中小企業(yè)的出路在哪里？

一定是贏在學(xué)習(xí)，勝在改變。

要知道，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，市場已不再是企業(yè)將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者的場所，而是雙方互動的價值創(chuàng)造之地。

因此，中小企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)必須從內(nèi)部流程質(zhì)量和效率轉(zhuǎn)向與消費(fèi)者互動的質(zhì)量上。

一份調(diào)研報告顯示，由于生產(chǎn)要素價格上升、人民幣升值、稅負(fù)偏重、流動性偏緊等原因，中小企業(yè)生存出現(xiàn)困境，如果處理不好企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級、營銷策劃等方面的問題，中小企業(yè)的前途令人堪憂。

從藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)接到的不少咨詢電話總結(jié)下來，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)的產(chǎn)品是不錯的，也有不少擁有國家專利，可恰恰是這個“不錯”反而束縛了企業(yè)老板的思維。

不少企業(yè)老板認(rèn)為，只要技術(shù)好、品質(zhì)好就一定會大有市場，市場上賣的好的產(chǎn)品從工藝到技術(shù)都不如自己的，自己的產(chǎn)品一上市肯定會大受歡迎的……而全然不知道應(yīng)該在營銷導(dǎo)向上好好下番功夫，找準(zhǔn)定位、找對模式、找好方法，這樣的企業(yè)怎么會成功呢？

試想，今后的方向都弄不清楚，只知道一味的生產(chǎn)，這種拍腦袋式的盲目和盲動很顯然只會給企業(yè)帶來更大的災(zāi)難。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的臨界點(diǎn)上，企業(yè)的短視癡呆往往造成了致命性的路徑依賴而走向覆滅，比如柯達(dá)的破產(chǎn)、諾基亞的沒落。受制造業(yè)競爭思維的慣性影響，國內(nèi)有不少企業(yè)更專注于提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，而非聚焦于對消費(fèi)者心智資源的爭奪，這就是最典型的短視，一旦行業(yè)海嘯或地震來襲，那些學(xué)堂吉訶德大戰(zhàn)風(fēng)車的品牌注定要被顛覆。

不久前，我作為主講嘉賓在應(yīng)邀出席廣州某高峰論壇時指出，這個世界上只有兩種產(chǎn)品：一種是賣得好的；一種是賣得不好的。如果是后者，那就在市場沒有存在的價值！如果是前者，那就是可持續(xù)進(jìn)化優(yōu)化協(xié)同發(fā)展問題！

結(jié)局如何？

關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人——融智、融才、融資的格局。

過剩經(jīng)濟(jì)時代，營銷作為產(chǎn)品向商品驚險一躍的多元化價值平臺，給各路豪杰提供了長袖善舞揮斥方遒的舞臺。但殘酷的是，市場的變革、競爭的慘烈、商業(yè)的角逐……到最后，不管原先業(yè)績多么輝煌，品牌多么招搖，企業(yè)多么顯赫，一方面，成功者們所在的時代背景已無法復(fù)制，你也無法通過模仿跟隨來獲取同等的成功。另一方面，消費(fèi)者求新求異的本能往往使缺少蛻變的一代天驕們無奈出局，逐漸遠(yuǎn)離公眾視線……

在崇尚營銷，膜拜營銷的背后傾注的是對眾多無差異無個性的產(chǎn)品的無奈。

君不見，國內(nèi)眾多企業(yè)的希望常常建構(gòu)在主觀的感受和悟性上，而不知道市場正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量動態(tài)改變著原先認(rèn)識中的陳舊和迂腐，代之以創(chuàng)新的理念和執(zhí)行的到位，具體戰(zhàn)略上，正如同美國改革政策研究所認(rèn)為，現(xiàn)時熱門的新經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是創(chuàng)新思想與技術(shù)創(chuàng)新和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的融合，并促進(jìn)服務(wù)業(yè)和商業(yè)的改造。

作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，這樣一組數(shù)據(jù)引起的我的注意：中國民營企業(yè)活過10年的占總數(shù)不過7%，優(yōu)秀的企業(yè)家更是不到3%，最終能長期生存，發(fā)展的更是少之又少。

什么樣的企業(yè)才能剩下？

首先是發(fā)展方向上選擇正確的企業(yè)。但這還不夠，選擇正確只是前提，在這樣的前提下，占有資金等資源、有優(yōu)勢的企業(yè)才能生存。正如你知道一個項目賺錢，但你沒有足夠的實(shí)力也不能生存一樣。

對于企業(yè)來說，重要是屬于7%，對于企業(yè)家來說，重要的是屬于3%。只有活著，才能發(fā)展；只有活著，才能最后成王成圣。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，隨著知識經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)及互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，現(xiàn)代市場營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念如體驗(yàn)、內(nèi)容、交互、場景、感知所代替，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會采用先進(jìn)的營銷方式比如內(nèi)容營銷來武裝自己。

同樣，隨著知識型員工日益成為企業(yè)價值創(chuàng)造的主導(dǎo)要素，以外部價值為目的，以嚴(yán)格分工為基礎(chǔ)的組織與人的強(qiáng)結(jié)構(gòu)關(guān)系正面臨挑戰(zhàn)——基于嚴(yán)格分工的科層制組織將人附著在組織之上，人是組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具，人在組織中是一顆螺絲釘、一個部件，人沒有被當(dāng)做價值創(chuàng)造的主體，沒有被視為組織持續(xù)經(jīng)營的動力源泉。而在知識經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)時代，人因?yàn)樽陨淼膬r值創(chuàng)造性，逐漸成為可以和貨幣資本匹敵的企業(yè)價值創(chuàng)造的主導(dǎo)要素，其重要性與日俱增，由此引發(fā)組織與人關(guān)系的強(qiáng)烈碰撞。今天企業(yè)管理中出現(xiàn)的種種問題，如認(rèn)為員工能力、意愿、態(tài)度與組織發(fā)展需求不匹配，價值創(chuàng)造活力不足，激勵效果下降，價值觀難以統(tǒng)一，員工忠誠度低等等，究其根源在于工業(yè)文明時代形成的組織與人的關(guān)系已經(jīng)不適應(yīng)這個時代了。

因此，目前中小企業(yè)最需要的就是借鑒和學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)什么？

學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷管理經(jīng)驗(yàn)、轉(zhuǎn)變陳舊想法；學(xué)習(xí)如何樹立企業(yè)品牌、贏取良好口碑；學(xué)習(xí)如何創(chuàng)新產(chǎn)品、獲得區(qū)域勝利；學(xué)習(xí)如何整合各方資源，達(dá)到共贏等等。

怎么學(xué)習(xí)？

六個字：走出去，請進(jìn)來。

企業(yè)想通過培訓(xùn)獲得有用的資訊前提就是找對人、找到適合企業(yè)的培訓(xùn)。

如果企業(yè)接觸到的是一些自詡專家、大師的所謂的培訓(xùn)師，其實(shí)只不過是年紀(jì)輕輕剛出社會不久的毛頭小子，那么企業(yè)就要提高警惕了。讀過幾本書就說自己是大師，自己卻一天都沒有在市場上摸爬滾打過，又怎么會知道市場環(huán)境的瞬息萬變呢？他們的授課方式不外乎兩種，要么是照本宣科，聽得你昏昏欲睡；要么是激情吶喊，好不熱鬧，聽得你激情澎湃，結(jié)束后卻一無所獲，白白浪費(fèi)時間。不少企業(yè)都有過這方面的教訓(xùn)，因?yàn)闆]有找到真正能幫助到企業(yè)的培訓(xùn)師，而不僅浪費(fèi)了時間、金錢，還浪費(fèi)了解決問題的大好時機(jī)。

針對這種現(xiàn)狀，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師獨(dú)創(chuàng)全新的培訓(xùn)模式和實(shí)際施行方案——量身定制解決方案實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對中國很多企業(yè)的“培訓(xùn)力”十分薄弱的環(huán)節(jié)，在實(shí)際運(yùn)作中體現(xiàn)出“決定”、“實(shí)施”、“顧問”、“管理”這四種角色功能，根據(jù)自己獨(dú)特的演繹方式，最大限度地保證了培訓(xùn)的效果。

解決方案實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)最大的特點(diǎn)就是量身定做。由先期的深入調(diào)查入手，針對企業(yè)的整個培訓(xùn)咨詢過程有一個準(zhǔn)確、嚴(yán)格的計劃，準(zhǔn)備時間極其充分，培訓(xùn)效果立竿見影。

當(dāng)然，有的企業(yè)也會說，由于種種客觀條件的限制想要走出來培訓(xùn)是不太可能的，為了能更好的幫助到這樣的企業(yè)，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師和團(tuán)隊也提供一對一上門培訓(xùn)，到企業(yè)實(shí)地走訪，更清楚直觀的了解企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，培訓(xùn)的效果當(dāng)然要比傳統(tǒng)意義上的統(tǒng)一上課要更有實(shí)效性。

如果中小企業(yè)正在面以下問題而毫無頭緒時，那么你應(yīng)該考慮請教實(shí)戰(zhàn)專家或讓專家上門了。

1、產(chǎn)品銷售不暢。

2、戰(zhàn)略定位不當(dāng)。

3、創(chuàng)新能力不夠。

4、品牌建設(shè)不足。

5、產(chǎn)品上市不利。

6、推廣手段不靈。

7、融資策略不行。

鑒于此，著名品牌營銷專家于斐老師結(jié)合其25年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)指出，真正有效的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)可以總結(jié)為以下特點(diǎn)：

“短”、“平”、“快”，高速有效：

“短”，時間短：半天時間搞掂一個專題，舍棄許多同行的一個話題講三天的冗長方法。

“平”，水平高：市場一線出生高手現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練，放棄純理論的培訓(xùn)。

“快”，學(xué)得快：了解企業(yè)員工對哪方面有較大需求、迫切需要解決哪些方面的困惑，從高度針對性的地方切入，使他們學(xué)以致用。

以最短的時間、最經(jīng)濟(jì)的花費(fèi)為企業(yè)達(dá)到最大的效果。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，在培訓(xùn)過程中可www.aihuau.com以講解的東西有很多，市場是變化的，消費(fèi)者的需求是變化的，企業(yè)的策略當(dāng)然也是變化，而對企業(yè)有用的培訓(xùn)課程也應(yīng)是根據(jù)市場環(huán)境隨時調(diào)整的，不管企業(yè)是為了什么原因而選擇了培訓(xùn)，都應(yīng)該選擇那種自己有機(jī)會開口、有機(jī)會發(fā)問、有機(jī)會質(zhì)疑的培訓(xùn)，帶著問題來，拿著方法走。

事實(shí)上，于斐老師和他的團(tuán)隊經(jīng)常奔赴全國各地，大江南北的許多企業(yè)留下了其忙碌的身影，通過以下六大手段為這些企業(yè)帶去了量身定制的中國好活法。

“多”：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，課程集體爆發(fā)體現(xiàn)

“快”：多年困惑、疑問，一朝快速了斷

“好”：清晰實(shí)戰(zhàn)定位，幫助持續(xù)獲利

“省”：創(chuàng)導(dǎo)實(shí)踐“低成本營銷”，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”

“高”：親操實(shí)例，獨(dú)到秘訣解析，經(jīng)營步步為營

“新”：獨(dú)創(chuàng)咨詢式課程，率先創(chuàng)導(dǎo)“低成本、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”營銷

只有這樣，在危機(jī)當(dāng)中的企業(yè)才能找到突圍之路。

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