最近，應朋友邀請，為其在濟南的一家200平左右酒店進行了營銷推廣，除在互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)的博客、微博、論壇、帖子、QQ空間等地進行推廣外，考慮到酒店營銷的特點，邵珠富還充分發(fā)揮了微信朋友圈的功能，并根據(jù)酒店特點打造了九篇文章，在所在城市掀起一個不小的波瀾。一時間，“大師水餃”“小吃城味道”“董建華廚師”等話題成為人們茶余飯后的談資，真真實現(xiàn)了此前邵珠富在國內(nèi)所講“互聯(lián)網(wǎng)時代營銷，把傳播變成傳說你就贏了”的觀點。應好多朋友之邀請，今天就根據(jù)九篇文章的標題來談談朋友圈酒店營銷的技巧。

最有效的酒店微信營銷技巧：要提供獨一無二的價值的

在幫朋友撰寫的九篇軟文中，有這樣的標題：《濟南驚現(xiàn)“大師水餃筵”》《邵珠富告訴你，在濟南有一款你絕對從未吃過的水餃》。在不同的場合邵珠富也說過，如果吃普通的水餃，大概兩公里之外你就不愿去了；如果吃喜加德水餃，或許可能三公里之內(nèi)你還愿意去；但如果我告訴你吃的是“大師水餃”呢？我想即便走上個一二十公里的，消費者也不會后悔。

由于“花馨門”第66代傳人劉欣的助力，這里的是水餃是地地道道的“大師水餃”，因此這樣的話題可謂名符其實，消費者也容易信任。這是最有效的酒店微信營銷技巧之一。

最有效的酒店微信營銷技巧：要擅長學會借勢

國內(nèi)朋友都知道，邵珠富的借勢營銷做得還不錯，比如前段時間炒作和擬炒作的輕院啤酒借孟非的勢、波尼亞烤腸借聯(lián)合國和青島啤酒、慕尼黑啤酒節(jié)的勢，兩年前策劃的“美女老總喝洗澡水”的活動借美女老總的勢以及“抗日大米”等，都是借勢營銷的巧妙利用。在對這家小店進行朋友圈營銷推廣時，邵珠富也巧妙地利用了借勢營銷的技巧，如這樣的標題：《濟南小吃城搬到陽光新路了？》，聰明的你一看就知道，這是借了濟南人家喻戶曉的小吃城的勢，同時巧妙地告訴了人們酒店的位置；《小吃城總廚王衛(wèi)國強烈推薦大師水餃、花之魂沸騰魚、咱家咸肉……》，www.aihuau.com不僅借了“小吃城”的勢，還借了“小吃城大廚”的勢，可信度更高些；而《給董建華、何厚鏵做菜的大廚到陽光新路開店了？》的文章則借了一個更大的勢，眼球效應肯定有了，當然這里多多少少會有一些“擦邊球”效應。早在三年前邵珠富就說過，“好的策劃，要么吸引眼球，要么打擦邊球”，打過乒乓球的朋友都知道，“擦邊球”最難接，但……“擦邊球”往往也是最好的球，關(guān)鍵是“度”的把握，至少要講事實，盡量別牽到政治，這是國內(nèi)營銷策劃的底限。

好多朋友反映，看邵珠富的文章，即便明知道是廣告也欲罷不能，而且邵總的軟文總能夠達到一鳴驚人令人印象深刻的效果，原因就在于，我經(jīng)常玩一些借勢營銷或情感營銷的技巧，這里用人們記憶中的“小吃城”勾起人們的回憶，也是情感營銷的巧妙運用。這是最有效的酒店微信營銷技巧之二。

最有效的酒店微信營銷技巧：要有自己的價值主張

看文章標題《“大師水餃”，一款需要“慢慢品”的水餃》，在北方，水餃是家庭團圓、家庭聚會時的必備，可是由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，人們已經(jīng)越來越忙碌地“在路上”，經(jīng)常忽略了親情、友情和愛情的存在和維護?？紤]到大師水餃的品質(zhì)和特點，慢慢品更能品味出其中的不同與口感，因此我們倡導了一個“慢生活”的概念，提出了“大師水餃要慢慢品”的價值主張，既體現(xiàn)了這家酒店的溫馨與浪漫又與大師水餃的特點吻合，能夠引起一部分忙于事業(yè)和工作的人們共鳴，自然深得他們喜歡和喜愛。這是最有效的酒店微信營銷技巧之三。

最有效的酒店微信營銷技巧：要擅長造勢

前面說到的是借勢的技巧，但對酒店而言，有時候造勢也很有必要。比方說，這篇文章的標題《昨天，中國調(diào)餡大師、中國啤酒大師和德國烤腸大師在泉城上演“大師聚會”》，這就是邵珠富根據(jù)前一天在山東濟南制造的一系列轟動性朋友圈文章及影響力而打造的一個話題，中國調(diào)餡大師自然指的是劉欣大師，而輕院啤酒的制造者崔云前教授和波尼亞德式烤腸的制造者馬克思都是邵珠富的朋友，而他們?nèi)怂诘钠髽I(yè)都是臥龍策劃的客戶，為此邵珠富制造了這樣一場“泉城聚會”，其實呢？三個人的火爆都是借著邵珠富在微信朋友圈的“網(wǎng)上聚會”，但消費者看到這樣的內(nèi)容并不感到反感，所以這篇文章的傳播效果也超好。擅長造勢，這是最有效的酒店微信營銷技巧之四。

最有效的酒店微信營銷技巧之五：內(nèi)容豐富、化解疑慮

《“大師水餃筵”里的那些非水餃元素》則主要是為了告訴消費者，來這家店不僅僅是單一吃水餃，其實還有諸多選擇，對這家酒店而言，有了前面“大師水餃”的鋪墊，后面的“內(nèi)容豐富”又為人們請客選擇這里找到了理由，消費者請客自然愿意來；《吃調(diào)餡大師獨一無二的“四大抓炒”，還是小吃城經(jīng)典“咱家咸肉”……“大師水餃筵”里還能吃到啥》這樣的文章內(nèi)容和前面的文章有異曲同工之妙，就是為了讓“內(nèi)容豐富”的，為消費者多一種“選擇”，等于充分替消費者考慮到了，化解了消費者的疑慮，自然消費者愿意前來。這是最有效的酒店微信營銷技巧之五。

此前，邵珠富曾經(jīng)寫過一篇文章《互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，消費者不是“小白鼠”》，就講述了這樣的道理：我們不要指望消費者“來了都說好”，而應該想方設(shè)法讓消費者“沒來都認為你好”，為此就需要我們學會紙上談兵。道理非常簡單，現(xiàn)在消費者選擇余地寬泛，沒有人愿意當你的“試驗品”，對一家新開店來說，你只有讓消費者“感覺到你好”“想來”，你才有營銷機會?？上?，現(xiàn)在還有好多企業(yè)并不重視軟文營銷，不知如何推廣自己。北京臥龍策劃能幫助到你的就是：你做了不會說的，我們幫你來說；你應該做而沒做的，我們指導你去做；你做了、也說了但說不到位的，我們幫助你包裝打造到位?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的營銷，有時候并僅僅是“做到了”這么簡單，還要想方設(shè)法“讓消費者知道”，這就需要包裝和策劃。

在邵珠富的眼里，企業(yè)無大小、產(chǎn)品無大小，但營銷策劃肯定需要高超的智慧和技巧。

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