企業(yè)要快速攻克和稱霸目標(biāo)縣級和地級市場，不能只喊一喊口號，也不能毫無謀略又魯莽的操作，而要制定科學(xué)的運營與銷售策略，并且擁有符合目標(biāo)縣市市場的實戰(zhàn)營銷攻堅系統(tǒng)，才能做到“遇鬼殺鬼，見佛滅佛”把銷售難題連根解決，最終實現(xiàn)長時間的優(yōu)良銷售，直至稱霸整個區(qū)域市場。顯然，由資深實效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師獨創(chuàng)和倡導(dǎo)的《企業(yè)稱霸縣市快速制勝系統(tǒng)》并非是單一的某種銷售方式，而是結(jié)合企業(yè)和市場的實際情況，建立完整高效的營銷解決系統(tǒng)，并且通過長時間的務(wù)實運營，最終實現(xiàn)長時間的領(lǐng)先，甚至完全稱霸整個區(qū)域市場。這是一個系統(tǒng)的工程，獲得的回報也將最為豐厚。

那么，企業(yè)怎樣才能制定科學(xué)的運營與銷售策略，和目標(biāo)縣市市場的實戰(zhàn)營銷制勝系統(tǒng)呢？萬變不離其蹤。首先，企業(yè)只要結(jié)合企業(yè)實力、產(chǎn)品特色、品牌實力、市場狀況等實際情況，從以下四個方面，便能制定企業(yè)快速攻克整個目標(biāo)市場的運營與銷售策略，也是企業(yè)快速稱霸目標(biāo)縣市的核心策略。具體如下：

一、基礎(chǔ)提升?；A(chǔ)提升是很關(guān)鍵的?；A(chǔ)內(nèi)容包括產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品款式、價格體系、品牌特色、品牌影響力、銷售店面形象、服務(wù)質(zhì)量、銷售團隊建設(shè)、銷售技巧、網(wǎng)點建設(shè)等諸多內(nèi)容。顯然，只有將這些基礎(chǔ)內(nèi)容處理到位，一方面消費者才能更有興趣的了解和選購我們的產(chǎn)品，另一方面，我們的銷售人員也能更好的向消費者講解我們的產(chǎn)品，使成交幾率大大地提升。

例如產(chǎn)品賣點方面。這是消費者非常關(guān)注的內(nèi)容之一。一般消費者在選購產(chǎn)品時都會貨比三家，然后選擇賣點更突出，和賣點更符合自己需求的產(chǎn)品。就拿服裝產(chǎn)品來說，那些采用莫代爾、木纖維、竹纖維等面料做成的衣服，其懸垂性、吸汗透氣、抗異味等性能更佳，賣點更突出，自然是更多消費者的選擇。又如純凈水與礦泉水，因含礦物質(zhì)的賣點更突出更有益于人體，因而礦泉水成為越來越多消費者的不二選擇。

僅僅從產(chǎn)品賣點這一個方面，就可以看出消費者對產(chǎn)品的選擇有如此大的差異。而產(chǎn)品款式、品牌特色、店面形象、銷售技巧等其他方面更不例外。顯然，企業(yè)要想成為“地頭蛇”，就得把內(nèi)功練好，即將產(chǎn)品優(yōu)良銷售的基礎(chǔ)內(nèi)容都一五一十地提升到位，讓消費者義無反顧地選擇我們的產(chǎn)品。這就是企業(yè)要完成的基礎(chǔ)提升工作。

二、主題營銷。把銷售基礎(chǔ)搞好了，這有助于我們與消費者面對面時，處于高地，即“近身肉搏”易于勝利。畢竟消費者是有對比和喜好的——當(dāng)我們的整體品質(zhì)要高于同行產(chǎn)品尤其是競爭產(chǎn)品之時，消費者往往都看在眼里，這時，他們的內(nèi)心早已作出選擇我們產(chǎn)品的決策，或者此時我們的銷售人員與其溝通，也更易于打動他們的內(nèi)心，從而實現(xiàn)快速的成交。

但是，基礎(chǔ)提升了對于產(chǎn)品的優(yōu)良銷售，對于企業(yè)稱霸目標(biāo)縣市，是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因為基礎(chǔ)提升是內(nèi)部完成的，是默默無聞的，這個時候，我們就需要通過大型主題營銷活動，主動地將更多的消費者引領(lǐng)到我們的銷售場所中來。不難理解，當(dāng)企業(yè)通過大型主題營銷活動將其產(chǎn)品、品牌等有效地傳播開來，前來了解我們產(chǎn)品的消費者就會大增，同時加上我們各方面的基礎(chǔ)提升，使得消費者能夠快樂選購我們的產(chǎn)品，從而不虛此行。這就是要將基礎(chǔ)提升和主題營銷既單一做好，又完全結(jié)合的主要原因。

因此，企業(yè)可根據(jù)實際情況，在一個縣級或地級市場一年展開1至3個大型主題營銷活動，并且中途空隙間隔可設(shè)置一些小型促銷活動，從而使其目標(biāo)市場長時間保持在銷售高潮狀態(tài)，達(dá)到一箭雙雕的目的——第一是有效提升日常銷量，第二是有效提升品牌在其區(qū)域市場的影響力，為后續(xù)的更優(yōu)銷售奠定基礎(chǔ)。

例如沈老師2010年指導(dǎo)俄羅斯淋浴房客戶實施的“歐美雅盛夏連環(huán)驚爆優(yōu)惠爽到底”——此大型主題營銷活動正是結(jié)合俄羅斯國內(nèi)每年5月至10月為淋浴房購買、更換和安裝的黃金季節(jié)，以及俄羅斯淋浴房競爭對象的營銷表現(xiàn)，而制定的連環(huán)驚爆(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)優(yōu)惠營銷活動，從高度上打壓競爭對手，從細(xì)節(jié)上滿足消費者的真實需求。目前此活動已初顯優(yōu)良銷售效果（客戶已來電確認(rèn)），只要俄方客戶繼續(xù)執(zhí)行到位，必將取得豐厚的戰(zhàn)績，并為客戶2011年的全面發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。

顯然，企業(yè)需要根據(jù)自身的實際情況，展開有特色的主題營銷活動，方能在市場上制造影響，獲得廣大消費者的認(rèn)可和追捧，最終快速帶動終端店面的火爆銷售，并實現(xiàn)其品牌知名度快速aihuau.com提升的目的。

三、優(yōu)化零售。事實上，前面的“基礎(chǔ)提升”和“主題營銷”都是為“優(yōu)化零售”和“強攻團購”而服務(wù)的。因為企業(yè)要稱霸目標(biāo)縣市，最終結(jié)果就是銷售業(yè)績和運營利潤雙雙實現(xiàn)大豐收。而這個大豐收，就是由零售和團購?fù)瓿傻摹?/p>

這里所說的“優(yōu)化零售”，是使日常零售業(yè)績最大化，即由以前的銷售不佳一步步走向每日都能實現(xiàn)優(yōu)良的銷售。工作到這兒，“優(yōu)化零售”就十分靠譜兒了。原因是我們擁有了主題營銷活動——大量消費者被吸引過來；同時，我們的銷售基礎(chǔ)全面得到了提升，如此，兩者一綜合就會使我們的終端日常銷售業(yè)績獲得明顯的增長。這是最為基礎(chǔ)和保守的，因為我們前面付出了巨大的努力。

此外，我們還需要從單品銷售、組合銷售、特價銷售、獎勵銷售、VIP銷售等多個細(xì)節(jié)方面再下苦功夫，培養(yǎng)日常優(yōu)良銷售的增長點，確保我們的日常零售能夠不斷地被優(yōu)化，從而實現(xiàn)長久、優(yōu)良甚至火爆的日常零售業(yè)績。

四、強攻團購。團購是很多企業(yè)和經(jīng)銷商關(guān)注較少的一個銷售方面，因為大家都覺得團購銷售非常的困難，還是坐在店里等客人上門來選購產(chǎn)品更輕松一些。事實上，團購-愛華網(wǎng)-業(yè)務(wù)可以說是無處不在，而團購銷售也非困難重重——只要用心去做，打好基礎(chǔ)，大小團購業(yè)務(wù)就會如滔滔江水滾滾而來。

再以服裝為例。不論在縣級市場還是地級市場，企業(yè)都可以設(shè)置專業(yè)的團購工作小組，1至3人即可，也可以由銷售店員來擔(dān)任。然后制定合理的團購策略與銷售標(biāo)準(zhǔn)，接著就可以針對各類公司、居委會、村組、政府系統(tǒng)等展開團購?fù)茝V，一個公司幾個同事一次買三件五件也行，一個政府系統(tǒng)如林業(yè)局、電力局等一次購買數(shù)百件也行……雖然多數(shù)屬于小型團購單，但累加起來，業(yè)績就喜人啦。以沈老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗來看，這種操作成本很低，既能快速完成眾多小型團購單，每年又逢國慶、新年等節(jié)日可獲得當(dāng)?shù)卣?、各個大型企業(yè)單位的大型團購單。顯然，只要企業(yè)堅持下去，優(yōu)良的團購業(yè)績遲早會到來的，而且是長久的保持優(yōu)良的銷售業(yè)績，畢竟功夫不會辜負(fù)有心人的。

因此，企業(yè)要快速稱霸目標(biāo)縣市，在做瘋?cè)粘Ａ闶弁?，亦要把團購銷售納入戰(zhàn)斗范圍，通過系統(tǒng)化、持續(xù)性的進(jìn)攻，最終為團購銷售打下最為廣闊的天地，即完成企業(yè)對全年團購優(yōu)良銷售的有效強攻工作。

以上便是企業(yè)快速稱霸目標(biāo)縣市的核心運營與銷售策略。當(dāng)然，企業(yè)還需要根據(jù)企業(yè)實力、產(chǎn)品賣點、市場狀況等內(nèi)容，進(jìn)一步對核心運營與銷售策略進(jìn)行細(xì)化，并且確保每一個運營與銷售策略都有實戰(zhàn)內(nèi)容的完美支撐。只有這樣，策略的價值才能得到真正的體現(xiàn)。鑒于此，深實效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師將在系列文章之《企業(yè)如何快速稱霸目標(biāo)縣市(四)》，與大家來共同研究在以上核心策略的前提下，如何建立目標(biāo)縣市市場的實戰(zhàn)營銷制勝系統(tǒng)，從而協(xié)助企業(yè)一步一個腳印地稱霸其目標(biāo)縣市。（系列文章，未完待續(xù)）

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