目前的家紡消費(fèi)趨勢(shì)正在向生活方式轉(zhuǎn)變，但目前家紡品牌的簡(jiǎn)單推廣(商品品牌推廣，企業(yè)生產(chǎn)什么，消費(fèi)者只能購(gòu)買什么)，根本無(wú)法解決消費(fèi)者對(duì)生活方式的需求。更不用說(shuō)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行量身定做的推廣模式了。

要解決生活方式的需求，最有效的解決方式莫過(guò)于設(shè)計(jì)師品牌和終端品牌的結(jié)合，設(shè)計(jì)師品牌可以為消費(fèi)者量身定做。終端品牌也可以通過(guò)多樣化的陳列，給予消費(fèi)者最直觀的感受。

背景轉(zhuǎn)換之二

渠道和終端背景轉(zhuǎn)換機(jī)遇之一：家紡渠道如何快速擴(kuò)張

目前家紡行業(yè)的銷售渠道主要以自建為主，結(jié)合加盟商或特許經(jīng)營(yíng)商．作為自建渠道的有效補(bǔ)充。而渠道的快速擴(kuò)張，則成為每一個(gè)家紡企業(yè)急需解決的主要課題。

家紡行業(yè)無(wú)法快速擴(kuò)張和復(fù)制的主要原因在于，渠道投入大，經(jīng)銷商難以承受。但如果我們能夠轉(zhuǎn)換一下現(xiàn)有的渠道背景，從另外一個(gè)角度去思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

樣板房市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限：

目前，國(guó)內(nèi)商品房市場(chǎng)正以每年20％以上的速度高速增長(zhǎng)，可以預(yù)期．這種增長(zhǎng)速度將會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，而商品房的購(gòu)買者，正是家紡市場(chǎng)的重點(diǎn)銷售客戶，如果能有效捉住這一部分新購(gòu)房人群，將會(huì)給家紡企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

一方面，家紡企業(yè)急需更多的有效展示空間，另一方面．售樓處的樣板房也急需更高品質(zhì)的家紡產(chǎn)品為其進(jìn)行點(diǎn)綴。如果能夠?qū)⒍哂袡C(jī)結(jié)合，家紡企業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)商有機(jī)結(jié)合．將會(huì)在全國(guó)形成數(shù)萬(wàn)甚者更多的商品展示空間，二者互惠互利，可以共同促進(jìn)銷售。酒店、賓館等其它公共場(chǎng)所值得關(guān)注：

酒店或賓館等高級(jí)場(chǎng)所的消費(fèi)人群，基本上也是家紡企業(yè)的主流高消費(fèi)人群．如果能夠與其進(jìn)行有效合作．在酒店或賓館進(jìn)行有效的樣品展示．很可能也會(huì)起到意想不到的銷售效果。

如果將思路繼續(xù)擴(kuò)開．進(jìn)行更多的背景轉(zhuǎn)換．汽車或者其它高檔電器等消費(fèi)場(chǎng)所，其目標(biāo)人群也是家紡行業(yè)的重點(diǎn)消費(fèi)人群．家紡企業(yè)完全可以通過(guò)各種方式與其進(jìn)行開創(chuàng)性的合作，最終拓寬銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

機(jī)遇之三：加速終端模型建設(shè)

目前家紡行業(yè)終端面臨的主要問(wèn)題是——占地面積大，資金投入多，經(jīng)銷商很難承擔(dān)大額投入費(fèi)用，因此無(wú)法快速?gòu)?fù)制和擴(kuò)張。要想解決這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)考慮如何利用有效(較小)的終端面積和投入，達(dá)到**化的銷售效果．同時(shí)可以進(jìn)行終端模型的快速?gòu)?fù)制。

如果輕松的轉(zhuǎn)換一下背景，采用另外一種心智模式看待家紡終端問(wèn)題．我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)還可能有很多的問(wèn)題解決方案，這里提出兩點(diǎn)思路，供家紡企業(yè)參考。

思路一，加快家紡終端電子化進(jìn)程

隨著消費(fèi)者生活方式和生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者急需尋找適合自己的個(gè)性化家紡產(chǎn)品，但簡(jiǎn)單的陳列無(wú)法將家紡企業(yè)的產(chǎn)品特性和風(fēng)格進(jìn)行有效展示．更不用說(shuō)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

要解決這個(gè)問(wèn)題，目前家紡企業(yè)的普遍解決方式是——繼續(xù)擴(kuò)大陳列面積，以展示更多的產(chǎn)品。但如果我們換一個(gè)角度去思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)．既使陳列面積很大，也不能滿足消費(fèi)者的所有需求，同時(shí)資金投入會(huì)急劇增加。

我們假設(shè)有這樣一個(gè)終端，面積不是很大。一部分作為企業(yè)的樣品展示，但在終端的另一側(cè)，是一個(gè)大面積的電子展示墻，消費(fèi)者可以通過(guò)電子設(shè)備，有目的地挑選適合自己家居風(fēng)格的產(chǎn)品．同時(shí)可以根據(jù)自己的需求，不斷地變換產(chǎn)品風(fēng)格和顏色搭配，最終找到最適合自己的產(chǎn)品，然后向企業(yè)下訂單。

思路二，強(qiáng)化樣板終端的品牌展示作用，輔助終端跟進(jìn)

針對(duì)目前各個(gè)家紡企業(yè)平行開店，每個(gè)店鋪面積和陳列相似的特性，我們可以考慮其它的終端建設(shè)模式，即強(qiáng)化樣板終端的品牌展示和提升作用．同時(shí)開發(fā)投入較小的輔助終端，在節(jié)省資金的同時(shí)，便于消費(fèi)者購(gòu)買。

例如，在某地的市中心或人流集中的地區(qū)，建設(shè)”××生活方式藝術(shù)宮”，進(jìn)行多品項(xiàng)，大面積的產(chǎn)品陳列，并將此樣板店作為企業(yè)在該地的物流中心以及培訓(xùn)中心。在產(chǎn)品銷售的同時(shí)，進(jìn)行品牌形象的宣傳和提升。

在周邊的次級(jí)消費(fèi)中心或居民集中區(qū)域，根據(jù)整體規(guī)劃，開設(shè)多個(gè)較小面積的終端，由于在很多情況下，家紡產(chǎn)品的宣傳和購(gòu)買并非同時(shí)發(fā)生，因此，消費(fèi)者在形象店認(rèn)可品牌后，如需要購(gòu)買時(shí)，就可到就近的小終端購(gòu)買。

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