玩，視開店為副業(yè)。這好比喜歡喝牛奶，就養(yǎng)頭奶牛，夠自己喝就行，至于養(yǎng)奶牛的成本喝效益就不想那么多了。xxxx和xxxx就是這樣的戶外店。
但是不幸的是，通過活動發(fā)展的新驢，有的時候又成為其他不組織活動的戶外店（例如5445等）的顧客。這就好比人工降雨，貧農(nóng)花錢往天上撒藥，地主在地里接水。
3、如果店老板正巧頭腦和四肢同時都很發(fā)達，既能營銷到位，又能每周帶隊，如果再有足夠的或者持續(xù)不斷的資金投入，那么這樣的店前景就非?？陀^了。XXXX和XXXX就是這樣的戶外店。
市場是人造的，戶外氛圍是人推動的，新驢是老驢和活動忽悠的，一切事在人為。但這個“人”為，指的是英雄和人民大眾，如果戶外店老板自知不是英雄，聰明的做法是掌握規(guī)律，順應(yīng)規(guī)律，找到自己的位置，那么不妨在下面幾個角色中選擇一個：
地主：看好一畝三分地，每日期待鄰家富農(nóng)或者小羊軍團之類經(jīng)常人工降雨?？礈?zhǔn)機會，開荒拓地。
牧民：喜歡喝牛奶不是，買頭奶牛吧，每天自己當(dāng)水喝，還能請朋友喝，至于養(yǎng)奶牛的投入效益比，不去理會也罷，一切開心就好！
? 孫悟空：既有花果山的地產(chǎn)，又有人工降雨的能力，而且還能多半降到自己的地上。這樣的店，典型的有xxx,xxxx,xxxx，當(dāng)然，當(dāng)孫悟空會非常辛苦。若非人才濟濟，沒有對戶外的熱愛和遠大革命理想，不能當(dāng)此角色。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/136659.html
