近幾年來，家紡品牌迅速增多，競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化和競爭手段單一的現(xiàn)象正在泛濫，市場(chǎng)已經(jīng)過渡到品牌時(shí)代，品牌的優(yōu)勢(shì)將成為有效的競爭手段，并帶來超額的競爭收益。通過品牌的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商一方面可以較好地推進(jìn)銷售，另一方面還能通過品牌廠商的管理，提升自己的經(jīng)營能力。

如何選擇合適的強(qiáng)勢(shì)品牌，保證最大化的利潤，成為家紡經(jīng)銷商思考的首要問題。家紡經(jīng)銷商選擇品牌可從以下幾個(gè)方面考慮：

一、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

市場(chǎng)總存在風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)與收益呈正比，已經(jīng)被廣泛證實(shí)，經(jīng)銷商要有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。風(fēng)險(xiǎn)可以降低，但很難完全規(guī)避，有些品牌標(biāo)榜的零風(fēng)險(xiǎn)之下往往設(shè)有不易察覺的陷阱，零風(fēng)險(xiǎn)往往會(huì)帶來零收益甚至負(fù)收益，經(jīng)銷商需要審慎對(duì)待。

在經(jīng)銷商與企業(yè)雙贏的目標(biāo)下，雙方的理性做法是共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而不是相互轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，因此經(jīng)銷商需要有合理的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。許多知名度較低的中小品牌，由于企業(yè)在渠道拓展中處于相對(duì)劣勢(shì)，不得不在發(fā)展經(jīng)銷商時(shí)給予經(jīng)銷商先期更大的利益誘惑，這種情況下，經(jīng)銷商貌似承擔(dān)了較小的風(fēng)險(xiǎn)，但在后期的經(jīng)營過程中必定會(huì)承擔(dān)更多的隱性風(fēng)險(xiǎn)，如小品牌形象不規(guī)范、培訓(xùn)不到位、管理跟不上、促銷無指導(dǎo)，市場(chǎng)易混亂等等， 原因就是小品牌廠家在前期承擔(dān)較多風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，后期難以再進(jìn)行更大投入。

在整個(gè)的市場(chǎng)背景下，經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)來自于內(nèi)外兩個(gè)方面，即經(jīng)銷商本身和企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)存在于整個(gè)經(jīng)營過程，而始于品牌的選擇，經(jīng)銷商要想成功地獲利，首先需要在品牌選擇上就開始合理降低風(fēng)險(xiǎn)。選擇品牌中降低風(fēng)險(xiǎn)的途徑有兩個(gè)：一是知己即考察自身，二是知彼即考察品牌

二、考察自己

考察自己的目的是審視自己為什么選擇家紡行業(yè)，自己是否適合做家紡產(chǎn)品。

首先，看是否熟悉這個(gè)行業(yè)。任何行業(yè)都有自己特點(diǎn)和運(yùn)作規(guī)則。隔行如隔山，不熟悉行業(yè)就容易迷惑，難知水深淺，貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)陌生行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)無疑會(huì)加大。具體而言，家紡經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)要做以下了解：

（1）行業(yè)的品牌競爭狀況，如國內(nèi)一線品牌有羅萊、紫羅蘭、夢(mèng)潔等強(qiáng)勢(shì)品牌。

（2）當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌競爭情況，如紫羅蘭在整個(gè)華東地區(qū)、羅萊在上海周邊、夢(mèng)潔在中南（湖南、湖北）地區(qū)表現(xiàn)為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌，浙江的博洋、維科等品牌在浙江終端較多。

（3） 當(dāng)?shù)丶壹徠放频母偁幥闆r，各品牌的產(chǎn)品是否有特色、價(jià)位是否形成區(qū)隔、店鋪位置面積是否有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、當(dāng)?shù)赜绊懯欠癖容^大等等。

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