功能性家紡困境下成創(chuàng)業(yè)熱點

　今年，中國家紡產(chǎn)業(yè)的大盤點注定要打破常態(tài)。因為家紡從業(yè)者飽嘗了五味雜陳的滋味，太多的悲傷、淚水、激動、焦慮、興奮和自豪已經(jīng)深深烙印在心底。

許多家紡企業(yè)在千錘百煉中學會了堅強，在沙里淘金中品嘗了磨礪，在破蛹化蝶中懂得了重生。今天，他們依然承受著壓力、痛苦，依然找尋著辦法、出路。

如此，盤點２００８年誰是贏利者，找尋那些迎難而上者，顯得更實際、落地，更有針對性，也更有積極意義。

金融危機中的贏利者就在年終歲末，中國家紡迎來了傳統(tǒng)意義上的功能性家紡高層峰會，然而，會議的高潮迭起出乎所有與會嘉賓的意料，會議傳遞出的實用信息，讓功能性家紡在營銷、品牌等問題上有了新的突破。

當大眾化床品企業(yè)受到金融危機的沖擊時，功能性家紡卻在夾縫中逆市堅挺，這些企業(yè)一直站立著，贏利著。

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適之寶枕工坊，一個專注于小小枕頭的企業(yè)，很快成長成為功能性家紡的細分領域新領軍?！捌涑砷L速度之快、營銷模式之新令人驚奇?！迸c會專家對適之寶這樣評價。適之寶銷售經(jīng)理黃先生認為：“目前市場的競爭不應是價格的競爭，而應是技術、品牌的競爭，擁有了核心技術，就掌握競爭的主動權。適之寶雖然擁有先進的行業(yè)技術，但是一直決不參與價格戰(zhàn)，也不追求暴利，始終維持產(chǎn)品市場合理價格的相對穩(wěn)定，保護消費者的權益。長遠看，既能保護消費者的利益，又能保證產(chǎn)品的開發(fā)研制，保證材料的使用和選擇，從而憑借過硬的產(chǎn)品質量占領市場，而非通過低價競銷達到短期目的。”

“功能性家紡的營銷有幾個關鍵之處：一是概念真做，二是真實而來，三是臨摹參照，四是品格營銷?！睈奂依峡倧埑瘋愅伦趾啙嵉珔s意味雋永。

很多人看來，他的話有許多矛盾之處，但正是這種＂養(yǎng)生學＂的辨證理論，帶領著倫嘉不斷攻占功能性家紡的市場高地。

張朝倫提出的“生態(tài)健康睡眠”理論正在成為行業(yè)學習的摹本，他強調，公司決策層必須清醒地意識到，功能性床品不是療效藥，不能包治百病只能保健預防。很多企業(yè)因為利益驅動而放棄操守，導致名躁一時便銷聲匿跡。讓張朝倫驕傲的是，目前他已運用特許加盟連鎖方式，打造了一支職業(yè)化的健康服務大軍。

終端服務成了倫嘉公司能夠在金融危機中贏利的重要籌碼。

浙江恒美集團運用遠紅外、負離子等功能性元素研發(fā)出竹纖維系列產(chǎn)品，在金融危機中風靡日本，出口一路飚升。企業(yè)同時進行內銷轉型。“在從出口轉向內銷的過程中，企業(yè)將更重視款式和新品的研發(fā)。”總工程師王仲元表示，不同于外貿(mào)訂單批量生產(chǎn)，國內市場更講究“精細”操作，從自主設計產(chǎn)品，到及時調整款式，只有摸準了國內市場的步伐，產(chǎn)品才能打開銷路，企業(yè)才能良性運轉。

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