“雙十一”有多火？11月11日，天貓雙十一交易額破10億只需52秒！6分58秒交易額就破100億！下午15時19分13秒，僅15個小時2016天貓交易額超912億元，打破2015年“雙十一”全天交易額紀(jì)錄！截至11月12日零時，2016天貓交易額達(dá)到了1207.48億元“軟妹幣”！2016年雙十一全天，菜鳥網(wǎng)絡(luò)共產(chǎn)生6.57億物流訂單，物流方面再次刷新紀(jì)錄！天貓加上京東、蘇寧、國美、1號店、亞馬遜等，2016年“雙十一”全網(wǎng)全天總銷售額約1770.4億元，全網(wǎng)總包裹數(shù)達(dá)10.7億個。

也就是說，雙十一購物狂歡過后，10多億個包裹在瘋狂派送！ 看當(dāng)下各大快遞物流加班加點(diǎn)，快馬加鞭，百八里加急只為博“剁手黨們”一笑。

回看馬云爸爸雙十一晚會當(dāng)天笑開了顏，就早知道今年線上電商平臺定賺翻于往年。

那么，線上網(wǎng)絡(luò)電商的紅火，線下傳統(tǒng)商家也可以分杯羹嗎？

想象是美好的，現(xiàn)實(shí)是骨感的！線下、線上商家的境況，猶如一半是海水浩瀚、一半是荒漠貧瘠般“對比鮮明”。

先不要說市區(qū)核心購物商場，大家有空不妨多逛逛當(dāng)?shù)赜忻牟叫薪值葌鹘y(tǒng)商圈，有不少店鋪關(guān)門，有的待轉(zhuǎn)讓成“吉鋪”，還有更多賣各種衣服鞋襪的店鋪轉(zhuǎn)型主銷中低端產(chǎn)品，更有甚者直接變?yōu)槭乘痢郧翱∧忻琅臅r髦購物陣地，已經(jīng)逐漸變成廉價、土氣、山寨貨充斥、“走鬼檔”眾多的商街，剩下的，似乎只有傳統(tǒng)老店、茶樓小吃的情結(jié)了。

商業(yè)步行街中傳統(tǒng)銷售服裝百貨等店鋪的風(fēng)光不再，經(jīng)營慘淡，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。有廣州上下九步行街的一些店主表示，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺購物方式的沖擊是主要因素，自網(wǎng)購興起后這種境況自就在持續(xù)，尤其是在2012年“雙十一”之后，店鋪的客流與銷售每況日下更加明顯，即便是國慶黃金周的銷量也是相當(dāng)疲軟，甚至與平常無兩樣。

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的興起與網(wǎng)購生活方式的流行，苦的何止是傳統(tǒng)的服裝百貨等商家？君不見電腦城都快變成美食城了嗎？大家買電腦、配件大都上天貓、京東、蘇寧易購去了吧？以廣州天河崗頂百腦匯為例，六層以上是辦公樓，而六層的賣場早就“走了樣”：除了負(fù)一層銷售數(shù)碼、一層主銷電腦、二三層銷售零散件外，四五六層都成食肆、游樂場了，而且第三層有一半是網(wǎng)吧……

互聯(lián)網(wǎng)+模式?jīng)_擊個各大傳統(tǒng)行業(yè)，刺激著傳統(tǒng)商家的神經(jīng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活各方面結(jié)合的深入，大家的生活方式也似乎在隨互聯(lián)網(wǎng)而改變。如今人手一個手機(jī)即可知天下事，買報紙的人極少，雜志的銷量也好不了哪里，伴隨的還有不少傳統(tǒng)報業(yè)的關(guān)閉。11月13日《京華時報》方面發(fā)布消息稱，在“虧損嚴(yán)重，突圍未果”的情況下，報紙將于2017年1月1日休刊，改由北京日報報業(yè)集團(tuán)主管主辦，目前正在進(jìn)行崗位安排工作。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)如此美好，“大家”都一起上唄？！然而，對于很多經(jīng)營傳統(tǒng)店鋪的商家而言，對互聯(lián)網(wǎng)電商的玩法并不熟悉，更有店鋪老板轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶、京東后“水土不服”重操舊業(yè)，再加上互聯(lián)網(wǎng)商家的競爭日益透明化、白熾化，很多人不過是“表面風(fēng)光背里流淚”。以每年“雙十一”購物節(jié)為例，大部分線上商家多是按照50%產(chǎn)品無盈利比例進(jìn)行促銷的，其中很大一部分是為了年底清貨沖量、去庫存，配合電商平臺“賺人氣、賺吆喝”罷了。

那么，傳統(tǒng)線下商家如何守住自己的“飯碗”，并謀求突圍？

首先，對于商圈商家而言，抱團(tuán)O2O，培養(yǎng)線下消費(fèi)方式的歸回是重心。王健林此前布局的飛凡網(wǎng)電商就是希望借助O2O線上線下聯(lián)動“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”的模式盤活“線下商圈”。據(jù)悉，飛凡商業(yè)聯(lián)盟成員通過飛凡平臺活動引導(dǎo)用戶到線下購物，消費(fèi)者在購物的過程中可享受停車、排隊、找店、支付、Wi-Fi等增值服務(wù)，融合了“線下逛街”的實(shí)體優(yōu)勢、“線上優(yōu)惠促銷、人性化服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)便捷支付”等消費(fèi)體驗(yàn)。而且，“非凡商業(yè)聯(lián)盟”在今年“雙十一”期間活動所聚集到的人流與資源，已顯示出這種“商圈導(dǎo)流消費(fèi)”模式“有做頭”。

其次，線下店鋪要形成自身特色優(yōu)勢是關(guān)鍵，要留得住老顧客。事實(shí)證明，互聯(lián)網(wǎng)并非是無本之木、無源之水，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式不過是傳統(tǒng)商業(yè)模式的演進(jìn)。天貓的原型是商場，淘寶原型是市場，京東的原型是百貨，1號店的原型是超市，蘇寧易購的原型是家電賣場……因此，并非是有了互聯(lián)網(wǎng)才誕生互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)，說白了不過是一種銷售渠道而已。線下店鋪與線上商家一樣，都需要具有自身的優(yōu)勢才能贏得客流，產(chǎn)品價格、服務(wù)、促銷等都是要綜合考慮的因素。其中，現(xiàn)場購買立即擁有，獨(dú)特、周到、細(xì)心等人性化店鋪式線下服務(wù)體驗(yàn)，是面對電腦或手機(jī)購物“滿口說親”的線上購物所不能比擬的。

最后，傳統(tǒng)商家或品牌加大線上布局是大勢所趨。如今，除了淘品牌外，線上線下銷售“雙管齊下”已經(jīng)是各大品牌商家的共識，甚者還是“線上線下同價”。正如無間道一樣，你中有我，我中有你。線下品牌商家可以搞“特賣場”，傳統(tǒng)的線下店鋪的個體戶也可同時開個網(wǎng)店，這樣可以增加收入、分?jǐn)偩€下日益上漲的鋪?zhàn)赓M(fèi)用。值得注意的是，網(wǎng)店、電商旗艦店、品牌公眾號等，只是品牌商家提升銷售與服務(wù)的渠道而已，做好自身產(chǎn)品與服務(wù)才是根本。

有人說，王健林為了盤活自己的商業(yè)地產(chǎn)商圈硬要搞個“飛凡網(wǎng)”，最后“騰百萬”拆伙后只有萬達(dá)一家自己玩了。其實(shí)，中國首富有著自己的“如意算盤”，與其像京東那樣與阿里死拼，倒不如憑借著“財大氣粗”的優(yōu)勢、獨(dú)辟蹊徑“反其道而行之”？萬達(dá)王健林的“飛凡”正籠絡(luò)超6000家購物中心、百貨等實(shí)體商業(yè)圈，正以線上線下聯(lián)動的方式“密謀”圍剿互聯(lián)網(wǎng)純電商。

俗語有云，物極必反，合久必分分久必合?；ヂ?lián)網(wǎng)電商浮華過后，大家是否會重新回歸“逛街shopping”這種美事？對于充滿欲望的都市人而言，網(wǎng)購是一個人的，逛街確是可以怡養(yǎng)心情、交流和培養(yǎng)感情的。否則，為何電影院、食肆越開越多？純電商購物足不出戶，“懶人首選”；購物逛街，有點(diǎn)小資情調(diào)，有時候還是交流感情所須。線上線下購物，各取所需罷了。

純電商不能現(xiàn)場看貨，無試衣間，無臨場激活欲望的鮮活真實(shí)體驗(yàn)，關(guān)鍵是無需購物后經(jīng)歷“漫長等待”快遞送貨……如今，O2O線上線下聯(lián)動已經(jīng)形成共識，那么類似萬達(dá)“飛凡”模式是否真可以“殺出一條血路”？至少，這應(yīng)該是一個可以嘗試的方向，也是傳統(tǒng)商圈商家可以考慮進(jìn)一步借勢抱團(tuán)、召喚消費(fèi)者www.aihuau.com回歸線下購物生活方式的“神龍”。

（注：此文由作者原創(chuàng)于2016年11月15日）

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/12458.html