愛華網(wǎng)?????? 終端展示：“人氣”的核心牽引力
????? ?像商場、超市、商店、便利店、零售市場等，最終用戶可以購買到商品的地方都可以叫銷售終端——我們通常稱為賣場。有一句話說：誰控制了銷售終端，誰就控制了市場份額和銷售量。
?而根據(jù)有關(guān)調(diào)查，影響終端銷售業(yè)績的因素近四成取決于陳列展示，市場營銷的成功在很大程度上受制于終端形象的傳播效果。因?yàn)榉b品牌的價(jià)值最終要通過終端形象來具體體現(xiàn)，終端形象作為服裝品牌價(jià)值與內(nèi)涵的外在表現(xiàn)形式，將品牌信息傳達(dá)給目標(biāo)顧客并最終帶動(dòng)服裝銷售。?中國人特別強(qiáng)調(diào)“人氣”二字。放在服裝賣場中，實(shí)際上指的就是一種吸引顧客，具有磁性的氛圍。賣場中要聚集興旺的“人氣”，就必須在陳列展示上狠下工夫，通過一種視覺誘惑牢牢牽住顧客的注意力。因此，將賣場陳列設(shè)計(jì)稱為“視覺營銷”一點(diǎn)也不為過。?營造終端賣場的“人氣”是一門綜合性的工程。一個(gè)成功的賣場陳列設(shè)計(jì)包括很多元素，譬如干凈整潔的店堂，合理的通道規(guī)劃，美觀時(shí)尚的產(chǎn)品，精彩的海報(bào)和廣告，悅目的燈光，動(dòng)聽的音樂等等，產(chǎn)品、品牌文化、營銷策略等各種元素在這里組成了一個(gè)全方位的推廣系統(tǒng)。?“人氣”的核心牽引力是什么？是品牌透露給顧客的、富有個(gè)性的人文精神。在現(xiàn)代化社會(huì)里，服裝除了基本的御寒、遮羞功能外，更多的體現(xiàn)在一種人文價(jià)值上。而作為品牌營銷，我們賣給消費(fèi)者的不僅是一種物理概念上的商品，同時(shí)還要銷售一個(gè)品牌特有的文化。賣場陳列設(shè)計(jì)就是在品牌文化的主線條下，通過對(duì)銷售終端的規(guī)劃、產(chǎn)品的擺放、燈光、POP海報(bào)、音響等精心的設(shè)計(jì)來促進(jìn)服裝的銷售及品牌文化的傳播。?因此，在這種營銷理念指導(dǎo)下，服裝便不再是一件孤立的商品，而是一個(gè)富有個(gè)性，情感充沛的演員，每一個(gè)顧客都能從它身上看到自己所需要或認(rèn)同的情緒、精神、憧憬、文化、品位、人生價(jià)值觀等等生活元素，引起強(qiáng)烈的共鳴。賣場搖身一變，成了一幕時(shí)尚劇。顧客在這里買走了衣服，也帶走了這個(gè)品牌所要傳達(dá)的精神和文化。?我們認(rèn)為，服裝設(shè)計(jì)師在最初構(gòu)思時(shí)，就應(yīng)該考慮服裝是在什么樣的狀態(tài)下銷售的。也就是說，服裝設(shè)計(jì)師也應(yīng)該了解服裝流通領(lǐng)域，要有終端銷售意識(shí)。我們愿意把陳列師的功能放大為對(duì)整個(gè)商業(yè)空間的規(guī)劃，包括模特兒的擺放、燈光的調(diào)節(jié)、通道的合理性，甚至對(duì)音樂類型音量的規(guī)范。我們更愿意把專賣店的店長理解成賣場氣氛的組織者，通過靈活的管理，使賣場“動(dòng)”起來，變得富有生機(jī)，富有“人氣”。?但是，目前國內(nèi)服裝廠商對(duì)品牌服裝銷售終端的形象規(guī)劃與國外相比還有一定差距。國外服裝品牌十分重視賣場終端的形象設(shè)計(jì)，不遺余力的對(duì)賣場進(jìn)行精心的策劃。但國內(nèi)服裝品牌則熱衷于“轟炸”式廣告以提高品牌知名度，在聲勢浩大的廣告攻勢和豪華的賣場裝修背后，貨架上的產(chǎn)品卻很零亂。但另一方面，這也說明當(dāng)前國內(nèi)銷售終端的陳列設(shè)計(jì)行業(yè)還有很大的提升空間和發(fā)展前景。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/128129.html
