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目前，很多企業(yè)十分重視招商圈地，卻少有企業(yè)把所進(jìn)入的市場例如縣級(jí)市場或地級(jí)市場，真正進(jìn)行深入的耕耘——將整個(gè)市場做強(qiáng)做透，甚至稱霸整個(gè)市場。這種情況非常的少。所以，就有很多企業(yè)其產(chǎn)品的確進(jìn)入了不少的縣級(jí)甚至省級(jí)市場，銷售卻不夠理想，往往一個(gè)縣級(jí)市場一年的銷售總額就是十來二十萬元，企業(yè)全年累加的銷售額也極為寒磣。這就是現(xiàn)實(shí)。

事實(shí)上，每個(gè)市場的空間和潛力都是巨大的，只要企業(yè)用心去經(jīng)營。例如在一個(gè)縣級(jí)市場，普通做法一年銷售10萬元，但用心經(jīng)營，成為這個(gè)縣級(jí)市場本產(chǎn)品行業(yè)的中流砥柱甚至龍頭老大，一年實(shí)現(xiàn)100萬至500萬元并非是夢想，有些行業(yè)產(chǎn)品要做到上千萬元甚至2、3千萬元，都是易如反掌的事情。

顯然，只有這樣用心地去做——企業(yè)做好一個(gè)縣級(jí)市場往往就抵得上普通做法所做的10個(gè)縣級(jí)市場，而成本支出則比普通做法更節(jié)省。同時(shí)，加上物流成本、人力成本、管理成本等相關(guān)成本，用心去做的縣級(jí)地級(jí)市場，一年的利潤收益明顯要比普通做法高出許多許多……

由此可見，把每一個(gè)縣級(jí)市場、地級(jí)市場再省級(jí)市場依次有效地攻克，達(dá)到一份耕耘百份、千份甚至萬份收獲，才是企業(yè)銷售運(yùn)營的真正選擇，對于中小型企業(yè)而言更應(yīng)該這樣。毋庸置疑，對于中小型企業(yè)而言，在有限的財(cái)力、物力、人力等前提下，更應(yīng)該集中兵力把目前進(jìn)入的市場快速地攻克，一步一個(gè)腳印地?fù)Q回大量的銀子，實(shí)現(xiàn)健康的發(fā)展。而不是東打一槍西放一炮，一年辛辛苦苦跑遍大半個(gè)中國，到年末整間企業(yè)也只撿到幾個(gè)零星的果實(shí)，過著朝不保夕的饑餓生活。

實(shí)際上，如果一家企業(yè)一年能做透甚至稱霸3到5個(gè)縣級(jí)市場或地級(jí)市場，那此企業(yè)一年的銷售額也將超過1千萬元，甚至達(dá)到3、5千萬元。很多強(qiáng)大的省級(jí)品牌，往往只在1至2個(gè)省級(jí)市場運(yùn)營，一年的銷售額也都能達(dá)到了3至5個(gè)億。例如湖南的圣得西、忘不了男裝品牌就屬于這一類，各省市基本上都有類似的范例。

說一千道一萬，對于實(shí)力有限的中小型企業(yè)而言，必須務(wù)實(shí)運(yùn)營，并且重新樹立企業(yè)的科學(xué)運(yùn)營發(fā)展觀念，即在企業(yè)生存與成長期間，不再瘋狂地去追求市場開拓?cái)?shù)量的多寡，而集中兵力先在幾個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌錾戏Q王稱霸——先成為縣級(jí)和地級(jí)市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這樣就能先賺到一桶金甚至數(shù)桶金，實(shí)現(xiàn)優(yōu)越的生存，同時(shí)能夠有效地影響周邊市場，使企業(yè)的“市場疆土”實(shí)現(xiàn)高效的擴(kuò)張……如此，企業(yè)的發(fā)展就會(huì)越來越美好，最終實(shí)現(xiàn)由小到大，由弱到強(qiáng)的夢想。

話說到這兒，其實(shí)對于眾多的企業(yè)而言，最大的難題還是在于怎樣才能最快速地把縣市的銷售業(yè)績做起來，而且還希望盡可能是在低成本的前提下實(shí)現(xiàn)。這才是為數(shù)不少的企業(yè)的真正的“難言之隱”——很多企業(yè)老板對此存在無休止的“恐慌”，因?yàn)樗麄儗?shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)并不多，銷售手段缺乏，自然面對市場忘而卻步。資深實(shí)效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師在此鄭重地告訴廣大企業(yè)人，尤其是中小型企業(yè)的老板們：市場不可怕，銷售不可怕，其實(shí)縣級(jí)市場和地級(jí)市場頂多算是“小學(xué)生”，而且是非常聽話的小學(xué)生那種，很容易教導(dǎo)，如同蛇夫捉蛇把握了“七寸”那樣輕松而簡單，所以，老板們要有絕對的信心把目標(biāo)縣市快速地攻克下來。

事實(shí)上，企業(yè)要攻下全國眾多的縣級(jí)市場、地級(jí)市場并非是什么困難的事情。原因有三：一是目前全國眾多的縣級(jí)、地級(jí)市場競爭并非如鐵桶般牢不可破（十分發(fā)達(dá)的縣級(jí)地級(jí)市場除外），而是很容易突圍，畢竟很多產(chǎn)品在多數(shù)縣級(jí)、地級(jí)市場采用的是自然銷售——此時(shí)，如果某企業(yè)率先采用系統(tǒng)營銷進(jìn)行強(qiáng)勢的運(yùn)營銷售，很快就能風(fēng)靡整個(gè)市場，成為該行業(yè)的銷售寵兒；二是企業(yè)做透整個(gè)縣級(jí)、地級(jí)市場所要完成的大項(xiàng)工作也只有十來二十項(xiàng)，并不多，企業(yè)完全有能力扎扎實(shí)實(shí)地把這些工作做好，顯然，做好了這些工作，企業(yè)在市場上的起跑線就立馬比競爭對手高些許多，很快就能見到勝利的曙光；三是要支出的成本也可以選擇效果更佳成本更低的營銷手段，避免不必要的亂花錢，從而可以使企業(yè)在低成本的前提下，一步一步地把銷售業(yè)績搞上來，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展。

落到實(shí)處，業(yè)績才能上漲，白花花的銀子才能變成企業(yè)實(shí)實(shí)在在的收益。為了更進(jìn)一步減免老板們的“畏懼心理”，沈海中老師建議老板們可以從高度上來看待企業(yè)快速稱霸縣市銷售這一營銷行為，即從以下四個(gè)方面著手，輕松快樂地打一場縣市銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)，即企業(yè)取得縣市銷售滿堂紅的勝利戰(zhàn)。

一、重樹觀念，全面規(guī)劃。首先，企業(yè)要改變以往只重視招商不重視終端銷售的傳統(tǒng)觀念，并結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)力和實(shí)際情況，重新樹立科學(xué)的運(yùn)營觀念，其中一點(diǎn)就是重視終端銷售，下決心將每一個(gè)縣級(jí)和地級(jí)市場的銷售提升上來。這一點(diǎn)很重要。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)認(rèn)識(shí)到目前只有縣市市場才是自己能力所及的，并決定通過做好一些縣級(jí)和地級(jí)市場，來解決公司的生存問題，并帶動(dòng)公司的整體發(fā)展。有了這一決心，確定了攻戰(zhàn)的目標(biāo)，并且雷打不動(dòng)的執(zhí)行和堅(jiān)持到位，才能取得最終的成功。如果企業(yè)觀念沒改變，縣市攻堅(jiān)信心不足，走馬觀燈操作一、二個(gè)月，那是難有收獲的。

樹立了正確的企業(yè)運(yùn)營發(fā)展觀念，并下決心從縣市銷售突破后，企業(yè)就要結(jié)合自已的產(chǎn)品、品牌、實(shí)力、市場等方面，選擇適合的縣市市場作為第一突破陣營，進(jìn)行全面的縣市攻堅(jiān)規(guī)劃，包括時(shí)間、費(fèi)用、人員、銷售策略、攻堅(jiān)營銷系統(tǒng)，等等，使企業(yè)快速做透甚至稱霸目標(biāo)縣市的目標(biāo)和工作完全落到實(shí)處，而非漂亮的口號(hào)。|!---page split---|

二、創(chuàng)意策劃，細(xì)節(jié)提升。這是企業(yè)快速稱霸目標(biāo)縣市最為核心的內(nèi)容，也是沈海中老師說企業(yè)做透整個(gè)縣級(jí)地級(jí)市場要做的十來二十項(xiàng)的大項(xiàng)工作的核心內(nèi)容。其中“細(xì)節(jié)提升”，主要包括產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌形象、價(jià)格體系、終端形象、服務(wù)品質(zhì)、銷售技巧等諸多實(shí)戰(zhàn)營銷細(xì)節(jié)。這些“細(xì)節(jié)大項(xiàng)”是優(yōu)良銷售的基石，企業(yè)只需用心扎實(shí)地去做，花一、二個(gè)月就能讓這些細(xì)節(jié)煥然一新，獲得廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者的交口稱贊。

而“創(chuàng)意策劃”則是企業(yè)快速稱霸目標(biāo)縣市的重頭戲，即企業(yè)必須結(jié)合產(chǎn)品特色、品牌特點(diǎn)、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求心理和市場的特殊情況，展開低成本的大型主題營銷活動(dòng)，迅速帶動(dòng)全市消費(fèi)者參與到策劃活動(dòng)中來，并由此提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅闹?、美譽(yù)度和忠誠度，最終通過長aihuau.com期的主題營銷活動(dòng)，有效地攻下整個(gè)縣市區(qū)域市場。

三、組建團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)到位。這一點(diǎn)是容易理解的，即針對縣級(jí)市場和地級(jí)市場，需求組建專業(yè)操作團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)不論是多達(dá)數(shù)十人還是少僅三、五人，都是需要科學(xué)組建的。因?yàn)橹挥锌茖W(xué)組建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員才能肩挑責(zé)任，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，開動(dòng)腦筋，全力以赴地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如果目標(biāo)不明，責(zé)任全無，一盤散沙，那是攻不下縣市市場的。

同時(shí)，有了團(tuán)隊(duì)后，企業(yè)就需根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)際情況，對其操作的內(nèi)容進(jìn)行一定的培訓(xùn)，使其工作效率高，達(dá)到事半功倍的效果。根據(jù)沈海中老師在全國眾多縣市以及在俄羅斯的相關(guān)城市的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來看，企業(yè)在一個(gè)縣級(jí)甚至地級(jí)市場，組建一支3至5人的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)（不含終端店面銷售員），就能把工作做好，一步一步地走向勝利。當(dāng)然，企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)際情況來最終確定。

四、實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行，持久奮斗。當(dāng)企業(yè)對攻戰(zhàn)縣級(jí)市級(jí)市場進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃，完成了銷售細(xì)節(jié)的完美提升，和大型主題營銷活動(dòng)的創(chuàng)意策劃，并組建好了實(shí)戰(zhàn)操作團(tuán)隊(duì)，接下來就是按計(jì)劃全力以赴地去執(zhí)行。根據(jù)沈海中老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一般30至40天左右，縣市市場的銷售(更多沈海中老-愛華網(wǎng)-師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)就能初見效果，兩至三個(gè)月后將實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售。這也是集中力量攻戰(zhàn)目標(biāo)縣市的魅力所在。

但要注意的是：不少企業(yè)耐心不夠，一般操作一個(gè)市場兩、三個(gè)月后，感覺銷售有進(jìn)步了，然后對其投入和操作輕懈了。這是一種不好的做法。一般連續(xù)在一個(gè)市場操作半年甚至一年，都很難將品牌和銷售在其市場實(shí)現(xiàn)鞏固，何況只是兩、三個(gè)月呢！因此，企業(yè)操作市場，要沉得下心來，扎扎實(shí)實(shí)地將一個(gè)市場戰(zhàn)斗兩至三年，使品牌和產(chǎn)品真正深入到當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者的心中，企業(yè)才能真正稱霸其市場，同時(shí)，未來的銷售才能得到優(yōu)良的保障。

這就好比一個(gè)孩子，天天都在成長，但我們需要一直培養(yǎng)他到二十多歲，他才能長成一個(gè)身材魁梧，講禮貌有知識(shí)，將來能干出一番大事業(yè)的人；如果其父母在他十歲左右將其拋棄了，那么，這個(gè)孩子可能餐風(fēng)宿露造成營養(yǎng)不良，又不能接受正規(guī)的教育而變得愚昧無知，未來可能是一個(gè)身材矮小、面黃肌瘦、缺乏優(yōu)良生存技能的人。

同理，要使每一個(gè)縣市的銷售常年保持優(yōu)良，就需要對其持續(xù)兩、三年甚至更長時(shí)間的精心培育，讓品牌、產(chǎn)品和服務(wù)都深入到消費(fèi)者的心中，獲得他們的認(rèn)可和反復(fù)的購買。這樣，企業(yè)在其市場才能實(shí)現(xiàn)長久優(yōu)良的銷售，而非曇花一現(xiàn)。對于這一點(diǎn)，是很多企業(yè)做得不夠的，沈海中老師希望這些企業(yè)能夠戒除心浮氣躁的習(xí)性，真正耐心地沉到市場中去，三年五年的不動(dòng)搖。若能做到這一點(diǎn)，企業(yè)的銷售怎么可能不火爆呢！

以上四點(diǎn)，就是企業(yè)站在高度上來實(shí)現(xiàn)快速稱霸目標(biāo)市場的綱要。企業(yè)老板們只要把握了以上四點(diǎn)，并且每一點(diǎn)都扎扎實(shí)實(shí)地操作到位，那么，企業(yè)做強(qiáng)做透和稱霸目標(biāo)市場就指日可待了。同時(shí)，為了更有效地幫助廣大企業(yè)將稱霸目標(biāo)縣市的工作落到實(shí)處，一步一步地將稱霸目標(biāo)縣市的夢想變成現(xiàn)實(shí)，深實(shí)效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師將結(jié)合自己多年的全國縣市營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過系列文章，對以上四點(diǎn)中蘊(yùn)含的“大項(xiàng)工作”進(jìn)行細(xì)致的分解與闡述，以供廣大企業(yè)參考和借鑒，使其能夠更高效地攻戰(zhàn)目標(biāo)縣市，一步一步地收獲優(yōu)良的銷售業(yè)績……（系列文章，未完待續(xù)）

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