愛華網(wǎng)???2006年起，廣州女孩小張?jiān)谌f(wàn)菱廣場(chǎng)四樓開起了創(chuàng)意Q品店，率先推出包裝成各色蛋糕形狀的全棉毛巾，掀起了“蛋糕毛巾熱”。她依靠先進(jìn)的物流軟件和信息庫(kù)管理，將創(chuàng)意小店壯大發(fā)展，如今月入達(dá)幾萬(wàn)元。? ? 行業(yè)分析? ? 小張的商店屬于精品行業(yè)的創(chuàng)意禮品類別。該行業(yè)投資起點(diǎn)不高，技術(shù)含量有限，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。以近兩年來(lái)的成功案例來(lái)看，不少商家走差異化經(jīng)營(yíng)路線，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)兩到三種創(chuàng)意禮品，給顧客留下深刻的印象，建立了熟客群，值得借鑒。? ? 投資風(fēng)險(xiǎn)? ? 無(wú)論是零售市場(chǎng)還是批發(fā)市場(chǎng)，都存在十分強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。而且，創(chuàng)意新品層出不窮，貨物流動(dòng)量大，即使對(duì)于小商鋪來(lái)說(shuō)，物流管理都是門學(xué)問(wèn)。? ? 選址建議? ? 合富置業(yè)的王敏小姐認(rèn)為，該類創(chuàng)意禮品生意在廣州的選址成功地點(diǎn)只有兩類，一是在萬(wàn)菱廣場(chǎng)這樣的批發(fā)市場(chǎng)做批零兼營(yíng)生意;二是依靠人流量，在地王廣場(chǎng)、中華廣場(chǎng)這樣的大型商場(chǎng)做零售生意。由于競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，該類生意開在二線城市經(jīng)營(yíng)的空間更大。? ? “想做好生意，要喝頭啖湯?！边@是小張的經(jīng)驗(yàn)之談。2006年初小張籌辦創(chuàng)業(yè)時(shí)，全國(guó)正掀起了飾品生意的投資熱。小張想，做小生意與炒股票一樣，如果大家都擠破了頭，距離行業(yè)洗牌的時(shí)間也就不遠(yuǎn)了；如果想做長(zhǎng)久的生意，一定要從別人不了解的產(chǎn)品入手。? ?
喝到頭啖湯成功了一半? ? 小張讀書時(shí)學(xué)的是計(jì)算機(jī)，她花了兩個(gè)月的時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上精心搜索，一種新產(chǎn)品——蛋糕毛巾引起了她的注意：這是一種以“概念”取勝的產(chǎn)品，銷售的是平常的全棉毛巾，但在加上包裝盒與裝飾品后，搖身一變成為可愛奇特的點(diǎn)心蛋糕。 小張被這種富有創(chuàng)意的包裝深深吸引，而當(dāng)時(shí)類似的產(chǎn)品暫時(shí)還沒有在零售市場(chǎng)出現(xiàn)。她很快聯(lián)系到生產(chǎn)企業(yè)，以最先入行者的優(yōu)惠價(jià)格取得了經(jīng)營(yíng)權(quán)。? ? 單一產(chǎn)品難做零售生意? ? 那么，在哪里做生意比較好呢？開始時(shí)，姐妹兩人最先想到的就是做零售生意，然而，行內(nèi)人告訴她們，只從一種創(chuàng)意禮品入手，銷售面太有限，很難撐起一家零售店的生意，既然是新產(chǎn)品，不如就從批發(fā)生意入手吧。小張很受啟發(fā)，她一面選址，一面花錢建立了一個(gè)網(wǎng)站，為宣傳小店做好了準(zhǔn)備。? ? 廣州批發(fā)市場(chǎng)雖多，小張卻打算“萬(wàn)里挑一”，一定要找到頂尖的平臺(tái)。她發(fā)現(xiàn)解放路萬(wàn)菱廣場(chǎng)是禮品批發(fā)市場(chǎng)中的翹楚，于是在2006年中簽約入駐了該廣場(chǎng)4樓的一家20平方米的小店。? ? 小張的生意經(jīng)? ? ●想做好生意，要喝頭啖湯。? ●店鋪選址選頂尖的平臺(tái)。? ●建立熟客信息庫(kù)，一有新貨到位，迅速發(fā)圖片給各地的客人；將進(jìn)貨流程編進(jìn)物流軟件。? ●自己的市場(chǎng)是自己打開的，不但要靠互聯(lián)網(wǎng)，還要靠老板自己的一張笑臉。? ? 顧客物流均用軟件管理? ? 由于小張?jiān)诰W(wǎng)站上宣傳得力，且銷售的是市場(chǎng)上從沒出現(xiàn)過(guò)的新產(chǎn)品，天南地北的零售商均蜂擁而至。小張立即建立了熟客檔案，將客人們的資料編輯進(jìn)了信息庫(kù)，一有新貨到位，迅速發(fā)圖片給各地的客人；她同時(shí)將小店的進(jìn)貨流程也編進(jìn)了物流軟件中去。這樣一來(lái)，雖有諸多同行也開始銷售毛巾蛋糕，但小張的“高科技”管理卻始終讓茉莉花走在了同行的前列。? ? 小張還虛心向同行們學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品常換常新而又不失主題是他們成功的共同點(diǎn)。小張積極到各地考察新產(chǎn)品。她發(fā)現(xiàn)，有創(chuàng)意的保健、衛(wèi)生用品近日層出不窮，不如就此將小店全面改造成一個(gè)銷售保健衛(wèi)生創(chuàng)意產(chǎn)品的禮品店。? ? 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，商機(jī)參考?www.bblook.com?經(jīng)營(yíng)界。就這樣，手腕驅(qū)蚊香、足部按摩器、腳步輕便減肥儀，這些如今聽來(lái)都不乏新意的產(chǎn)品，不斷被小張搬進(jìn)了小店?，F(xiàn)在，小店已發(fā)展成了“保健創(chuàng)意禮品”超市。? ? 好生意要靠一張笑臉? ? “做批發(fā)生意也是個(gè)細(xì)活，對(duì)待大小商戶都要體貼入微。”小張談到了自己的服務(wù)經(jīng)：“不少商戶從東北大老遠(yuǎn)趕來(lái)，只買一兩百元的產(chǎn)品就走，很多批發(fā)商就不給別人好臉色看，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。這些商戶目前只是考察市場(chǎng)，之后很可能跟我們做大生意。自己的市場(chǎng)是自己打開的，不但要靠互聯(lián)網(wǎng)，還要靠老板自己的一張笑臉?！?
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/124506.html
