戶外店組織戶外活動,是為了促進戶外店的消費,這一點盡人皆知,但是,如何才能做到戶外店的經(jīng)營與戶外活動協(xié)調(diào)發(fā)展?這是一個問題,做好了,戶外店可以跨越這個門檻,做壞了,吃力不討好。
? 我本人在2003-2004年階段,參與北山羊戶外的經(jīng)營活動,其中有所心得,供大家參考,本人僅站在戶外店經(jīng)營者的立場(關(guān)于戶外店對戶外運動的貢獻,本人將站在戶外愛好者和組織者的角度另文闡述)第一個問題,戶外店不組織活動行不行?5445不是不組織活動嗎?探路者不是不組織活動么?利乎?弊乎?

第二個問題,戶外店組織活動到怎樣的規(guī)模和密度?需要多少資源投入?
? 第三個問題,戶外店組織商業(yè)活動還是AA制度活動?如何組織?如何招募?? 第四個問題,戶外店在組織活動時候,如何規(guī)避風(fēng)險?第五個問題,戶外店的活動,如何有效地促進銷售?達到良性循環(huán)?
第六個問題,戶外店如何通過活動建立自己的會員和忠誠客戶體系?如何建立自己的品牌形象?
關(guān)于第一個問題
1、5445和探路者是不組織戶外活動的,企業(yè)的老板專心于戶外用品的經(jīng)營,這是有一定道理的。因為,戶外店的利潤率介于體育品店和超市之間,是比較低的。一般的商品能夠給8折,非常特殊的關(guān)系或者團購可以給到7折,再低,老板寧可會選擇送給您;戶外店的品種及其豐富,多達上千品種,而負(fù)責(zé)經(jīng)銷和進貨的往往只有1-2個人;戶外店的營銷非常有趣,相當(dāng)多的顧客是山友或者老板的朋友,既要賺取利潤,又要左右逢源;戶外店的產(chǎn)品非常專業(yè),不懂戶外是不行的;戶外店的產(chǎn)品非常前衛(wèi),都是洋人做的品牌,不會和洋人或者買辦打交道,不了解最新裝備知識和行情也是不行的。
上述因素決定了,戶外店老板一定是個非常操心,非常細(xì)致,天天加班的人。您看5445的老馬,探路者的老王,唯一空間的明明,K2的王頁,北山羊的靳濤,哪個沒有提前謝頂?shù)恼髡祝?
于是,很多老板選擇了專心于產(chǎn)品和銷售,非不為也,是不能也。
2、xxxx和xxxx拼命組織活動,為啥?
? 戶外營銷有個特點,新驢睜著大而無神的真誠的眼睛進來,往往會認(rèn)準(zhǔn)第一個帶他走入戶外的領(lǐng)隊或者戶外店,抓住一個新驢,就意味著抓住了潛在的2000-8000的生意。這些戶外店,多數(shù)經(jīng)濟實力有限;沒有經(jīng)濟實力,就意味著拿不到主流的品牌,也就無法依靠店面產(chǎn)品的豐富度和知名度來吸引顧客。那么,組織活動,通過活動加強感情交流吸引顧客也就是不得已而為之了。當(dāng)然,也有店老板就好這口,就喜歡帶隊出去玩,視開店為副業(yè)。這好比喜歡喝牛奶,就養(yǎng)頭奶牛,夠自己喝就行,至于養(yǎng)奶牛的成本喝效益就不想那么多了。xxxx和xxxx就是這樣的戶外店。
但是不幸的是,通過活動發(fā)展的新驢,有的時候又成為其他不組織活動的戶外店(例如5445等)的顧客。這就好比人工降雨,貧農(nóng)花錢往天上撒藥,地主在地里接水。
3、如果店老板正巧頭腦和四肢同時都很發(fā)達,既能營銷到位,又能每周帶隊,如果再有足夠的或者持續(xù)不斷的資金投入,那么這樣的店前景就非??陀^了。XXXX和XXXX就是這樣的戶外店。
市場是人造的,戶外氛圍是人推動的,新驢是老驢和活動忽悠的,一切事在人為。但這個“人”為,指的是英雄和人民大眾,如果戶外店老板自知不是英雄,聰明的做法是掌握規(guī)律,順應(yīng)規(guī)律,找到自己的位置,那么不妨在下面幾個角色中選擇一個:
地主:看好一畝三分地,每日期待鄰家富農(nóng)或者小羊軍團之類經(jīng)常人工降雨??礈?zhǔn)機會,開荒拓地。
牧民:喜歡喝牛奶不是,買頭奶牛吧,每天自己當(dāng)水喝,還能請朋友喝,至于養(yǎng)奶牛的投入效益比,不去理會也罷,一切開心就好!
? 孫悟空:既有花果山的地產(chǎn),又有人工降雨的能力,而且還能多半降到自己的地上。這樣的店,典型的有xxx,xxxx,xxxx,當(dāng)然,當(dāng)孫悟空會非常辛苦。若非人才濟濟,沒有對戶外的熱愛和遠大革命理想,不能當(dāng)此角色。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/136659.html
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