?

企業(yè)要快速攻克和稱霸目標縣級和地級市場，不是樹個廣告牌或者搞場促銷活動就能到達勝利的彼岸，而是需要科學的實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)，并且通過長時間的努力，才能收獲燦爛的輝煌。因此，由資深實效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師獨創(chuàng)和倡導的《企業(yè)稱霸縣市快速制勝系統(tǒng)》并非是單一的某種銷售方式，而是結合企業(yè)和市場的實際情況，建立完整高效的營銷解決系統(tǒng)，并且通過長時間的務實運營，最終實現(xiàn)長時間的銷售領先，甚至完全稱霸整個區(qū)域市場。這是一個系統(tǒng)的工程，獲得的回報也將最aihuau.com為豐厚。

鑒于此，企業(yè)必須把稱霸縣市的實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)中的每一個細節(jié)工作都扎扎實實地做好，方能有效地“滿足”廣大消費者的真實需求，從而實現(xiàn)快速銷售的目的。實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)中的細節(jié)工作諸多，例如價格體系的制定便是其中之一。

當前市場，是一個很奇怪的市場，在產品價格方面表現(xiàn)出來的就是：并非產品價格越低，消費者就一定大肆的購買，也不是產品價格越高，消費者就會異常的青睞，同時，也非價格居中才好銷售。正因為這樣，搞得很多企業(yè)摸不著頭腦——怎么定價，銷售都是不見上漲。所以說，當前的市場是一個很奇怪的市場。

那么，面對這種情況企業(yè)該如何辦呢？顯然，要實現(xiàn)產品的大賣，企業(yè)就一定要緊抓目標消費者的消費心理和真實的消費需求。大家要問，消費者的主流消費心理是什么呢？通過沈老師上十年的一線實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗和對廣大消費者的消費心理研究，認為全球消費者的消費心理基本是一致的，即：花相對而言最少的錢，買到自己心目中認為最好、最知名的東西。

眾多實踐證明：只要滿足了消費者的這一心理要求，產品的快速銷售就像如魚得水一般舒暢和快速。因此，對于企業(yè)而言，要想快速攻下和稱霸目標縣市一定要在產品價格方面做好文章，即讓產品價格和品牌價值在目標消費者的心中達到平衡，甚至品牌價值明顯大于產品價格，如此，銷售之路就會越來越平坦了。

由此可見，目前的市場，消費者在購買商品時，并非只單純的追求產品的價格低廉，而是更多的在乎產品的賣點、產品質量、產品工藝、產品款式、品牌特色、品牌知名度、服務質量等等產品的附加值——當這些附加值滿足了消費者的內心需求，再加上合理的產品價格或者優(yōu)惠價格，消費者就會迅速地做出購買的決策。這就是廣大消費者在購物時的真實消費者心理。

根據(jù)這一現(xiàn)實情況，對于企業(yè)而言，不論是目前產品定價偏高，還是偏低，抑或居中，都應該同步把產品賣點、產品質量、產品工藝、產品款式、產品色彩、品牌特色、品牌形象、品牌知名度、服務質量等附加值提升上去，然后根據(jù)這些附加值的實際影響力，并結合目標縣市的消費水平和競爭情況，再來調整企業(yè)系列產品的價格體系。

一般而言，產品價格體系可以往中等偏上的檔次定位，確使品牌檔次、品牌形象和產品價格都處在一個較高的位置，這樣滿足消費者對品牌影響力的需求，同時，可以通過優(yōu)惠活動，將產品(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)價格合理的下拉，又滿足了消費者對實際購買的支出心理標準，從而使消費者在花“較少的錢”，購買到他們心中認為更好更知名的產品。這樣-愛華網(wǎng)-，產品就能夠更快速地完成選擇與成交。

顯然，企業(yè)根據(jù)消費者的實際消費心理、產品和品牌的特色、市場競爭情況等進行科學的產品價格體系的制定或調整，是非常有必要的。同時，企業(yè)在制定產品價格體系時，還需結合企業(yè)的主推產品、最新產品、庫存產品、難銷產品等，進行更有針對性的產品價格制定，確保主推產品既能走量又能擁有較為豐厚的利潤，而庫存產品和難銷產品也能通過價格的調整和大型主題營銷活動，實現(xiàn)快速銷售，減輕甚至完全消除這類產品對企業(yè)和經(jīng)銷商的庫存壓力。

因此，企業(yè)必須根據(jù)自己所在的行業(yè)、所在的市場、產品的特色、品牌的影響力、市場的競爭程度、消費者的消費心理等進行綜合研究，然后制定科學的價格體系，方能既保障企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售利潤，又能滿足廣大消費者的真實消費需求，從而實現(xiàn)火爆的銷售。這個方面，必須根據(jù)實際情況進行確定。

總體而言，優(yōu)秀的價格體系是產品在終端實現(xiàn)優(yōu)良銷售的利器之一。單純?yōu)榱诉@一點，企業(yè)就必須全力以赴地把自家產品的價格體系科學地制定出來，并且獲得廣大消費者的喜歡、認可、信賴和追捧。這也是企業(yè)快速攻克和稱霸目標縣市市場所必須高質量完成的基礎提升的工作之一。（系列文章，未完待續(xù)）

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/107602.html