三、要認(rèn)真考慮發(fā)展戰(zhàn)略

沒有一家企業(yè)是生來就十分強(qiáng)大的，大多要經(jīng)歷一個(gè)由小到大、由弱到強(qiáng)、逐步發(fā)展壯大的過程。企業(yè)通常既要從較長一段時(shí)期的整體發(fā)展角度出發(fā)制訂企業(yè)的總體戰(zhàn)略，又要根據(jù)自己在這一整體過程中所處的階段性位置來確定自己當(dāng)前適用的階段性戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展與總體構(gòu)想同步，否則，企業(yè)的總體戰(zhàn)略就會成為無用的空話。同樣，如果企業(yè)對于自身的發(fā)展缺乏總體的構(gòu)想和規(guī)劃，企業(yè)的階段性發(fā)展就會缺乏一個(gè)合理的、正確的前進(jìn)方向，其階段性戰(zhàn)略在制訂過程中就將缺少合理依據(jù)，從而使企業(yè)無論經(jīng)營業(yè)績好壞都有無所措手足的感覺，不知道自己下一步應(yīng)該做什么。本文中提到的這位經(jīng)理所感受到的就是這種感覺。

發(fā)展戰(zhàn)略從類型劃分上可以有內(nèi)涵式發(fā)展、外延式發(fā)展、復(fù)合式發(fā)展與階段式發(fā)展之分。具體應(yīng)用中則往往結(jié)合使用。如企業(yè)通過技術(shù)升級、產(chǎn)品創(chuàng)新、利潤滾動的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷發(fā)展往往應(yīng)用的是專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略或滾動式發(fā)展戰(zhàn)略，但同時(shí)如果有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會，企業(yè)也并不排除通過企業(yè)并購和資產(chǎn)重組的形式實(shí)現(xiàn)其橫向擴(kuò)展或縱向擴(kuò)展的目標(biāo)。同時(shí)，為了保證經(jīng)營收入和利潤的穩(wěn)定增長，企業(yè)還會在條件適當(dāng)時(shí)向其他行業(yè)或經(jīng)營領(lǐng)域發(fā)展，實(shí)施多元化發(fā)展的戰(zhàn)略。而這些發(fā)展戰(zhàn)略的應(yīng)用無一不需要根據(jù)企業(yè)的自身?xiàng)l件來決定，即企業(yè)所處的階段化條件。因此，筆者認(rèn)為在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中居核心地位的應(yīng)該是階段化發(fā)展戰(zhàn)略，即企業(yè)在不同階段所要應(yīng)用的相應(yīng)戰(zhàn)略。

企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的應(yīng)用從階段化的角度看可以大致劃分為三種基本狀態(tài)和五個(gè)層次性階段。三種基本狀態(tài)為生存狀態(tài)、成長狀態(tài)和拓展?fàn)顟B(tài)；細(xì)分為五個(gè)層次性階段——即初創(chuàng)階段、成長階段、成型階段、成熟階段和拓展階段。其過程基本呈現(xiàn)為由低向高，分層繼起、逐步遞進(jìn)的走向。

企業(yè)在初創(chuàng)階段基本上處于生存狀態(tài)，即以謀求企業(yè)生存為主要目標(biāo)，通過一定的時(shí)間，在企業(yè)能夠存續(xù)下去的條件下為企業(yè)將來的發(fā)展打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其時(shí)間長度大約可為1至2年，可簡稱為“一年打基礎(chǔ)”。其戰(zhàn)略目標(biāo)可確定為管理制度基本確立、營銷方案大致確定、財(cái)務(wù)預(yù)決算基本平衡、生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。其適用的戰(zhàn)略應(yīng)該是差別化或?qū)Ｒ换母偁帒?zhàn)略，市場開發(fā)型的經(jīng)營戰(zhàn)略，專業(yè)化發(fā)展與滾動發(fā)展結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略。

企業(yè)在成長階段已開始過渡到成長狀態(tài)，即企業(yè)已經(jīng)擺脫了生存問題的困擾，開始以成長為主要目標(biāo)，其時(shí)間長度為三至五年，可概括為“三年見成效”。其戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該表現(xiàn)為經(jīng)營收入與利潤的連續(xù)、穩(wěn)定增長和企業(yè)資產(chǎn)的不斷增值結(jié)合，其適用的戰(zhàn)略應(yīng)該是差異化的競爭戰(zhàn)略，市場滲透型的經(jīng)營戰(zhàn)略，滾動型的發(fā)展戰(zhàn)略。

企業(yè)在成型階段依然處于成長狀態(tài)，不過在此階段企業(yè)的成長出現(xiàn)了由量到質(zhì)的變化，事實(shí)上也是為了確保銷售額和利潤額及資產(chǎn)增值而做的由量的增長向質(zhì)的方面的轉(zhuǎn)變，它在時(shí)間上可能需要五至八年，可概括為“五年上規(guī)?！?。在戰(zhàn)略目標(biāo)上應(yīng)表現(xiàn)為產(chǎn)品成型、技術(shù)成型和管理成型，其適用的戰(zhàn)略應(yīng)該是總成本**的競爭戰(zhàn)略，市場開發(fā)與滲透結(jié)合的經(jīng)營戰(zhàn)略，專業(yè)型和滾動型的發(fā)展戰(zhàn)略。

企業(yè)如果在前面幾個(gè)階段的發(fā)展基本順利，在第八到第十年的時(shí)間范圍內(nèi)應(yīng)該進(jìn)入成熟階段，自此階段開始，企業(yè)要為確立經(jīng)營優(yōu)勢而努力，可簡要概括為“八年立優(yōu)勢”。經(jīng)營企業(yè)必須要有戰(zhàn)略意識其戰(zhàn)略目標(biāo)是逐步形成技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，其適用的戰(zhàn)略可為總成本**的競爭戰(zhàn)略，產(chǎn)品發(fā)展、革新和產(chǎn)品發(fā)明結(jié)合的經(jīng)營戰(zhàn)略，內(nèi)涵式發(fā)展與外延式發(fā)展結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)成熟階段的戰(zhàn)略目標(biāo)之后企業(yè)方可進(jìn)入拓展階段。

企業(yè)進(jìn)入拓展階段通常已在企業(yè)創(chuàng)立十年左右，經(jīng)過前面四個(gè)階段的演進(jìn)，企業(yè)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)木C合實(shí)力，可以憑借其已確立的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢及資金實(shí)力向另一個(gè)新的高度沖擊，以此來保證企業(yè)長久地維持其優(yōu)勢地位和優(yōu)良業(yè)績，因此，企業(yè)可以逐步地向其他領(lǐng)域擴(kuò)展，可概括為“十年伸觸角”。其戰(zhàn)略目標(biāo)可選擇為跨行業(yè)或地域的多元化經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本運(yùn)營結(jié)合的整體性低成本擴(kuò)張，其適用的戰(zhàn)略為總成本**的競爭戰(zhàn)略，產(chǎn)品革新與市場轉(zhuǎn)移結(jié)合的經(jīng)營戰(zhàn)略，專業(yè)化與多元化結(jié)合的復(fù)合型發(fā)展戰(zhàn)略。

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