品牌IP化（IntellectualProperty）成為這兩年的火爆的熱詞。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)熱門IP比以往任何時(shí)代都更有力量，它是粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)的寵兒，每個(gè)行業(yè)以及每個(gè)品牌都在尋找屬于自己的IP之路，誰(shuí)掌握了品牌IP的機(jī)遇，誰(shuí)就占到了營(yíng)銷迭代的下一個(gè)風(fēng)口。

品牌IP是具備特別的內(nèi)容力、自帶話題的勢(shì)能價(jià)值、持續(xù)的人格化演繹，是消費(fèi)者對(duì)品牌的一種認(rèn)知符號(hào)。目前走在酒店行業(yè)品牌IP化前端有那么一片“藍(lán)”，鉑濤集團(tuán)旗下以消費(fèi)者為導(dǎo)向的個(gè)性化品牌——希岸酒店，不僅以“藍(lán)”為主調(diào)，更以酒店品牌IP化的先行者的角色，開(kāi)拓了屬于自己的一片“藍(lán)?！?。

這個(gè)獨(dú)具個(gè)性的希岸酒店，給酒店行業(yè)眼前一亮的創(chuàng)新模式：營(yíng)銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。借勢(shì)明星緋聞的“范ye事件”等一系列互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，收獲了超過(guò)千萬(wàn)級(jí)的媒體曝光，多個(gè)媒體公眾號(hào)發(fā)布的事件文章閱讀量過(guò)萬(wàn)不在少數(shù)。希岸酒店是一個(gè)善于制造話題的營(yíng)銷品牌，她以令行業(yè)吃驚的執(zhí)行效率，馬上以熱點(diǎn)帶動(dòng)銷售，與唯品會(huì)、鉑濤會(huì)借勢(shì)合作開(kāi)展了一個(gè)具有話題性以及緊貼熱點(diǎn)的聯(lián)合“秒殺明星同款房“定制活動(dòng)，緊緊抓住消費(fèi)者對(duì)于話題產(chǎn)生后對(duì)希岸的好奇心，讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成購(gòu)買者。從營(yíng)銷角度，把房賣到唯品會(huì)，以賣時(shí)尚單品的方式賣客房，可以說(shuō)是在行業(yè)里面史無(wú)前例的一種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷先驅(qū)；從服務(wù)角度，首創(chuàng)以明星命名客房名，并提供明星同款服務(wù)打包，也是令其他精品酒店都從未嘗試的特色服務(wù)。

正因這種創(chuàng)新的模式，獲得慕名而來(lái)的消費(fèi)者對(duì)于“跨界”玩法的追捧，“持續(xù)全線滿房”，平均開(kāi)房率90%以上，房?jī)r(jià)領(lǐng)跑行業(yè)。

打造品牌IP化，從他們的成功的嘗試過(guò)程中，我們可以把品牌IP化劃歸成5個(gè)爆發(fā)能量的能力。

>1 獨(dú)樹(shù)一幟的品牌IP商業(yè)模式

引用希岸酒店創(chuàng)始人Shallen的話總結(jié)一下，她認(rèn)為：“ IP其實(shí)是通過(guò)HEROand HALO，提高商業(yè)ROI的商業(yè)模式。一個(gè)強(qiáng)的IP，必須擁有強(qiáng)的情感屬性甚至引導(dǎo)價(jià)值觀，有極致的自為話題勢(shì)能的品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)，有Iconic的呈現(xiàn)元素及故事。要讓IP火起來(lái)，要考慮創(chuàng)造產(chǎn)品話題勢(shì)能，簡(jiǎn)單直接，持續(xù)反復(fù)溝通，讓粉絲為你代言，有破壞性的極致演繹，以及應(yīng)用在更多的與你的IP核心價(jià)值主張一致的產(chǎn)品上?！?/p>

打造希岸品牌，最終目的是布局一個(gè)以酒店為載體的寵己生態(tài)圈。以希岸酒店這個(gè)先驅(qū)產(chǎn)品為原點(diǎn)，用跨界合作的方式去引入和延伸一切可能性資源，將這些資源整合起來(lái)，包裝成希岸品牌的產(chǎn)品。例如我們會(huì)跟國(guó)內(nèi)最TOP做美容的、甜品的O2O平臺(tái)、快消品牌、甚至珠寶商合作，聯(lián)手推出更加多的跨界希岸品牌產(chǎn)品，如服裝、茶具、旅行套裝、美容產(chǎn)品、珠寶系列等。這些產(chǎn)品跟消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷，不斷加深消費(fèi)者對(duì)希岸品牌的忠誠(chéng)度，從而建立起希岸品牌基礎(chǔ)下衍生的營(yíng)銷交易平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)最終服務(wù)于希岸品牌，不斷強(qiáng)化希岸的品牌IP。

品牌IP化所打造的衍生性產(chǎn)品以及服務(wù)，通過(guò)場(chǎng)景的打造更容易轉(zhuǎn)化多鏈條消費(fèi)轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)單一場(chǎng)景的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率，提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，真正做到“品效合一”。同時(shí)通過(guò)品牌IP化的產(chǎn)品能更好地把希岸品牌延伸到不同的行業(yè)，形成多行業(yè)覆蓋的強(qiáng)品牌效應(yīng)。

>2 人格化共情能力

希岸主張“小幸感，寵你開(kāi)始”，將寵愛(ài)文化注入品牌靈魂。一開(kāi)始就把品牌的人格烙印深深地通過(guò)廣告語(yǔ)以及它清晰的定位——國(guó)內(nèi)首家以跨界為賣點(diǎn)的輕奢精品酒店精準(zhǔn)地抓住用戶的人格共性。

個(gè)性化的需求以及人格認(rèn)同感在現(xiàn)今凸顯“我”時(shí)代更加講求品牌與消費(fèi)者群體的人格共性的群體歸屬高粘合度。品牌的人格化更多是去挖掘消費(fèi)者的群體心理以及喜好的共性，通過(guò)更深入的洞察進(jìn)行產(chǎn)品的打造，用“迎合”的心態(tài)更人性的思維去打磨產(chǎn)品以及服務(wù)，而不是“定位”客戶，讓客戶“忍受”你框出來(lái)的產(chǎn)品。只有自我認(rèn)同從而達(dá)到互相認(rèn)同，這是品牌擺脫“唯我中心”的一個(gè)大的改變。

>3 跨界場(chǎng)景構(gòu)建能力

從品牌搭建、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷策略，希岸的“跨界精神”早已滲透在品牌血液里，貫穿品牌的成長(zhǎng)歷程。與以往品牌所強(qiáng)調(diào)的“唯我中心”論不同，“去中心化“地把客戶在一個(gè)場(chǎng)景所產(chǎn)生的多個(gè)痛點(diǎn)同時(shí)滿足，這樣擁有非同一般的內(nèi)容的品牌平臺(tái)才能讓客戶得到更加愉悅的服務(wù)體驗(yàn)。而跨界就是最好的營(yíng)銷鏈接方式。跨界經(jīng)營(yíng)上，希岸跨界高端禮服、明星保鏢、美容健身等領(lǐng)域，讓酒店服務(wù)不僅僅拘泥于客房本身，更是基于時(shí)間、空間的全方位品牌接觸。

>4 獨(dú)特內(nèi)容的孵化能力

作為品牌IP的內(nèi)容核心，就是不走別人走過(guò)的路，絕對(duì)不要跟別人一樣。IP內(nèi)容是根，不停的扎深，深入人心，吸收水分。正因?yàn)樽隽丝缃绲膱?chǎng)景營(yíng)銷嘗試，讓希岸品牌裝入了成為“跨界”這個(gè)絕對(duì)的核心內(nèi)容，或者說(shuō)是內(nèi)涵。

品牌核心內(nèi)容是品牌資產(chǎn)的主體部分，同時(shí)也是品牌保持持久競(jìng)爭(zhēng)力的保證。當(dāng)你有了自己的獨(dú)特性內(nèi)容，每一個(gè)參與者都將在每一個(gè)環(huán)節(jié)上，服務(wù)于品牌，并受益于品牌，并成就了品牌。

>5 社交引爆能力

社交影響力產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特有的粉絲經(jīng)濟(jì)，一個(gè)具備IP屬性的品牌會(huì)更容易贏取粉絲的心，并通過(guò)更廣泛品牌發(fā)動(dòng)或粉絲自發(fā)的話題討論，以更少的投入形成以社會(huì)化營(yíng)銷為體系的品牌曝光、話題UGC引爆、口碑傳播、重復(fù)購(gòu)買這樣的自帶的營(yíng)銷閉環(huán)。

在“希岸女神專車服務(wù)”、“霸道總裁來(lái)寵你”等營(yíng)銷活動(dòng)中，還有借勢(shì)明星緋聞的“范ye事件”等一系列互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷里，希岸憑借強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及話題炒作能力，獲得了超過(guò)200家主流媒體報(bào)道，1億消費(fèi)者曝光，3000萬(wàn)消費(fèi)者關(guān)注，確保了客源及流量。希岸除了贏得口碑與聲量，更贏得了市場(chǎng)認(rèn)可與行業(yè)榮譽(yù)。

在互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)中，通過(guò)希岸酒店的品牌IP化的成功，我們可以預(yù)估這個(gè)成功的模式會(huì)被更多的行業(yè)所復(fù)制，并通過(guò)行業(yè)的特性進(jìn)行再更新、再深化、再深耕。這一切都源于品牌從“唯我中心”改為以消費(fèi)者需求導(dǎo)向?yàn)橹行牡臓I(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變。

在一切品牌IP化成功的背后，都有行業(yè)敢于嘗試，敢于冒險(xiǎn)，敢于突破行業(yè)天花板的人和團(tuán)隊(duì)，正是他們的一個(gè)個(gè)大膽www.aihuau.com而天馬行空的想法，把中國(guó)品牌的IP化道路開(kāi)拓得更深、更廣、更有特色，正是他們存在，讓各行各業(yè)都擁有自己的IP化“網(wǎng)紅”。

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