對(duì)于剛剛?cè)胄械姆b店鋪老板在經(jīng)營(yíng)中遇到的一些問題具有一定的普遍性，很多服裝店都有類似的問題。下面就將這些普遍問題集中做一個(gè)經(jīng)驗(yàn)交流，希望能幫到大家，一起進(jìn)步。

一、 服裝賣給誰

剛剛?cè)胄械馁I家，一般都會(huì)去服裝批發(fā)市場(chǎng)，一下子看到這么多好看又便宜的商品，毫不猶豫的，進(jìn)、看到有女人味的服裝，進(jìn)、看到時(shí)尚個(gè)性的服裝，進(jìn)，結(jié)果回去之后商品上架一看，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，但是利潤(rùn)和庫存就能夠可想而知了。

很多初次開店的服裝店老板都是因?yàn)檠塾^不準(zhǔn)，在第一次進(jìn)貨的時(shí)候吃過虧，有的人開玩笑說開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這叫試銷，因?yàn)槟艿玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。

二、 定位與規(guī)劃

你要考慮店鋪周圍的環(huán)境、人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)的習(xí)慣、還有同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位。比如說在學(xué)校附近有一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率會(huì)更高；在小區(qū)附近可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑時(shí)裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族。現(xiàn)在的年輕人在穿衣方面都有自己的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多會(huì)在固定的服裝店購買相同的風(fēng)格不同款式的服裝，所以服裝店要盡量保持自己的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。

如果一個(gè)店鋪沒有回頭客，那你就需要好好訓(xùn)問自己了。采購的時(shí)候只采購符合自己定位的風(fēng)格，其他的服裝不管多好看多便宜都不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，不然你的經(jīng)營(yíng)成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)大。

三。、找源頭供應(yīng)商

一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，價(jià)格居然相差一倍。這個(gè)為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)在竄貨抄版的現(xiàn)象非常普遍，但是生產(chǎn)這件衣服的廠家肯定是最便宜的，其他的批發(fā)市場(chǎng)可能再進(jìn)貨再批發(fā)，有的經(jīng)過好幾道轉(zhuǎn)手，那么價(jià)格肯定就會(huì)上漲。

因此進(jìn)貨的價(jià)格決定了你的店面是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，一次采購太少，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則。只有一次性采購數(shù)量大、和建立長(zhǎng)期采購合作關(guān)系的客戶才能有很低的市場(chǎng)采購單價(jià)，有時(shí)候進(jìn)貨只差幾塊錢對(duì)于對(duì)于零售的影響也是很大的。

所以找到貨品出廠上家就是至關(guān)重要了，要盡量減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。如果你是賣中低檔貨品并沒有很強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)，那么價(jià)格優(yōu)勢(shì)就顯的很重要了。

但是直接找廠家因?yàn)榈谝淮卧囦N采購價(jià)少，那么廠家也不會(huì)給你較低的大客戶采購價(jià)，這樣怎么辦呢？最好的做法就是聯(lián)合多家和自己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。因?yàn)槟忝看稳ミM(jìn)貨量不大又進(jìn)的比較頻繁，長(zhǎng)途去一次費(fèi)用又太高，不劃算。不妨考慮借助電子商務(wù)的在線采購，可以參考進(jìn)貨，價(jià)格也不會(huì)太高，比出一次遠(yuǎn)門劃算。

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