愛華網(wǎng)做煎餅，也能引領時代潮流
大家覺得“黃太吉”不就是一個賣煎餅的嗎，有什么好講的？所以賣煎餅如果能講講，正是代表時代的潮流。為什么做煎餅？煎餅原產地應該是山東吧，“黃太吉”還沒有來到山東，但已經帶到全世界去了。
80后基本上生活在一個被洋品牌和希望文化所包圍的環(huán)境里。比如說1997年，我老家哈爾濱第一個肯德基門店開業(yè)的時候，大概排隊一公里，只為吃到一個所謂的垃圾食品漢堡包。如果這種情況持續(xù)下去，對我們國家是一個很悲摧的事情。
所以能不能包裝年輕的食品，也有這種可能性。漢堡包非常容易復制，中間夾什么都可以，披薩更是一樣，一張面餅，上面撒什么調料都行。我們可以有一天挑戰(zhàn)麥當勞品牌的話，要易于復制，而且被絕大部分中國百姓接受，價格平民化，擁有巨大的市場潛力，后來我們發(fā)現(xiàn)是中國的漢堡——煎餅果子。
問題是它不極致，有很多的問題，食材的安全性，它的味道，你的做法、工藝、用戶體驗，你的品牌，吃這個東西的時候有沒有調性？比如說北京上班的白領去星巴克喝一杯咖啡，心安理得。如果你站在大街上風里來雨里去吃一個煎餅的話，可能他不太接受。
所以現(xiàn)在是你到底有沒有認識什么是產品，不是制造是產品的，圍繞這個產品所有的文化、體驗，我們講粉絲的知識，都是產品的一部分。就是我們在三年左右的時間內得到非常大量人的支持，才有不斷擴張發(fā)展的可能性。所以我們開業(yè)的時候會造成這樣的情況，有非常非常多的人，他們都是默默的支持者。每一家店中午營業(yè)的時候，基本都是一個特別“慘痛”的經歷，你要排很可怕的隊伍才能買到一個煎餅。
所以我們就想做出全世界最好的煎餅，我們在煎餅的配方上，就像過程郭前輩講的，我們在用料上基本不惜成本，比如說玉米面、綠豆面、白面，綠豆面是成本最高的，天津的發(fā)源地就應該是100%的綠豆面，但我們在市場上不是采購綠豆面，而是采購綠豆，我們買了綠豆自己磨成面，這又增加了很多的成本。這是我們跟別人不一樣的地方。這是中國的漢堡和披薩，做好了里面卷可以卷任何口味，從理論上講都可以卷到這個卷餅中去。
從“選址、選址、選址”到互聯(lián)網(wǎng)思維
我們覺得這個事情可以試一下，因為年輕人，我也不算年輕，81年生的，我們都是創(chuàng)業(yè)的老一代人了。我們在很少的地方開了第一家門店，21平米，只能做13個人，這就是“黃太吉”起家的地方，在創(chuàng)業(yè)之初就想傳統(tǒng)的經營來講，基本是三個關鍵條件，叫做選址、選址、選址，你開在哪里就決定你的生意，你開在王府井肯定生意很好，如果看到一個沒有人去的地方，你就死定了。
我能不能靠移動互聯(lián)網(wǎng)的方法，靠社交的方法讓大家產生興趣，主動跑來找我？所以我們覺得試試，我們選在一個房租幾乎忽略不計的地方，我們靠微博、微信，靠任何社交媒體，讓大家試試看，去一次他覺得好吃、有意思，就分享，帶動很多人不斷積累、不斷越來越多。
這是我們在上海一共有32家直營的門店，都是最近半年時間開出的，后面的“黃太吉”就要比以前更“高大上”很多。如果我跟大家說你不知道這是賣煎餅的地方，我給你只看這張圖片可能覺得是韓國人或美國人開的咖啡廳或高檔次的時尚餐廳一樣。
今天我們遇到的問題就是這樣，我們沒有辦法把過去中國傳統(tǒng)的好東西，演化成今天年輕人能夠接受的方法，你既然賣給當下的年輕人，90后、95后甚至00后，就要按照他們的表達方式去溝通。這是我們新門店開業(yè)的時候，玩的游戲很簡單，一個真正的美國人在中國賣煎餅，開業(yè)游戲就是可以跟他玩石頭剪刀布，贏了的話就可以得一煎餅。所以每次他是最累的人，因為要跟上千人玩，現(xiàn)在技術提高了，我們開業(yè)可以省不少煎餅。
啟迪：怎樣走產品多樣化之路
這是我們每一家開業(yè)的門店，我們基本不做什么宣傳，就在微博微信上說一句，很多人就來了，“你終于來了”，當他知道你開來的話，就會跑來支持你的產品。我們用了將近兩年的時間，算是把傳統(tǒng)的煎餅做好了，但是這遠遠不夠，因為今天的口味應該更豐富，消費者的需求更加多樣化，所以需要做更多的創(chuàng)新。
比如說左側的煎餅加了肉松，是來自北京飯店行政總廚給我們建議應該做這樣一款新的煎餅。右側的是我們上日本有一種大阪燒的產品，里面有臘肉，有雞柳，吃起來跟傳統(tǒng)的煎餅不一樣，我們自己也覺得會不會有爭議，因為不傳統(tǒng)，所以我們把不傳統(tǒng)的賣給不喜歡傳統(tǒng)的人。這兩款產品銷量驚人，他們在網(wǎng)上分享，“你從來沒有見過面條可以夾在煎餅里吃的”。
這是更多的傳統(tǒng)中國小吃，比如說肉夾饃，我們希望重新在口味上包裝后變成我們的產品序列。這是“黃太吉”1.0版本，那時候想做中國的麥當勞，但是要用不同的成本結構，麥當勞去那些黃金的地方開店，我們要去不黃金的地方開店，我們通過移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體上做口碑。
做了一段時間，發(fā)現(xiàn)一個問題，人家不能天天吃煎餅，就算天天來吃，也不合理，因為你的飲食結構應該是豐富的。我們想了一下，我們的核心用戶，比如說在北京的國貿地區(qū)，就是這些在國貿上班的人，如果在中午吃飯的人，他不會跑到500米之外，如果在這個范圍類我們能夠提供更多的品類和品種或者是品牌的話，那不就等于給他增加了交易機會？
因為他跑不出我的手掌心，于是我們做了第二個品牌，牛燉，都是很中式的燉菜品類，發(fā)展很快，一條街上開兩家店，今天可以吃“黃太吉”，明天可以吃牛燉。這是我們牛燉的門店。還有一個品類可以做，做了一個大黃蜂的品牌，我們請了各屆的品鑒會，我們從賣煎餅的一家品牌，變成三個品牌。
這就變成了“黃太吉”2.0版本，就是百麗模式，在商場里一層女鞋品牌都是百麗集團的。就是通過單一化的物理空間的增加，可以把效率提升上來。
同期，我們也做了很多的其他工作，這是我們的火鍋外賣業(yè)務，這是拿來設計圖給大家看，用戶體驗可以做得很極致、很好玩兒。我們又投資幸福的小茂菜，更偏韓式一點的，所以你有產品的運營能力，實際上我們有更大的空間能夠跟消費者之間產生更多的交易或交流接觸的點。
所以也許別的企業(yè)三年能做出一個品牌不容易了，我們三年做出很多品牌，而且在公司來講都是平行發(fā)展，因為我們用的思維就是互聯(lián)網(wǎng)做產品的思維，供應鏈在背后是一樣的，今天可能我們要講出“黃太吉”背后最大的商業(yè)秘密之一，比如一個土豆切成絲可以做煎餅，切成塊可以做牛燉，切成片就可以做大黃蜂的火鍋。這就是效率的提升，這就是互聯(lián)網(wǎng)做產品一個最核心的保證，比如說一套算法，可以做不同的服務，成本是很低廉的。
我們自身的品牌既能代表中國傳統(tǒng)文化，又能代表現(xiàn)代文化品牌。比如說奔馳做C系車的時候，是整個一年非常重要的事情，他們在北京一塊空地投資三千萬人民幣，建了一個展館，是專門用來做C系車的發(fā)布會，請了鄧紫琪這樣的明星，但是很遠，沒有地方吃飯，不如請“黃太吉”來吧。我們沒有花一分錢，他們建了地方。
為什么沒有選麥當勞呢？因為“黃太吉”接地氣。我自己研究易經八卦，量子力學之類的東西，以前沒有機會分享給大家，當我們的“黃太吉”變成一種文化的時候，我們的粉絲會有更多追求，他想了解你這幫人，了解背后的事情，所以我們做了這樣的演講，最大一場有4500人，要花一千多塊錢，聽一個賣煎餅果子的老板講外星人的故事，這就是今天發(fā)生的故事。
送餐有講究，豪車美女齊上陣
這是北京最著名的夜店拿鐵，我們我派出最帥的帥哥，在夜店攤煎餅，因為動作跟打碟一樣的。所以煎餅果子不是像以前那么low，是可以代表當下和生活方式的，如果你愿意用星巴克代表你的生活方式，“黃太吉”也可以，這是一個長期不斷要做的工作。
我們有很大的外賣量，這是我們跟小米公司的合作，小米公司一到雙十一有上千人加班，我們給小米一次送餐，大概有8萬元，你算有多少個煎餅。我們每次都非常漂亮的完成了任務。
網(wǎng)上有非常火爆的話題，就是跑車送煎餅，我到樓下的時候，就在這個人的旁邊，我說您到了嗎？他看見我了，說你開奔馳送煎餅？他覺得好玩，就拍了張照發(fā)到了網(wǎng)上。我覺得有意思，就推出一個套餐，如果你點餐超過80元，我們就會開奔馳送煎餅。之后發(fā)展到有人打電話，你們今天是開奔馳送煎餅嗎？如果不是，我就不點了。后來忙不過來，就請我老婆去送，恰好她是美女，后來就發(fā)展到如果不是美女送煎餅，就不點了。
所以我們之后都是列隊等待，送餐員送煎餅的時候，就像明星似的，他們就在那邊拍拍拍，為什么？如果小米像賣煎餅似的，是很大的動力。我們還要在小米、滴滴做試吃的活動，上千人排隊領煎餅。今天也是一樣的，公司本身就是媒體，過去說做廣告要找媒體，其實不用，你就是媒體。公司與公司之間的交流，本身就是媒體與媒體之間的交流，我可以宣傳京東，京東也可以宣傳我，這就能碰撞出很多有意思的火花。
創(chuàng)新是種堅持
除了這些以外，你究竟怎么搞來這么多粉絲，他們?yōu)槭裁催@么喜歡你？其實我們做的事情很小，但是我們堅持。我們每天都在發(fā)生，比如點餐會領小票，每一張小票難道不就是一個百分之百到達的媒體嗎？我們每一天小票給出一萬張，這不就是一萬張廣告費嗎？我宣傳什么？肯定不能說煎餅好吃，或者我們安全，這東西你講一天可以，你能講一千天嗎？
所以我們堅持每天寫一句話，我自己寫，叫小赫箴言，比如說“生活總有許多喜怒哀樂，就像煎餅，攤勻就好?！庇袝r候晚上喝多了，實在沒有，就寫上今天老板喝多了，沒有感言。這樣這條轉發(fā)的最多。到今天我寫了700多條了，寫了700多天了，很多人說多難寫啊，都可以寫一本書了。我說你每天活24小時，一句話都想不出來，你白活了。
很多公司向我請教怎么寫微博，說找哪個公司寫微博呢？你連自己都不愛你的品牌，你指望誰喜歡你的產品？這就是傳統(tǒng)思維跟移動互聯(lián)網(wǎng)的思維最大的區(qū)別。他們說互聯(lián)網(wǎng)就是傳統(tǒng)行業(yè)的工具，你恰恰說反了，傳統(tǒng)行業(yè)恰恰是互聯(lián)網(wǎng)的工具，其實餐飲行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)的工具，因為可以引流量，在未來也許“黃太吉”這個品牌不僅僅代表煎餅果子，這才是我們的野心。
所以我們做了很多的事情，比如說我們拍了這樣一組照片，很簡單，就在廚房里面，我們家的當家人，我們叫“老四”，合伙人之一。我拿了照片，道生一、一生二、二生三，三生萬物，被轉發(fā)了上萬次，各級政府對這個微博沒有感覺，但是天津市人民政府微博轉發(fā)了，說煎餅果子可算出頭了原來煎餅果子可以這么美。如果你不熱愛，不在乎它美不美，你熱愛的話，你周邊的人才會受影響，粉絲才會支持你。
為黃太吉寫日記：瘋狂的粉絲
我認為“黃太吉”今天前無古人，有沒有后來者不知道。你會發(fā)現(xiàn)很多內容很有價值的，我們就做了一本書，就是第一個500天，每一天微博里抽出兩條，但是這本書是違法出版物，因為沒有書號，198元一本，不貴啊，198元買500天的故事。
如果你愿意干，可以從“黃太吉”的第一天看到第500天。很多粉絲來買，有一個粉絲做了一件事情，把這本書的微博每一天，他寫日記，他說老板，你這天在干嘛，我在干嘛。他給我們寄來了，坦白說，這個粉絲是很瘋狂的，一千天，得寫多久。這是今天年輕人表達愛的不一樣的方式。也許你覺得這事怎么可能有價值呢？
這就是今天的社會。因為過去60后、70后，是物質極缺乏的年代過來的，不會做這個事情。80后相對不缺乏，但是90后、00后生活在物質極度過剩的時代，所以你如果不了解，是無法與今天的年輕人做溝通的。
“黃太吉”今天實際馬上要到第二個500天，也就是1000天了，這是我們下一本書，叫一路一千天，這本書是書號的，大家可以在5月份在各大書店里買到，這回多了，每天四條，全面展現(xiàn)“黃太吉”從零到一，你今天如果真的從第一天開始這么堅持做的話，你往后走一千天，走兩千天，走三千天，走到任何階段，往回看都是經驗的積累。但是如果不堅持，你找不回來了。
怎樣表達創(chuàng)業(yè)精神？
我們特別想表達創(chuàng)業(yè)精神，但是創(chuàng)業(yè)精神是很難表達的，因為我們想說什么樣的形式能夠最好表達？你發(fā)現(xiàn)其實電影，開始我們想做病毒視頻，后來發(fā)現(xiàn)影響的人少，就拍了一個電影《我要你開花》，就是以我們“黃太吉”的背景拍了一部電影，本身就是用互聯(lián)網(wǎng)的方式，眾籌、眾包的方式，實現(xiàn)1月23日在全國電影院上影。
里面有非常多的互聯(lián)網(wǎng)的明星支持我們，像麥剛老師，他們覺得這件事情很有意義，應該來做這件事情。大概有50萬人次去看這個電影，因為這個電影沒有明星，什么都沒有，沒有明星導演，沒有明星編劇，他真正來看就是想知道“黃太吉”，他想知道創(chuàng)業(yè)，就是一個非常精準的，對創(chuàng)業(yè)有非常大感覺的人才有可能來看這個電影，所以這是第一部正能量的創(chuàng)業(yè)電影，這是我們的首映式。這部電影播完，上個月突然出現(xiàn)了另外一部電影，這部電影叫《煎餅俠》，是由大鵬和柳巖一起來演的，這是有明星的，他們在微信、微博上@我們，你們又拍一部電影，挺快啊。
我們說跟我們一毛錢關系都沒有。后來這個電影找我們，你能不能出點錢，你也是賣煎餅的，可以支持支持。后來我覺得這確實是一個機會，我打電話，你確定不改名了？他說不改，那我不投了。你已經是《煎餅俠》了，那就是“黃太吉”，所以一毛錢不出。有一天大鵬本人來店里找我，你不出錢可以，總得出點資源吧？那好，我們幫你宣傳。
每一次發(fā)布會的時候，我們都去攤煎餅，這就是大鵬兄弟拿著“黃太吉”的煎餅接受CCTV的采訪，在聊煎餅俠的事情。天下這么多賣煎餅果子的，天津那么多有名的，二嫂、趙師傅煎餅，為什么用“黃太吉”？因為我們才是當下最受歡迎的，我都覺得自己很幸運，天底下沒有人說給你拍部電影，沒有要你錢，名字起得跟我們關聯(lián)性很強。
發(fā)力外賣，用場景經濟改造公司
今年我們要進入“黃太吉”的第三個階段，就是用移動互聯(lián)網(wǎng)的思維，或者說用整個移動互聯(lián)網(wǎng)的模式改造整家公司，為什么？因為人在一天的生活當中，有兩個地方場景是最常用的，一個是家里，一個就是公司里，但是如果你在家里和公司里有兩件事情是必須要做的，第一要出行，你得出門，要回家，整個一天當中，你必須要吃飯。
所以我們說移動互聯(lián)網(wǎng)里面最大一個價值就是場景經濟，人的一天當中，或者一個月當中，頻次最高的事情是吃飯，一天至少三頓，有時候還要吃下午茶和夜宵，，出門一天兩次，所以出行的市場，滴滴打車已經出來了，送外賣做得還不夠。
我們要在這件事情上發(fā)力，第一點就是讓真正送外賣的人能賺到錢，他們靠送外賣一個月能月薪過萬。如果他們覺得這事很Low，不愿意做的話，你沒有運力怎么保證食材能賣出去？這是我們的宣傳海報，“賺世界第二高的外賣員工資”，“每天工作四小時，輕松小康北京夢，氣死屌絲逆襲白領”。這是我們明星的外賣員，我們用了這個模式之后，給我們自己很大的震撼。
我們之前是按照小時費，用時候十塊錢一小時，加一單提一塊錢，最好的人一小時能送四單，我們用了每單搶單和反點的模式，和滴滴打車一樣的模式，我們創(chuàng)造一小時送18單，效率提高四五倍以上，因為多跑一單多賺一單錢，所以我們改變了原有的利益模式，把社會化物流真正進入餐飲O2O行業(yè)里，也許有更大的發(fā)展空間。
這是夏天版的外賣員的服裝，我們的目標就是讓每一個外賣員穿這身衣服的時候，覺得自己很牛，自己很酷，覺得他收入比你高，應該是這樣的。所以之前看中國電商行業(yè)發(fā)展的時候，實際是把快遞員的薪酬全提上來了，但是運力模式上不符合餐飲O2O的模式。
這是我的外賣包裝的設計。所以任何東西，今天為什么要花這么多的力氣做設計的東西，去做視覺傳播、情感傳播的東西，因為任何事物存在社交屬性，因為你想分享出去太簡單了，我們有一個分享器官——手機，可以時時把你看到的、聽到的，任何有感覺的分享到任何人。
傳統(tǒng)行業(yè)不會死，但傳統(tǒng)模式一定會死
所以我們說傳統(tǒng)行業(yè)不會死的，衣食住行不會消失，但是傳統(tǒng)模式一定會死掉，傳統(tǒng)模式里面第一條就是酒香也怕巷子深，你以為可以像過去一樣去央視投廣告，這是沒有用的，我們“黃太吉”沒有花一分錢，沒有營銷部門，管理官方微博的是我自己。
所以新型互聯(lián)網(wǎng)模式在這樣的成本結構里非常有優(yōu)勢，如果你能做到這樣的消費屬性，消費者覺得不是交易，覺得是交換，不會覺得是消費，覺得我買一個煎餅就是投一張票，他希望你做好。我們有很多老客戶，不管離多遠都會看一眼，發(fā)一張照片告訴我們，老板我來過，就像檢閱一樣，今天你的新店有我的一份，他有這么一種感覺，希望看到你做好。
粉絲文化：與其是來吃，不如說是來感受
所以這是我們的粉絲給我們講的一句話，“與其來說是來吃，不如說是來感受，感受一種文化，一種能量，一種希望”，尤其在北京、上海這樣的大城市，通過吃中國一份煎餅果子，能感受到希望和力量，請問這是什么？這就是實實在在的“中國夢”。
哪位賣煎餅的能把年輕人賣出希望和力量來？所以我剛才講的這些東西很簡單，就這幾個字，色、聲香味、觸、法。色就是你的好的產品，體驗要好。很多企業(yè)做到觸就不容易了，做到法的幾乎鳳毛麟角。比如說我們有百度、有騰訊，人家有谷歌、臉譜，但是人家有肯德基、麥當勞，我們的麥當勞呢？連續(xù)20年肯德基坐頭把交椅，這難道不是我們的悲哀嗎？
所以品牌的基石不是你做了什么？你再去吃“黃太吉”的時候，意義不再是一張煎餅果子，而是我們?yōu)槭裁催@樣做。所以不光是藥很好，這是一部分，而是為什么做這個藥，這可能更重要。所以營銷其實為品牌服務，品牌其實為信念服務，今天的創(chuàng)業(yè)者更重要的是信念。就像剛才聽的誓言一樣，你的信念如果都沒有，這樣一個創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊，誰會愿意相信你會做出好產品出來呢？
偉大的品牌總是越過大腦，直達內心。不要講為什么好，我喜歡你就是喜歡你，沒有人反對就沒有捍衛(wèi)，這是我們今天能夠看到最正常的，因為移動互聯(lián)網(wǎng)都連接起來的時候，我們的心智都會連接在里面，有反對的就有支持的，在移動互聯(lián)網(wǎng)上應該也是這樣的。所以心比腦大。
強調性價比這件事情可能不行了，因為“只有內容，無關渠道”，因為移動互聯(lián)網(wǎng)最大的紅利，就是內容的傳播成本幾乎為零，但是內容創(chuàng)造的成本，無限上升。過去是內容創(chuàng)造的成本幾乎為零，渠道成本幾乎是百分之百，比如說恒源祥羊羊羊，因為占領了渠道，他說什么你都得聽。所以真正能夠創(chuàng)造內容的，才能贏得消費者。
沒有行業(yè)品牌，只有社區(qū)品牌
這就是我們今天講的，“沒有行業(yè)品牌，只有社區(qū)品牌”，一群人，一種樂趣，一種價值觀，做任何事。今天上午樂視今天發(fā)布手機了，過去是跨行業(yè)的事情，今天一家企業(yè)全實現(xiàn)了。我們“黃太吉”已經進入出版行業(yè)和娛樂行業(yè)了，這可能是比較簡單的，還有一些行業(yè)可能不著邊，但未來也可能有的，我們今天已經進入物流行業(yè)了，快遞行業(yè)了。
所以性價比今天已經變成“意價比”，你賣什么，和我為什么買你，今天你到底能給消費者什么樣的意義？所以可以看，這家門店叫做“和太吉”，所有的門店包裝基本沖著“黃太吉”模仿，這不是我們發(fā)現(xiàn)的，是全國各地的粉絲發(fā)現(xiàn)了拍給我們看。
比如說這家門店叫做“黃太宗”，其實也挺不容易的，好不容易創(chuàng)業(yè)，照著“黃太吉”抄，但是內容不能抄，你不是跟我們一個原因做，就是你為什么做你的店和我為什么做我的店不一樣，品牌信念不一樣，消費者不傻，他看到的話，就會拋棄你。所以你說這樣的品牌能夠長存嗎？這是我們經常舉個例子，這是我們一個筷子套的設計，這是他們整個設計，如果你連他倆設計區(qū)別，咱倆就不要聊天了。
“沒有人可以隨隨便便成功，但可以認認真真失敗”，剛才那兩家門店也花錢了，也琢磨了，但就是認認真真失敗。所以今天不能全民創(chuàng)業(yè)化，但是可以創(chuàng)業(yè)全民化，這兩個事情意義不一樣，全民創(chuàng)業(yè)化可能造成很多泡沫，很多不適合的人去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)全民化代表公平分配，每個人可以從體制里面，機制里面，只要有機會就可以成功。所以這是我們思維上最大的變化。
要么牛B，要么死
“跨界打劫將成為常態(tài)”。今天的競爭對手可能你看不見，我們今天覺得三年五年后能夠挑戰(zhàn)“黃太吉”的品牌一定有，但今天一定還沒有出現(xiàn)，因為我根本不知道他從哪兒來，不可能今天出現(xiàn)在我們視野里，所以我們?yōu)槭裁捶e極扶持那些更有前途的創(chuàng)業(yè)者，因為世界終究是他們的，再過五年，再過十年，我也是老一代創(chuàng)業(yè)者，也是傳統(tǒng)模式，還有更新的模式等著我們。
“要么牛B，要么死”，要么做到最好，要么別做，沒有說創(chuàng)業(yè)半路還要想一想。所有人問我，我都說不該干，為什么？因為我說不該干，你就不干了，說明你不想干了。我也不知道這事能不能干，這事得你自己決定，所以你要做到你的認為能力最大化，這才可以。
“回頭無岸”，創(chuàng)業(yè)者只要上路了，一生就回不來了，一旦選擇創(chuàng)業(yè)，基本回不來了?？催@張照片，15年前《流行花園》，我那個年代追求的，今天看起來像土鱉一樣，好土，殺馬特。那個時候都喜歡，整個宿舍都是那個感覺，今天我看到那個照片都想撕了，這就是時勢。
“先有時勢才有優(yōu)勢”，所以我能給大家留下的，今天“黃太吉”能成功，不是我有多牛，不是團隊有多牛，而是我們踩到這個點上，是時代讓我們成功了，不是黃太吉讓我們成功了。勤奮也很重要，不要說很苦很累天天加班，你活該，只有符合時勢才能成功。所以希望今天延時的演講能給大家?guī)砀惺艿臇|西。謝謝大家。
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