9月28日早間，中國(guó)恒大集團(tuán)(3333.HK)在港交所發(fā)布公告，宣布出售旗下糧油、乳制品及礦泉水(包括恒大冰泉)非主營(yíng)業(yè)務(wù)，總代價(jià)約為27億人民幣，僅恒大冰泉賣了18億元。

通過恒大的三年快銷品試水，凈泊子認(rèn)為：

1、錢多可以立即鋪滿渠道，但消費(fèi)者培育不是通過金錢鋪出來的；

2、渠道中，經(jīng)銷商、終端店可以信你土豪，但消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣沒有摸清楚，恒大冰泉的產(chǎn)品定位是失敗的。

3、有很多業(yè)內(nèi)人士批評(píng)恒大當(dāng)初定價(jià)4元是失敗的，但筆者不同意此種說法。

4、這一切的失敗最重要的是恒大不按照快銷的規(guī)律來做事，消費(fèi)者的培育上太著急了。

通過恒大冰泉的失敗，我們反思，產(chǎn)品好不好賣不是渠道說了算，是消費(fèi)者說了算，渠道是為了解www.aihuau.com決消費(fèi)者購(gòu)買的便利性，千萬不要弄錯(cuò)了對(duì)象。

所以，營(yíng)銷從4P上升到4C是應(yīng)時(shí)而為，一切不以消費(fèi)者為終極目的的產(chǎn)品都將會(huì)是曇花一現(xiàn)！

所以，包裝、口味、價(jià)位、廣告語、互動(dòng)等都需要我們快銷人好好研究！

產(chǎn)品力才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

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