愛華網(wǎng)?自1993年寶姿[Ports]開始在中國大陸地區(qū)開始高檔服裝及配件產(chǎn)品銷售，其利用高效的品牌宣傳與塑造模式，成功的將品牌文化與消費(fèi)個性融入到目標(biāo)消費(fèi)群體心中。十余年來，寶姿[Ports]伴隨中國消費(fèi)市場不斷增長的購買力，通過高效的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)體系及生產(chǎn)制藝上的優(yōu)化組合，每年投入營業(yè)額4%作推廣宣傳的寶姿[Ports]使其在中國競爭激烈的消費(fèi)市場中成為僅次于Chanel及Louis Vuitton的第三大服飾品牌。 縱觀寶姿[Ports]在中國的十余年的發(fā)展歷史，如果簡單的劃分一下大致可以區(qū)分為：品牌發(fā)展期及商業(yè)發(fā)展期兩個階段。在不同的發(fā)展時(shí)期，寶姿[Ports]利用不同商業(yè)模式在轉(zhuǎn)型期中國消費(fèi)市場的消費(fèi)空白，達(dá)成品牌快速而穩(wěn)定的發(fā)展，不僅是“先人一步”且“膽大心細(xì)”。 品牌發(fā)展期： 寶姿[Ports]進(jìn)入中國消費(fèi)市場發(fā)展初期，是適應(yīng)了當(dāng)時(shí)逐漸產(chǎn)生的高級消費(fèi)群體對高檔服裝、服飾產(chǎn)品的即時(shí)購買需求。在1990年代初期，中國高端服裝品牌還處于空檔期，現(xiàn)今我們已經(jīng)熟知的國際品牌還未大量在中國大陸市場顯現(xiàn)（參見表1）。而由香港陳氏家族將寶姿[Ports]品牌經(jīng)營權(quán)逐步收購之后，進(jìn)入還處于低層量產(chǎn)及初級產(chǎn)品營銷階段的中國服裝消費(fèi)市場，通過具有前瞻性的品牌化操作模式實(shí)現(xiàn)了品牌快速增長。 （1）市場發(fā)展的思考： 1993年寶姿[Ports]在中國的廈門與上海開設(shè)了零售試點(diǎn)，高效的品牌管理模式與杰出的品牌展示形像為品牌的初期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。從1994年開始到現(xiàn)在，寶姿[Ports]在中國大陸地區(qū)開設(shè)了200余家專賣店。為了保證目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確性及品牌的長久市場發(fā)展，寶姿[Ports]并未以經(jīng)營利潤及市場占有率的最大化而瘋狂“圈地”，在每一個店鋪設(shè)立之時(shí)都會考慮到營業(yè)商圈的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)能力，寶姿[Ports]品牌專賣店通常都設(shè)在各城市最繁華和高端人士出沒較多的地方，比如中心商業(yè)街區(qū)及商務(wù)人士密集的機(jī)場，而設(shè)立在目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常購物的高級百貨商場的店鋪則占總數(shù)的75%。 ?? 表1：國際高級時(shí)裝品牌進(jìn)入中國時(shí)間表：
???? （2）產(chǎn)品研發(fā)的思考：
而在產(chǎn)品售賣體系之中，則通過“國際化設(shè)計(jì)＋本土化生產(chǎn)”的模式實(shí)現(xiàn)利潤與市場的獲取，充分地滿足了中國高級客戶群對流行性服裝、服飾產(chǎn)品的即時(shí)購買。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，寶姿[Ports]一方面與國外各類設(shè)計(jì)工作室及服裝設(shè)計(jì)師共同合作，保證產(chǎn)品的時(shí)尚性與領(lǐng)先性；另一方面，則通過設(shè)立在中國廈門的自有生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的制作、加工，保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)、降低產(chǎn)品初期生產(chǎn)成本。公司在2001年毛利率為58%，2002年升至62%。而在2006年度內(nèi)的平均單價(jià)及同店銷售，同比升幅31%，毛利率升至80.9%。全年?duì)I業(yè)額10.55億元人民幣，其中企業(yè)獲利2.54億元人民幣。 另外，在眾多國際品牌通過進(jìn)口貿(mào)易的形式獲取產(chǎn)品經(jīng)營的模式中，寶姿[Ports]規(guī)避了高額的關(guān)稅，使其產(chǎn)品不僅快速的供應(yīng)到終端，更能夠讓目標(biāo)客戶以低于同類品牌50%－70%的價(jià)格購買到同樣質(zhì)量與時(shí)尚感的產(chǎn)品，這也是其高速發(fā)展的原由之一。
（3）終端經(jīng)營的思考： 寶姿[Ports]在中國大陸地區(qū)除部分二級城市及不能夠形成基本網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域?qū)嵭衅放拼碇?，更多的終端營銷店鋪以直銷的形式進(jìn)行經(jīng)營。因此，品牌能夠更多的對終端經(jīng)營執(zhí)行自己的控制權(quán)，寶姿[Ports]不僅僅對員工進(jìn)行良好的店鋪經(jīng)營教訓(xùn)，而且通過讓員工熟知品牌文化與個性特點(diǎn)進(jìn)行有限度的自由發(fā)揮，即能夠體現(xiàn)員工的創(chuàng)造性，也同樣為終端的客戶展示提供了最佳維護(hù)。品牌將終端執(zhí)行的員工即當(dāng)成售賣執(zhí)行人，又將其定位于品牌與客戶的溝通橋梁，因此可以將高額的培訓(xùn)成本轉(zhuǎn)化為經(jīng)營收益，是一種對人力資源的深層挖掘與利用。截至2006年底，寶姿[Ports]在中國共設(shè)有357個零售終端網(wǎng)點(diǎn)。 因此，我們可以看到在寶姿[Ports]的品牌發(fā)展期中，正是利用了中國時(shí)尚消費(fèi)的滯后而形成的市場空白點(diǎn)，以及品牌在發(fā)展過程中的精確定位而實(shí)現(xiàn)了品牌快速、有效的增長。經(jīng)營者并未以短期利益的獲取而忽視長久的市場經(jīng)營，在每個不同的歷史發(fā)展階段均是以品牌為核心進(jìn)行管理及市場營運(yùn)的塑造。 ※商業(yè)發(fā)展期： 進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著品牌經(jīng)營的競爭更趨激烈、國際品牌經(jīng)營方式與理念已深入眾多品牌經(jīng)營企業(yè)。作為寶姿[Ports]先期市場成功的品牌經(jīng)營模式也不再成為核心優(yōu)勢，因此，在新的品牌經(jīng)營期通過更高層次的品牌深度合作與模式創(chuàng)建，為寶姿[Ports]在全球化商業(yè)發(fā)展的時(shí)期尋找另一個起點(diǎn)。 ?。?）國際推廣的思考： 隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界的接軌，越來越多的高級消費(fèi)客層也更加關(guān)注品牌的國際性與尊貴性。如果一個品牌在全球范圍內(nèi)不能夠?qū)崿F(xiàn)其廣泛的參與能力，那么對于高級消費(fèi)客層而言其品牌價(jià)值本身將會逐漸“縮水”。寶姿[Ports]源于加拿大，雖然其持有人為華裔、品牌的主要經(jīng)營區(qū)域?yàn)閬喼?，但全球化的營銷方式不僅僅有利于提升品牌的經(jīng)營實(shí)現(xiàn)能力，更加有利于品牌在客戶群中無形的價(jià)值體現(xiàn)。寶姿[Ports]的環(huán)球擴(kuò)張已通過世界各地的高檔百貨公司的批發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行，下一步將是逐漸在美國的高檔百貨公司設(shè)置柜位。在寶姿[Ports]北美公司的控制下，品牌在立足于加拿大本土市場的前提下已開始進(jìn)入美國及歐洲市場，現(xiàn)北美擁有70余個終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，而歐洲也拓展了3個品牌零售點(diǎn)。除中國地區(qū)品牌經(jīng)營利潤豐厚，在歐美地區(qū)的品牌經(jīng)營經(jīng)過多年“赤字表演”后開始顯現(xiàn)盈利跡象。 雖然海外品牌經(jīng)營成本較高但為的是“失之東隅，收之桑榆”。寶姿[Ports]計(jì)劃私有化擁有美、加、歐三地PORTS品牌的子公司，然后于3－4年后將其增長率提升至約30%時(shí)，逐一注入到上市公司之中。寶姿于2005年年底已獲得加拿大上市公司CFS international的股東通過，以約2億元私有化CFS的建議，因此，寶姿投股公司寶姿國際企業(yè)（PIEL）變相將CFS旗下的美國、加拿大及歐洲（PORTS）品牌收歸旗下，為注到上市公司鋪路，實(shí)現(xiàn)更高的資本市場收益。 （2）多元品牌的思考： 2000年，寶姿[Ports]與寶馬汽車達(dá)成合作協(xié)議，寶馬汽車授權(quán)寶姿[Ports]生產(chǎn)和經(jīng)銷寶馬（BMW Lifestyle）品牌服飾，定位與寶馬汽車"運(yùn)動、精確、瀟灑"的風(fēng)格保持一致。從2001年BMW Lifestyle專賣店在北京設(shè)立起始，至2005年已占寶姿[Ports]整體營業(yè)額的7%-8%。經(jīng)此一役，寶姿[Ports]籌劃與頂級跑車品牌法拉利共同合作，并在中國推行紅色主調(diào)的法拉利品牌服裝旗艦店。除了品牌合作之外，寶姿[Ports]還在考慮收購新的品牌，藉此擴(kuò)大市場占有率。寶姿[Ports]通過資本市場可利用現(xiàn)金3.5億港元，并有5億港元的信貸額度，收購目標(biāo)將定位在與時(shí)裝相關(guān)的奢侈品牌。寶姿[Ports]曾與普拉達(dá)商討買入旗下品牌“Jil Sander”，后因種種原因未能成行。而在時(shí)尚配飾產(chǎn)品中，除已計(jì)劃開設(shè)的手表產(chǎn)品外還會包括皮鞋、手袋等產(chǎn)品研發(fā)。 寶姿[Ports]已經(jīng)開始更深地介入跨品牌經(jīng)營時(shí)代。但其更多的是關(guān)注于同等消費(fèi)群體在生活與消費(fèi)體驗(yàn)中的購買需求，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)客層的全方位時(shí)尚體驗(yàn)而進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)進(jìn)。 （3）品牌與零售業(yè)的結(jié)合： 當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段之后，更多的增長率來源于兩個方面，即：舊有客戶的重復(fù)消費(fèi)及陌生客戶的即時(shí)成交率。因此，作為成熟品牌而言，其對終端表現(xiàn)能力與賣場資源的獲取能力，成為其高效穩(wěn)定經(jīng)營的前提。寶姿[Ports]在進(jìn)行品牌經(jīng)營的同時(shí)，開始通過向零售業(yè)進(jìn)軍，通過母公司的運(yùn)作達(dá)成商業(yè)結(jié)合，以便使自有品牌占具更有利的商業(yè)資源。 巴黎春天百貨管理公司是法國巴黎春天百貨與香港上市公司TOP FORM于1996年組建而成。2001年寶姿[Ports]公司收購原由TOP FORM擁有的巴黎春天百貨的股份，巴黎春天百貨成為寶姿[Ports]公司的全資子公司。寶資集團(tuán)實(shí)際上是由香港上市企業(yè)----寶姿（國際）時(shí)裝有限公司具體負(fù)責(zé)亞洲地區(qū)的具體運(yùn)行，母公司在加拿大多倫多上市。寶姿[Ports]的中國目標(biāo)是在中國各大城市開連鎖百貨，目前主要在房地產(chǎn)項(xiàng)目上尋求合作機(jī)會，今后寶姿[Ports]將致力于取得商城房產(chǎn)的所有權(quán)，而不只是經(jīng)營權(quán)。因此，寶姿[Ports]引進(jìn)美國花旗銀行和英國3A投資基金這兩家世界級股東，打算每年在全國增開3至5家連鎖百貨店。迄今為止，寶姿[Ports]時(shí)裝有限公司市場資本超過28億港元，巴黎春天百貨管理公司現(xiàn)在管理著4家百貨公司--巴黎春天百貨（廈門中山店、廈門世貿(mào)店、廈門思明店及太原御花園店），或通過收購等形式獲取國內(nèi)大型賣場的經(jīng)營所有權(quán)（例如原青島海信廣場、長春時(shí)代廣場等）。面向高端消費(fèi)的客層以巴黎春天百貨為主，面向流行消費(fèi)的客層則設(shè)立來雅百貨。 因此，寶姿[Ports]無論是在其品牌發(fā)展期還是現(xiàn)時(shí)的商業(yè)發(fā)展期，它都是通過現(xiàn)有消費(fèi)市場及品牌經(jīng)營不同階段，在商業(yè)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)的空白而進(jìn)行的經(jīng)營規(guī)劃。但無論采取何種方式，其在品牌塑造及客層服務(wù)中都依然以目標(biāo)消費(fèi)群體為主，即通過品牌的行為方式體現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)尚性與客層的需要性，又利用多種服務(wù)內(nèi)容提升品牌給予客戶的價(jià)值感，使消費(fèi)者自發(fā)形成以品牌為核心的消費(fèi)歸屬。 現(xiàn)時(shí)的表現(xiàn)……. 無論是在哪一季的營銷活動或是產(chǎn)品展示過程中，我們總是能夠看到一些讓人熟悉的面孔，無論是Reese Witherspoon、Nicole Kidman、Celine Dion、Kelly Preston這些讓人耳熟能詳?shù)拿餍牵€是Claudia Schiffer、Kate Moss等現(xiàn)時(shí)的時(shí)尚Model，當(dāng)她們一次次穿著寶姿[Ports]的產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，時(shí)尚屬于誰便不言自明了。
未來的想像…….
寶姿[Ports]在為特定客戶進(jìn)行的超值服務(wù)還包括：近期準(zhǔn)備購買一艘郵輪，凡是擁有巴黎春天貴賓卡的消費(fèi)者，均可乘豪華郵輪享受廈門—青島游，讓客戶在享有品牌產(chǎn)品的同時(shí)，也可以作為一種眩耀與體驗(yàn)的資本，充分融入到品牌深度經(jīng)營與合作過程中的消費(fèi)價(jià)值之中?！?/p>
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