2016年10月，全國秋季糖酒會(huì)即將在福州召開，眾多企業(yè)和經(jīng)銷商都會(huì)去參加這一年兩度的快消大會(huì)，但很多企業(yè)和經(jīng)銷商逐漸發(fā)現(xiàn)，糖酒會(huì)更多的意義是看了，真正實(shí)現(xiàn)招商簽約打款的很少，筆者最近正在嘗試與快消企業(yè)的合作的新嘗試，同時(shí)從藥品行業(yè)借鑒出的模式，筆者慎重地向業(yè)內(nèi)提出如下觀點(diǎn)：

快消經(jīng)銷商未來大部分都將轉(zhuǎn)型為區(qū)域股權(quán)合作商，未來的區(qū)域經(jīng)理都將轉(zhuǎn)型為區(qū)域的承包商。

可能有很多業(yè)內(nèi)人士對筆者的觀點(diǎn)嗤之以鼻，但筆者堅(jiān)定認(rèn)為如上觀點(diǎn)的提出是基于下面的三個(gè)理由：

第一：企業(yè)營銷人力成本增加且面臨新品招商難

一方面由于現(xiàn)在國內(nèi)營銷人員的人力成本增加，很多企業(yè)的銷量還不夠發(fā)工資，導(dǎo)致企業(yè)不敢大范圍招聘營銷人員；另一方面，現(xiàn)在的經(jīng)銷商對傳統(tǒng)的招商已經(jīng)不感到新鮮，區(qū)域招商出現(xiàn)瓶頸，往往都是通過人脈關(guān)系來招商。

所以就造成一方面有資源的營銷人員不能到企業(yè)去，另一方面企業(yè)需要的區(qū)域經(jīng)銷商又不能很好的招募。

其實(shí)這兩者是可以整合的。

第二：無論做大還是做小的經(jīng)銷商都在轉(zhuǎn)型

從2013年開始，區(qū)域經(jīng)銷商都在轉(zhuǎn)型，大經(jīng)銷商要么利用現(xiàn)有的渠道出自己的品牌產(chǎn)品并向周邊擴(kuò)張，要么轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)，如地產(chǎn)，投資等；小的經(jīng)銷商因?yàn)檫\(yùn)營成本的增加都在艱難的生存，到最后發(fā)現(xiàn)辛苦一年反而還不如以前打工賺得多，所以很多都在觀望，找www.aihuau.com平臺(tái)合作。

因此給快消企業(yè)的招商帶來很大的難度。

第三：廠商合作的方式從買賣上升到共同經(jīng)營

隨著眾籌、中國合伙人以及馬云的18羅漢的成功，廠商合作已經(jīng)不再是買賣關(guān)系了，如何共同經(jīng)營好當(dāng)?shù)厥袌觯瑹o論是眾籌還是股權(quán)、期權(quán)的激勵(lì)，早已不是什么新鮮事情了。

所以針對基于上述三個(gè)理由，筆者提出這個(gè)觀點(diǎn)，此文為作者一家之言，歡迎同行予以指正。

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