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文章摘要：?創(chuàng)業(yè)俱樂部目前所有的創(chuàng)業(yè)指導課程都是免費開放的，并按照連鎖行業(yè)的屬性不同，制定專屬主題。其實，中國家紡行業(yè)的品牌金字塔結構已經初步定型，最上面是羅萊家紡，“品牌聯(lián)合國”的威懾力不可小覷；中間的亞光家紡、孚日大家紡、紫羅蘭家紡、夢潔家紡和富安娜家紡都在各自分兵抄小路上山；下面的好夢來家紡、水星家紡和云水瑤家紡等筑路鋪網，建設蜘蛛網和八卦陣。?據主辦方介紹，此次活動報名正在各大網站進行中，每位參加活動活動者可獲得精美禮品一份，主辦方為了方便北京以外地區(qū)參加活動者，將提供一天的住宿，但需要提前預約，其中網上報名的方式為http://fuanna.qiye.3966.com/activity.php，有意向報名者或了解相關情況，請與主辦方聯(lián)系。羅萊家紡正在走的就是前面那條路，通過集成世界級家紡品牌，靠“品牌聯(lián)合國”的威懾力，把頂級經銷商一網打盡，擒住這些王，周邊中小型經銷商自然歸附。好夢來家紡正在走的就是后面那條路，把有限的精力和財力放到三、四線加盟市場上去，通過適銷對路、物美價廉的超值產品攻城略地，把那些做不起大品牌的低端經銷商一網打盡，建構起自己的井岡山根據地。?隨著近年民眾生活水平的普遍提高，兒童消費品市場也逐漸擴容。 創(chuàng)業(yè)俱樂部目前所有的創(chuàng)業(yè)指導課程都是免費開放的，并按照連鎖行業(yè)的屬性不同，制定專屬主題。此次家紡連鎖課堂就將挑選店址、家紡店的運營模式分析等話題進行探討。目前，約有60%的年輕人期望通過自主創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)個人價值。但連鎖行業(yè)除了產品認知之外，還需要了解渠道、終端體系等系統(tǒng)知識，并且創(chuàng)業(yè)過程中的資金問題、管理問題、人員問題等導致創(chuàng)業(yè)中斷。對此，創(chuàng)業(yè)俱樂部相關負責人陳炫宇談到：“創(chuàng)業(yè)可以說是很多人，尤其是年輕人的夢想，需要我們有經驗的成功企業(yè)和專家一起來扶持大家共同前進?！?其實，中國家紡行業(yè)的品牌金字塔結構已經初步定型，最上面是羅萊家紡，“品牌聯(lián)合國”的威懾力不可小覷；中間的亞光家紡、孚日大家紡、紫羅蘭家紡、夢潔家紡和富安娜家紡都在各自分兵抄小路上山；下面的好夢來家紡、水星家紡和云水瑤家紡等筑路鋪網，建設蜘蛛網和八卦陣。中間一層的，要么沖上去，要么掉下來，畢竟高處不勝寒，但也不是絕無可能超越羅萊家紡，問題是這個會越來越難了，因為羅萊家紡本來就是一個戰(zhàn)略驅動的企業(yè)，向來是棋高一籌、領先半步，如今其已經完成上市，資金更是充裕，要與其試比高，只能靠出奇招了，否則，無疑于雞蛋碰石頭。據我觀察，孚日大家紡雖然勢頭不錯，但在戰(zhàn)略高度上確實還差很遠，很像墻頭蘆葦，搖搖擺擺，前段時間，我剛拿她的“好輕柔”開刀，最近就立馬換成了“世界品質”，實在令人困惑：孚日大家紡，你到底要去哪里？看來，孚日大家紡面前的路還是太多了，也許只有適逢絕路才能找到真正的生路吧！?2009年04月26日，由3966創(chuàng)業(yè)俱樂部聯(lián)合青年投資基金會、阿里巴巴創(chuàng)業(yè)聯(lián)合主辦的“如何開一家成功的家紡店”主題俱樂部活動，將在北京長城飯店舉行。此次活動得到了新浪、搜房網、銷售與市場、等媒體的大力支持。屆時，中國家紡行業(yè)領頭羊富安娜大區(qū)總監(jiān)孫波先生與富安娜資深投資顧問李宏偉先生將親臨現(xiàn)場，向來自全國各地100名家紡創(chuàng)業(yè)者獻上精彩的創(chuàng)業(yè)演講，講解如何開一家成功的家紡用品店。 據主辦方介紹，此次活動報名正在各大網站進行中，每位參加活動活動者可獲得精美禮品一份，主辦方為了方便北京以外地區(qū)參加活動者，將提供一天的住宿，但需要提前預約，其中網上報名的方式為http://fuanna.qiye.3966.com/activity.php，有意向報名者或了解相關情況，請與主辦方聯(lián)系。 羅萊家紡正在走的就是前面那條路，通過集成世界級家紡品牌，靠“品牌聯(lián)合國”的威懾力，把頂級經銷商一網打盡，擒住這些王，周邊中小型經銷商自然歸附。就如我當年為千年保健服務時，采取的就是這種“意見領袖”招商模式，我們先從沈陽下手，為何？因為沈陽的經銷商是保健品行業(yè)人所共知的大腕級人物，在行業(yè)內具有非同尋常的影響力，她看好的項目，她正在運作的項目，在其他保健品經銷商的眼里，那肯定是好項目了，信任度馬上提升了很多。故，羅萊家紡一直在廣告中宣傳其某地的某個經銷商年?銷售額達到某某萬。亞光家紡走的也是類似的上行線，通過暢銷歐美的LOFTEX品牌和代理的凱蒂貓、史努比等世界級動漫品牌，也初步構建起了自己的“品牌聯(lián)合國”。 好夢來家紡正在走的就是后面那條路，把有限的精力和財力放到三、四線加盟市場上去，通過適銷對路、物美價廉的超值產品攻城略地，把那些做不起大品牌的低端經銷商一網打盡，建構起自己的井岡山根據地。原來我在幫助金雞保健酒招商的時候，也是采取的類似模式，別人在地市級城市大規(guī)模招商，我們直接深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，用喜聞樂見的“快樂大本營”招商模式，在促銷的同時招募經銷商，看得見的熱銷場面，當地有些閑錢的人都爭相代理銷售。故，好夢來家紡就沒有必要打電視廣告，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，你讓別人看著像是大品牌，你就是大品牌。水星家紡應該是走下行線的先驅了，其在全國已經構建起了1500多個有效終端網絡，星星之火已成燎原之勢，把毛澤東的“農村包圍城市”的戰(zhàn)略思想實踐到家了。 隨著近年民眾生活水平的普遍提高，兒童消費品市場也逐漸擴容。兒童家紡這一市場，也開始得到家紡企業(yè)的重視。?但2008年，兒童家紡市場同樣受到金融風暴地影響。本刊記者日前對北京家紡品牌相對集中的幾個市場進行走訪，與往日的人頭涌動相比，現(xiàn)在的消費者比較謹慎。“兒童家紡我們做的很少，如果您有需要，我們可以訂做?！边@是走訪中，一家成人家紡專賣店的老板對于記者提出的“有沒有兒童家紡”的回答。顯然，兒童家紡的市場缺口依然存在。?市場缺口大?于小姐是香港迪夢莎家紡駐京配貨中心的負責人。在于小姐位于北京百榮世貿商城的店鋪中可以看到，眾多的成人家紡產品中，兒童家紡只是作為陪襯。記者看到的幾款四件套兒童家紡產品，分為橘紅、黃色、粉色三種，上面的圖案都比較簡單，標簽標示為純棉?！皟和壹?，我們進貨量少，而且花色、品種也相對較少。”于小姐說，相對于成人家紡，兒童家紡的進貨量要少很多，而且廠家也不把兒童家紡作為重點產品生產。?楊先生代理了眾多家紡品牌，產品從中高端到中低端不一而足。但兒童家紡雖然也賣，但“量少不說，還是三無產品”，記者看到，楊先生銷售的兒童家紡產品只有一種顏色，圖案比較粗糙，而且，“我們很少賣兒童的，專門來買兒童家紡的顧客也不是很多?！?杉杉家紡北京代理店的敬雪（化名）做家紡代理已經多年，“一直都是做成人家紡，兒童家紡沒有涉及?！本囱┱f，目前自己店里沒有兒童家紡，以后會根據市場情況考慮做一部分，“主要是現(xiàn)在消費者普遍比較謹慎，市場情況不如以前。兒童家紡這塊，很多企業(yè)都不太愿意做。原因可能是由于兒童家紡在色牢度、?甲醛含量、環(huán)保認證等方面規(guī)定得相當嚴格，無形中增加了兒童紡織品的生產成本，提高了兒童家紡用品市場的準入門檻。”?消費者比較“挑剔”?其他走訪的代理店絕大多數也都沒有兒童家紡。難道兒童家紡真的沒有市場嗎？?為此，記者走訪了部分消費者。張小姐是一名公司白領，結婚一年多還沒有孩子?！坝辛撕⒆?，我一定會給孩子買屬于他（她）自己的家居用品?！钡珡埿〗阃瑫r強調，買的時候會非常小心，比如產品環(huán)保方面的標準，是否有豐富的色彩、圖案等等，“我覺得這些對孩子的健康和智力開發(fā)至關重要?！睆埿〗阏f，要買會去專門的專賣店，而且希望能有專業(yè)人士給予指導。?而來自上海的廣告設計師麗哆，則考慮得更細致，“我會給孩子買，但被子的材料，里面的填充物主要是什么材質，是否有可愛的圖案、花紋，這些都是要仔細考慮的?！丙惗哒f，質量安全當然是最重要的，但尺寸大小也是要考慮的因素。?媒體記者袁小姐也表示會為孩子買家紡用品，而她考慮的因素與前兩位如出一轍。?在記者采訪過的十余位已婚女士中，有60%會為孩子購買兒童家紡，但考慮最多的都是產品安全、質量優(yōu)劣和色彩設計。顯然，兒童家紡的市場還有繼續(xù)擴容的可能，而怎樣在安全、質量、色彩、圖案等方面抓住媽媽們的心，則需要企業(yè)、商家仔細考量。目前，相對完善的成人家紡專賣店來說，專門的兒童家紡專賣店少得可憐。?2008年，美國棉花公司完成了最新的家紡用品調查。由Praxi集團（Kittredge,?CO）在全美25歲至70歲之間的女性中抽樣在線調查了800人，她們代表了不同地域、收入階層和教育背景，是全家家紡用品的主要購買者。在這800名女性中，403位女士家中有18歲以下的孩子。在受訪女性中，42％最近購買了兒童家紡用品，比2006年的29％有顯著上升。?相比而言，中國兒童家紡市場還需要大力開發(fā)。消費者的需求不斷提高，也要求企業(yè)商家在產品開發(fā)、市場銷售等多個環(huán)節(jié)更加完善，兒童家紡的市場前景依然樂觀。中國家紡企業(yè)歷經08年的洗禮，大有置之死地而后生的悲壯。俗話說，天無絕人之路、絕處逢生，對于很多家紡企業(yè)來說，特別是對于剛剛外銷轉內銷的家紡企業(yè)來說，絕路也往往是生路。 實際上，擺在很多家紡企業(yè)面前的只有兩條招商大道，沒有中間路線，要么，你去招有錢、有網絡、有雄心的頂級經銷商，上金山撿白金；要么，你去招有點錢、有個店、有些夢想的低端經銷商，下金礦淘黃金。為何？因為中國市場是個典型的二元市場，高的好賣，中國已經成為世界奢侈品的主銷地就是明證，貴州茅臺、五糧液年年在漲價，仍然賣得火，也說明了一切；低的也好賣，曾經的三株、現(xiàn)在的腦白金的空前成功就是例證，沃爾瑪、國美等都在喊天天低價，也已經表明了一切。用我的話說就是“極端招商模式”，看似是懸崖絕路，跨過去，就是天堂。
