愛華網(wǎng)“軟件服務(wù)”的宗旨（二）
——進行情感服務(wù)，抓住“回頭客” 二、厚待“回頭客”更要善待“頭回客”。 消費者之于酒店，既有可能是“頭回客”，也有可能是“回頭客”。要占領(lǐng)市場，必須招徠“頭回客”；“回頭客”都是以“頭回客”開始的，沒有“頭回客”，也就等于沒有“回頭客”；但“頭回客”不一定能成為“回頭客”。 三、利用“超常服務(wù)”滿足客人需求。 “超常服務(wù)”具有一定的靈活性和創(chuàng)造性?？腿耸恰盎ㄥX買服務(wù)”的消費者，很渴望在酒店里享受到自己的“心理需要”，這是一種“經(jīng)濟心理化”的表現(xiàn)。 從而由“單一服務(wù)”演變成“雙重服務(wù)”，即不僅要以優(yōu)質(zhì)的“功能服務(wù)”，而且要以優(yōu)質(zhì)的“心理服務(wù)”去贏得客人的滿意，而其中“心理服務(wù)”的重要性，將會日益增強。 （1）?剝“蝦皮、蟹殼”雖然是超常服務(wù)，但如果客人真正需要，自己又能做到讓客人真正滿意，又何嘗不好；而且要猜透客人的心思，服務(wù)于客人開口之前，為客人提供了優(yōu)質(zhì)的“心理服務(wù)”；充分體現(xiàn)了“助人為樂”的精神。 （2）?為客人“生產(chǎn)”了輕松愉快的心情，為客人提供了優(yōu)質(zhì)的“心理服務(wù)”。客人輕松愉快的心情和美好的回憶，就是我們的“產(chǎn)品”；充分體現(xiàn)了“敬業(yè)”精神。 四、怎樣提供方便，而市場就在“方便”之中。 “方便”是一個巨大的市場，只有通過這個市場才能開拓客源。在客人用餐時，注意客人的就餐動態(tài)，及時捕捉客人的身體語言，即客人的需求信息，敏銳地發(fā)現(xiàn)客人微小的動作，及時為客人提供服務(wù)，方便客人正常用餐。 如：幫客人打包，取用冷熱毛巾，提供打火機，泊車洗車，外買膠卷，外買生日蛋糕，外買急救藥品，提供香煙銷售服務(wù)等等。 五、人們都喜歡與熟悉的人交往。 人們都喜歡與自己熟悉的人、熟悉的環(huán)境打交道，對陌生的人和環(huán)境有一種天然的疑慮。 作為餐廳的員工，要設(shè)法使自己被別人所熟悉，使酒店被人熟悉才好。 牢記客人的姓名，了解客人的忌諱，熟記客人的忌口與嗜好，特別是一些“頭回客”，等客人再次到酒店用餐時，熟悉的人與環(huán)境會讓客人有一種親切感，成為忠實于酒店的“回頭客”。 六、把客人“栓”住。 耐心的服務(wù)可以感化客人，“贏”得客人的滿意，使客人從“有意拒絕”變?yōu)椤皾M意接受”。 “自尊心”是人的一根最敏感的神經(jīng)。一個人在別人以親切熱情的態(tài)度對待自己時，就會產(chǎn)生一種被尊重的感覺。因此，在服務(wù)工作中，必須強調(diào)“一視同仁”。 服務(wù)員與賓客之間的交往能否順利進行，在很大程度上取決于服務(wù)員是否懂得去保護賓客的自尊心。 如餐廳上菜的快慢不僅僅是一個服務(wù)態(tài)度問題，而且也表現(xiàn)了你是否尊重客人。不論菜肴的價格是多少，都應(yīng)按正常情況出品；無論點菜多少，都是客人，都有受到尊重的權(quán)利。 七、從不起眼的小事做起。 （1）?代客存酒服務(wù)會有兩個效果： A：客人喝不完的名酒，丟之可惜，拿又顯寒酸，不如存放在餐廳內(nèi)，而掛上牌子的那瓶酒仿佛是一誘餌，最終又會吸引客人前來消費。 B：可以滿足客人企望獲得尊重的心理需求。若在藏酒櫥前走一走，看到櫥中其中的一瓶酒赫然掛著自己的名字，這是何等的榮耀。 （2）?提供宴請賓客的席位卡，并在酒店的醒目位置標(biāo)記公司的名稱或指示牌。 （3）?提供客人婚宴、壽宴的“喜或壽”字，播放“婚禮曲、生日歌”，讓客人有一種喜悅歡慶的感覺。 （4）?設(shè)置專用餐具、酒杯，以此栓住客人的心。 八、“口碑”是最好的廣告效應(yīng)。 以“信譽和熱情”、“高質(zhì)量的菜肴和服務(wù)”為特征的“口碑”廣告是適合任何一家酒店、餐廳的，好的口碑是一傳十、十傳百，只有好的“口碑”才能有開拓新的客源，才能使更多的“頭回客”變成“回頭客”，客源不斷，生意才能不斷興隆。 總之，客人是否回頭，在于你的服務(wù)，在于你的經(jīng)營訣竅和營銷藝術(shù)。 在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，要充分調(diào)動各種促銷手段，講究營銷藝術(shù)，不斷吸取教訓(xùn)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，在“軟件服務(wù)”的靈活性上多思考，酒店的整體服務(wù)才會有一個“質(zhì)”的飛躍。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/134455.html
