愛華網(wǎng)文章摘要：沒幾年，汪利華就把工廠從老房子里搬了出來，而現(xiàn)在，他的家紡廠又將再一次擴大規(guī)模。消費者：以前在別處買過，那個布比較薄，洗一次就變型了，后來就在這里買了。據(jù)統(tǒng)計，我國直接進入到家紡企業(yè)的就業(yè)人數(shù)為１８００萬人，６５％是農(nóng)民工，而從事棉、毛、麻、絲等天然原材料種植及運輸?shù)容o助勞動的農(nóng)戶則達上億人，可以說紡織行業(yè)加快了農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移速度，解決了很多農(nóng)民工的就業(yè)問題。看到了嗎？就是這些小東西，從外表看起來，它們更像是孩子們的玩具，但實際上，它們卻各自都有不同的用途。Ａ：我是浙江蘭溪的。蝶戀花公司李冰冰采訪意：把傳統(tǒng)的大布藝推翻，主要生產(chǎn)精致的小布藝。 沒幾年，汪利華就把工廠從老房子里搬了出來，而現(xiàn)在，他的家紡廠又將再一次擴大規(guī)模。 消費者：以前在別處買過，那個布比較薄，洗一次就變型了，后來就在這里買了。 據(jù)統(tǒng)計，我國直接進入到家紡企業(yè)的就業(yè)人數(shù)為１８００萬人，６５％是農(nóng)民工，而從事棉、毛、麻、絲等天然原材料種植及運輸?shù)容o助勞動的農(nóng)戶則達上億人，可以說紡織行業(yè)加快了農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移速度，解決了很多農(nóng)民工的就業(yè)問題。 看到了嗎？就是這些小東西，從外表看起來，它們更像是孩子們的玩具，但實際上，它們卻各自都有不同的用途。 Ａ：我是浙江蘭溪的。
消費者：質(zhì)量好，比在普通的市場上購買的產(chǎn)品質(zhì)量好 那么這些專賣店里產(chǎn)品的會不會比別處貴呢？ 蝶戀花公司李冰冰采訪意：把傳統(tǒng)的大布藝推翻，主要生產(chǎn)精致的小布藝。全國有２００家專賣店。我們上半年在昆明開的一家店，現(xiàn)在已經(jīng)銷售了２０多萬元。 創(chuàng)立于１９９５年的江蘇亞萍集團是一家集紡織品出口、百貨連鎖業(yè)、家紡生產(chǎn)業(yè)于一體的多元化大型民營企業(yè)。集團每年開發(fā)的紡織面料新品達１０００多種，年銷售量持續(xù)超過９８００萬米，產(chǎn)品遠銷美國、法國、俄羅斯等１６個國家和地區(qū)。 賈春英：這個是掛毛巾的，這個是個凳子，充氣的，這個是防水的，可以放牙膏啊這些小東西，這個是放卷紙的，這個可以放餐巾紙，很方便。 汪利華：十年前我投入了一萬元，雇了五六個車工，開始做開關(guān)貼等小布藝產(chǎn)品。 步入２００９年，金融危機陰影下的全球經(jīng)濟能否走出衰退？紡織行業(yè)的生死劫如何度過？在不樂觀的大環(huán)境下，我們又有哪些發(fā)展機遇和扭轉(zhuǎn)危機之道？ “２００９年我們將面臨新世紀(jì)以來最困難的一年?！睖丶覍毧偫淼脑捵屛覀兦逍训卣J(rèn)識到，２００９年的經(jīng)濟形勢要比２００８年更加嚴(yán)峻。２００９年的中國經(jīng)濟正面臨自身結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟周期波動和世界經(jīng)濟危機來襲的三重考驗?？简瀸τ谥圃炱髽I(yè)和產(chǎn)業(yè)來說，都是一次淬煉，經(jīng)霜的葉子更紅。恩格斯在給俄國有人的一封信中說：“像你們的民族那樣偉大的民族，是經(jīng)得起任何危機的。沒有哪一次巨大的歷史災(zāi)難不是以歷史的進步為補償?shù)??！泵媾R嚴(yán)峻的生存考驗，現(xiàn)階段用恩格斯的這句話來激勵我們偉大的中華民族和我們的企業(yè)也最合適不過。我認(rèn)為這種“補償”是以深刻的反思和巨大的變革為前提的。 李舒蘭：這個是紅酒瓶套，既漂亮又有保溫的作用；把這些凌亂的小東西放到這個盒子里會使房間非常整齊；看到這樣的筷子是不是會很有食欲呢？這個大包袱是做什么用的呢？原來是一個沙發(fā)，它的名字叫懶人沙發(fā)，坐上去真的是懶得起來；我身后這些花花綠綠的家紡產(chǎn)品在給人們的生活帶來愉悅的同時也為很多人實現(xiàn)了致富的夢想。 消費者：不方便，得跑很多地方。 汪利華是十年前開始進入小家紡行業(yè)的，那個時候，市場上的布藝產(chǎn)品還只有些布包和小玩具等等。 去年三季度，受國際金融危機和匯率影響，亞萍集團出口嚴(yán)重受阻。陸亞萍立即召開集團會議，調(diào)整企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)對挑戰(zhàn)?！凹瘓F迅速把下屬外貿(mào)出口型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲇嗀浿破髽I(yè)，把外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外銷加工型企業(yè)?！标憗喥颊f，“通過轉(zhuǎn)變這些下屬外向型企業(yè)的經(jīng)營管理方式，我們最大限度地壓縮了海外市場的經(jīng)營風(fēng)險?！迸c此同時，亞萍集團進一步加大紡織面料的新品、精品開發(fā)力度，穩(wěn)定了紡織品外銷。 陸亞萍毅然決定，放棄２００８年銷售旺季的贏利空間，籌措８０００余萬資金，將原海門亞萍布業(yè)商場整體拆除，新建“海門亞萍國際購物廣場”，營業(yè)面積從原來的３０００多平方米增加到１００００多平方米，該購物廣場開業(yè)后，將增加上千個就業(yè)崗位。 Ａ：你的收入怎么樣？每月２６００—２８００吧，我們的收入都在這個光榮榜上。 汪利華只是小家紡行業(yè)中經(jīng)營者的一個代表，由于抓住了市場商機，他們都賺到了屬于自己的那一份收益。 隨著中央對宏觀經(jīng)濟政策做出重大調(diào)整，陸亞萍敏銳地發(fā)現(xiàn)，新的發(fā)展機遇已經(jīng)到來?！罢衽d經(jīng)濟政策的密集出臺，不僅顯示出黨和政府保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的堅強決心，同時也帶來了實實在在的商機?！标憗喥挤治稣J(rèn)為，“下一步，社會消費必將強勢啟動，商家只有搶跑一步，才能把握先機?！?數(shù)月來，行業(yè)困難的加劇使一些紡織、家紡企業(yè)停產(chǎn)、倒閉，一批批返鄉(xiāng)女工回到了南通，亞萍集團加強內(nèi)銷型家紡產(chǎn)品的新品開發(fā)和品牌建設(shè)，做強做大家紡產(chǎn)業(yè)，吸納返鄉(xiāng)女工就業(yè)。 小家紡雖然已經(jīng)形成了一個全新的產(chǎn)業(yè)，但由于產(chǎn)品種類繁多，所以在市場銷售環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出的還是各自為戰(zhàn)的零散經(jīng)營模式，像毛巾、收納盒等是在超市的日用品組里面銷售，這樣的充氣凳靠墊只能在家具店里看到，而這些只能在玩具店里，汽車用品店和鞋店里才買得到。 記者李舒蘭：這些小東西真是太可愛了，相信很多人都和我一樣抵擋不住它們的誘惑，現(xiàn)在我就用這些布藝產(chǎn)品來打扮我的房間。?２００８年秋，金融海嘯驟然襲來，擁有４０００多名女工、以紡織品出口為主業(yè)之一的江蘇亞萍集團像眾多出口型企業(yè)一樣，遭遇了巨大的發(fā)展阻力。然而亞萍集團董事長陸亞萍認(rèn)為：“挑戰(zhàn)越是嚴(yán)峻，越是要學(xué)會在困境中找思路，在迷霧中找方向，在黑暗中找縫隙，在危機中找商機，把增長的絆腳石，變?yōu)榘l(fā)展的墊腳石?！保玻埃埃改陙喥技瘓F實現(xiàn)銷售收入增長３０％。 目前，我國各類家紡企業(yè)的總數(shù)已經(jīng)超過了一萬家，這些企業(yè)大多數(shù)都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，有些還形成了家紡生產(chǎn)的專業(yè)村。由于這些企業(yè)都屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)過程中需要大量的操作工人，所以為轉(zhuǎn)化農(nóng)村富余勞動力提供了大量崗位。 消費市場的萎縮使得紡織企業(yè)長久以來的生存模式受到嚴(yán)峻考驗，沒有創(chuàng)新和變革，生存的希望將非常渺茫。面對當(dāng)前的困境，家紡企業(yè)要重點解決六個方面的變革問題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變革，組織結(jié)構(gòu)的變革，企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的變革，營銷模式的變革，企業(yè)文化深根固本，機制變革。 消費者：很好玩。 Ｂ：我是山東的。 兩個店主采訪：開店的時間，營業(yè)額和收益的情況。 真是讓人大開眼界，正因為兼具實用性和藝術(shù)性，所以這些小家紡產(chǎn)品還有一個別名——叫布藝。但是消費者對這些造型夸張的產(chǎn)品又是怎么看的呢？ 店主：我們在公司內(nèi)部網(wǎng)上直接定貨，沒有什么中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本。 消費者：我這個頭枕是１５錢，在汽車用品市場要２０－３０錢。 消費者：像我買的這個包，圖案很有趣，也沒有什么多余的線頭。 消費者：這塊蠟染是十幾元錢，要在工藝品店里恐怕要貴。 企業(yè)在這個“冬天”不妨先思考這樣一個問題：“我開發(fā)的產(chǎn)品是不是市場需求的？它能不能夠創(chuàng)造價值？”我不主動企業(yè)一味向政府尋求支持，而應(yīng)該立足于市場，主動迎接挑戰(zhàn)，實施“戰(zhàn)略”突圍，做一只最耐寒的“企鵝”。置身困局中的一些家紡企業(yè)已經(jīng)在積極面料改造——新思維，突破功能家紡的營銷局限，并且取得成效。 一方面是巨大的市場需求，另一方面是銷售渠道的雜亂無序，一些有眼光的商家看到了這一巨大的商機，于是開辦起了專門經(jīng)營小家紡布藝產(chǎn)品的專營專賣店，把本來分散在各種不同銷售場所里的產(chǎn)品會聚到一個店里來銷售。 來源：新華網(wǎng) 消費者：用在家里既美觀又方便。 事實上，市場上的小家紡產(chǎn)品還遠不止這些，它早已滲透到了生活中的每一個角落，瞧，各種各樣的布包，大大小小的靠墊，防菌防塵的電話罩，還有這些極具民族風(fēng)情的蠟染畫。 我們家紡企業(yè)大多還處于由發(fā)展的第一個粗放階段向第二個競爭階段轉(zhuǎn)型的過程中，危機的到來加快了我們轉(zhuǎn)型的步伐，也迫使我們要更加迫切地尋求積極有效的變革。丘吉爾說：“經(jīng)歷一場危機會讓你的人生變得完美?！弊屛覀兊钠髽I(yè)在危機積蓄力量，在洗禮后變得更加強壯。(作者：楊東輝)?說起家紡產(chǎn)品您一定不陌生，床單、被罩、枕頭、還有各種用途的毛巾，這些大件的家紡產(chǎn)品在很多商場里都能看到，但是有一類小家紡產(chǎn)品您卻未必見過。 其實專賣店的優(yōu)勢還不僅僅是種類齊全，由于所銷售的商品都有固定的生產(chǎn)基地，商品質(zhì)量自然也就有了保證。 企業(yè)要想生存，就要求“變”，在變革中求發(fā)展，靠自我變革解救自己。困局中的自救，不僅要了解自己的競爭力，而且要創(chuàng)新，必須要引入新的合作伙伴、新的體制，根據(jù)不同市場的需求及時進行變革。一些家紡企業(yè)在考慮企業(yè)轉(zhuǎn)型如何選擇方向的問題，巨人網(wǎng)絡(luò)懂事長史玉柱從自己的經(jīng)驗中總結(jié)出一個重要的教訓(xùn)，“能不出走時盡量不要出走”。史玉柱在１９９７年面臨人生最大的危機時，當(dāng)即從最熟悉的保健品行業(yè)出發(fā)，選擇最有把握的產(chǎn)品率領(lǐng)團隊押寶，以腦白金成功東山再起。對此，他得出的結(jié)論是：越是最困難的時候，越是要堅持自己的行業(yè)。在史玉柱看來，自己最了解的行業(yè)最容易形成核心競爭力。因為企業(yè)在進入另一個行業(yè)后，只能從零開始，不但無法與其他企業(yè)競爭，還丟失了自己原先的競爭力。 汪利華：這個是我的三期工程，一期屬于是手工作坊，二期是做產(chǎn)量，現(xiàn)在要做品牌。 亞萍集團充分發(fā)揮集團面料開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、零售批發(fā)的配套優(yōu)勢，利用自己的原材料，研發(fā)創(chuàng)新家紡環(huán)保新產(chǎn)品，并在花型、款式、綠色環(huán)保上做足文章。陸亞萍在市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的被子必須要用被套，拆卸不便而且影響整體使用效果，她便親自動手設(shè)計了全新款式的“半活套被”，把被子與被套完美結(jié)合在一起，并從面料、質(zhì)地、花型等方面更加注重和諧協(xié)調(diào)。獨特、實用、環(huán)保、便捷的“半活套被”新品，一經(jīng)推出便成為供不應(yīng)求的“搶手貨”。家紡產(chǎn)品銷量的增加，吸納了上百名返鄉(xiāng)女工和技術(shù)精英進入亞萍家紡重新就業(yè)。 李舒蘭：這是這家企業(yè)的一個光榮榜，工人的收入情況都記錄在了這里，我們看到，最少的收入也有一千多元錢。 消費者：不貴，和在其他商場買差不多。
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