愛(ài)華網(wǎng)???今年年底才滿21歲的楊銳，是西華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商企業(yè)管理專業(yè)的大二學(xué)生。失戀的刺激讓他意外發(fā)現(xiàn)“單身文化”這個(gè)巨大商機(jī)，創(chuàng)建了“單身派”服裝品牌。隨著首款主打產(chǎn)品“光棍T恤”一炮而紅，他在半年內(nèi)，賣出2萬(wàn)多件T恤，銷售額達(dá)40多萬(wàn)，在網(wǎng)上被稱為“最牛?？粕?。把“光棍無(wú)罪,單身有理”奉為人生格言的楊銳，目前已申請(qǐng)了注冊(cè)商標(biāo)，誓將單身文化進(jìn)行到底。 ? 恢復(fù)單身萌生“光棍”創(chuàng)意 ? 以戀愛(ài)為大學(xué)必修課的楊銳，在2008年末迎來(lái)了自己的初戀，可惜短暫的甜蜜只維持了1個(gè)月，便因性格不合而分手。恢復(fù)單身的他為了填補(bǔ)時(shí)間，在課余找了多份兼職，賣過(guò)微波爐，做過(guò)手機(jī)銷售，連“男禮儀”這種罕見(jiàn)的兼職也不放過(guò)，“當(dāng)時(shí)成都政府舉辦文秘培訓(xùn)班，參會(huì)的都是女性，所以需要男性禮儀”，這段經(jīng)歷讓楊銳記憶猶新。 ? 盡管生活被排得滿滿的，但是情人節(jié)濃重的甜蜜氣氛仍舊給了他不小的刺激，市面上充斥著情侶裝、情侶表等各種情人專用商品，剛恢復(fù)單身的楊銳覺(jué)得，這種日子對(duì)于“打光棍”的同胞來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是末日，如果有標(biāo)榜單身的商品出售，這種仿佛被全世界拋棄的感覺(jué)或許會(huì)沖淡許多。商科出身的他馬上抓住了這個(gè)瞬間的靈感，萌生了創(chuàng)立“單身派”服裝品牌的想法。 ? 有了創(chuàng)意，楊銳立刻行動(dòng)起來(lái)，今年3月，他在網(wǎng)上查到一組數(shù)據(jù)：全國(guó)的剩男、剩女超過(guò)6000萬(wàn)人，但目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一款為這個(gè)龐大的客戶群量身定做的文化產(chǎn)品。同時(shí)，根據(jù)平時(shí)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，班上男生、女生比例是3∶1，川大的男生、女生比例大約6∶1，成都30歲前還是光棍的占大多數(shù)。這些數(shù)據(jù)讓楊銳決定，他要率先占領(lǐng)這個(gè)空白的“光棍”市場(chǎng)，“我要向世界宣布我單身、我自由，我要向大家證明光棍也能‘一個(gè)人活得精彩’”。 ? “光棍T恤”兩周賣出500件 ? 由于考慮到制作成本，楊銳選擇制作最簡(jiǎn)單、便宜的T恤作為“單身派”首個(gè)主打產(chǎn)品。為了“把脈”消費(fèi)者心理，他開始“招兵買馬”，游說(shuō)了5名志同道合的同學(xué)，羅列了類似“你愿意穿‘光棍主題’的T恤嗎？”，“你喜歡張揚(yáng)還是含蓄方式表達(dá)單身身份？”等12問(wèn)題的調(diào)查問(wèn)卷，在西華大學(xué)校園里，搞了一場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查。經(jīng)過(guò)120份的問(wèn)卷“摸底”，楊銳驚喜地發(fā)現(xiàn)，有80%的被調(diào)查者，愿意購(gòu)買這種T恤。得到認(rèn)可后，楊銳開始放開手腳，找來(lái)幾個(gè)常做兼職，有些經(jīng)濟(jì)實(shí)力的伙伴，集資了幾千元錢，到成都附近一家小工廠代工，生產(chǎn)500件白色T恤。最初的設(shè)計(jì)工作是由楊銳一個(gè)人搞定的，正面前胸用黑色草書書寫4個(gè)字“天涯光棍”，意為“光棍走天涯”，象征自由的單身生活，左胸上方印有“單身派”的拼音縮寫字母“dsp”標(biāo)志，背面印有表示單身含義的英文“single”，“光棍T恤”由此誕生了。 ? 最初的銷售采取“兩條腿走路”的方式，校園上門推銷為主，周邊小店寄售為輔，“我們從50多所高校中，選出十余所人氣較旺的學(xué)校，每人負(fù)責(zé)2所及校園周邊的小店，”楊銳回憶說(shuō)，“沒(méi)想到這次試水一炮打響，大家都覺(jué)得挺新鮮，每件25元的價(jià)格也很劃算，不少學(xué)生一買好幾件，送給朋友穿，就連情侶也來(lái)捧場(chǎng)，標(biāo)榜個(gè)性”。首批500件“光棍T恤”上市兩周，全部售罄。初戰(zhàn)告捷的楊銳看到了“光棍品牌”的生命力，馬上到成都當(dāng)?shù)毓ど滩块T，注冊(cè)了“單身派”商標(biāo)，準(zhǔn)備乘勝追擊，推出系列產(chǎn)品。 ? 光棍排資論輩設(shè)計(jì)網(wǎng)上競(jìng)標(biāo) ? 為了不讓“光棍T恤”失去消費(fèi)者再度成為“光棍”，楊銳在細(xì)分市場(chǎng)上做足了工夫，開始給“光棍”們排資論輩。光棍中的“金領(lǐng)”當(dāng)屬才子佳人型，他們自封為單身貴族，很享受自由的現(xiàn)狀；“白領(lǐng)光棍”表面心高氣傲，實(shí)則凡心已動(dòng)，在觀望徘徊中；“藍(lán)領(lǐng)光棍”則是在感情中比較弱勢(shì)的，有的苦苦等待，有的為情所傷，還有的看破紅塵，拒絕“脫光”，楊銳一邊念叨他的“光棍經(jīng)”，一邊總結(jié)道：“不同心理的光棍，對(duì)T恤的需求是不同的，我們?cè)诋a(chǎn)品中設(shè)計(jì)的文字也不盡相同?！睂?duì)于非誠(chéng)勿擾的執(zhí)著型，適合“光棍之路有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)”的字樣；受過(guò)情傷，不敢主動(dòng)出擊的保守型，則有“無(wú)情卻似有情”T恤相配；至于順其自然的樂(lè)天派，則非“我來(lái)自1111年11月11日”這種自嘲方式莫屬。 有了產(chǎn)品細(xì)分，接下來(lái)的工作就是設(shè)計(jì)。雖然自己親自包辦的第一款“光棍T恤”可以熱賣，楊銳還是自知之明地請(qǐng)來(lái)了四川大學(xué)、四川師大等高校服裝系的學(xué)生為他操刀，并把他們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的樣稿掛在學(xué)校和成都各類論壇里，讓消費(fèi)者自己把關(guān)。網(wǎng)上“競(jìng)標(biāo)”中人氣最旺設(shè)計(jì)才能拿去生產(chǎn)。 ? 經(jīng)過(guò)層層把關(guān)，“光棍T恤”越賣越火，小工廠逐漸負(fù)擔(dān)不了龐大的訂單，楊銳找到廣東一家較大規(guī)模的制衣廠趕工，每單衣服都要上千件。同時(shí)，他利用網(wǎng)絡(luò)尋找代理商，每個(gè)代理商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的銷售，截至目前，他通過(guò)QQ聯(lián)系的代理商已達(dá)500多個(gè)，除了青海、西藏外，各省市均有代理。今年5月，“光棍T恤”進(jìn)駐北京西單明珠大廈，共銷售1000多件T恤。從4月到10月半年期間，楊銳共賣出“光棍T恤”2萬(wàn)多件，銷售額達(dá)到40多萬(wàn)元。 ? 招兵買馬做單身文化“領(lǐng)頭羊” ?
隨著冬季的來(lái)臨，單身派T恤暫告停產(chǎn)，楊銳介紹說(shuō)：“雖然目前設(shè)計(jì)的產(chǎn)品已有30多款，但還不涉及圍巾、手套、帽子和冬裝產(chǎn)品?！币虼耍衲甓斓娜蝿?wù)有三個(gè)，首先是擴(kuò)大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，將目前的20多人擴(kuò)充至100人左右，這樣才能負(fù)擔(dān)多元化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作。第二是精簡(jiǎn)代理商，將目前的500多個(gè)代理精簡(jiǎn)至100多個(gè)，集中火力搶占最具消費(fèi)潛力的市場(chǎng)。第三，希望能與大企業(yè)合作。楊銳解釋說(shuō)，“以我們目前的人力、物力、財(cái)力，想要擴(kuò)充產(chǎn)品線還有些難度，秋冬季服裝在工藝上更加復(fù)雜，而我們的設(shè)計(jì)師都是高校的學(xué)生，能力畢竟有限。如果有成熟的專業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟，會(huì)事半功倍。” ? 目前，“單身派”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已入駐武侯區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，楊銳開心地說(shuō)，“我們搭上了順風(fēng)車，創(chuàng)業(yè)園提供給我們一年的免費(fèi)使用期，工商執(zhí)照、場(chǎng)地、設(shè)備等費(fèi)用全部免單”。 ? 趁著天時(shí)地利，楊銳決定明年3月恢復(fù)生產(chǎn)，陸續(xù)推出冬裝產(chǎn)品。他已經(jīng)向國(guó)家工商總局提交了注冊(cè)“dsp”商標(biāo)的申請(qǐng)。申請(qǐng)成功后，他將以“dsp”為依托，開發(fā)時(shí)裝，注冊(cè)公司，走正規(guī)化經(jīng)營(yíng)?！拔业哪繕?biāo)是將‘單身派’打造成中國(guó)‘單身文化’領(lǐng)域的第一品牌”，楊銳對(duì)此胸有成竹，正如他在博客中寫道，“經(jīng)濟(jì)學(xué)把成熟的市場(chǎng)稱作紅海，把未開發(fā)的市場(chǎng)稱作藍(lán)海，我要開發(fā)出社會(huì)當(dāng)中潛藏的單身文化市場(chǎng)這片藍(lán)海。”?
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/123908.html
