愛華網(wǎng)????如果讓你來當(dāng)美的、格蘭仕的市場部經(jīng)理，面對眾多企業(yè)在淘寶商城等電子商務(wù)平臺上攻城略地的競爭局面，你是否會組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)也參加到這場“戰(zhàn)斗”中？這一問題如果由廣州易積網(wǎng)絡(luò)科技有限公司來回答的話，答案是：不會。 2010年5月10日，淘寶商城格蘭仕易積科技專賣店正式上線運(yùn)營；?而在此前的2暫，美的也將其日電和生活電器業(yè)務(wù)交由易積科技來“代管”。?易積科技能夠獲得這些家電品牌巨頭的外包生意，并非偶然，其主打產(chǎn)品“易商務(wù)”提供的正是一種專門為傳統(tǒng)品牌企業(yè)提供一站式電子商務(wù)的外包服務(wù)。 日前，易積科技獲得了IDG中國上千萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。 “秒殺”背后的專業(yè)推手 包括格蘭仕和美的，易積科技在短短半年多的時(shí)間里，就接管了近10家知名品牌企業(yè)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。之所以能有這樣快的發(fā)展，易積科技CEO季攀認(rèn)為，傳統(tǒng)品牌企業(yè)上電子商務(wù)項(xiàng)目，是希望能迅速見到回報(bào)，而易積科技恰恰能做到這一點(diǎn)。換言之，如果讓傳統(tǒng)企業(yè)自己組建團(tuán)隊(duì)去涉足電子商務(wù)的話，往往面臨人才、氛圍、資源優(yōu)勢等方面的瓶頸?！白寣I(yè)的人做專業(yè)的事，電子商務(wù)外包就應(yīng)該是這樣的。”季攀說。 據(jù)易積科技市場策劃經(jīng)理李煉介紹，在接到美的的電子商務(wù)項(xiàng)目后，他們對美的日電專賣店進(jìn)行了店鋪風(fēng)格定位，優(yōu)選產(chǎn)品，挑選了那些買家接受度最高、性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品進(jìn)行主推，而為了吸引人氣，每逢節(jié)假日，還會適當(dāng)開展各種促銷活動，包括“秒殺”等。 “秒殺”是淘寶網(wǎng)上經(jīng)常被使用的一種促銷策略，即在特定時(shí)間搶拍一款與原價(jià)相比價(jià)格特別優(yōu)惠的商品的活動?！昂芏嗳嗽陧撁嫔系戎鴷r(shí)間到來，而且在1/10秒里，商品就被搶拍走了，只慢一點(diǎn)點(diǎn)，都會失去機(jī)會。”李煉表示，這種活動如果運(yùn)用得當(dāng)，效果顯而易見。 易積科技目前正開始給格蘭仕做推廣，格蘭仕與易積科技簽訂專賣協(xié)議后，易積科技提交資料給淘寶，包括商標(biāo)授權(quán)書等，在淘寶通過后開始上架產(chǎn)品。在開店之初，易積科技會策劃開業(yè)促銷活動，比如包郵等。而對于一些主推的款式，則會進(jìn)行買贈促銷，以迎合消費(fèi)者的需要。 幫品牌企業(yè)擺脫零單麻煩
2008年年末以來，很多傳統(tǒng)品牌企業(yè)開始躍躍欲試電子商務(wù)，然而苦于無從入手，既受制于傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營觀念，同時(shí)做慣了批量生意的傳統(tǒng)模式也難以直接應(yīng)對終端客戶的各種個(gè)性需求。 阿里巴巴“大淘寶計(jì)劃”的推出，為電子商務(wù)行業(yè)平添了許多商機(jī)。除了一群“淘客”活躍于淘寶網(wǎng)絡(luò)外，許多品牌制造企業(yè)開始重視爭搶“淘寶商城”的鋪位。但是，就算搶得到淘寶商城的鋪位，如何經(jīng)營好這個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售渠道，也是擺在制造商面前的一個(gè)大麻煩。 “傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)沒有專業(yè)的人來做這個(gè)事情，他們往往專注于線下的渠道，對電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)購物沒有太多了解，他們的人也不太專業(yè)?！奔九收f，企業(yè)有各種不同的需求。技術(shù)可以提高效率，但并不能取代運(yùn)營。特別是習(xí)慣了B2B批量銷售的傳統(tǒng)大企業(yè)，一想到電子商務(wù)需要把產(chǎn)品一件件、一臺臺賣出去，還需要一件件、一臺臺把產(chǎn)品送到消費(fèi)者家里，企業(yè)負(fù)責(zé)電子商務(wù)部門的主管頭就大了。在季攀看來，這些瑣碎的工作完全可以由易積科技來完成。 制造業(yè)品牌將渠道延伸到電子商務(wù)領(lǐng)域已成為當(dāng)下的潮流，而傳統(tǒng)品牌企業(yè)對電子商務(wù)操作水平又有所欠缺。易積科技抓的就是這樣的商機(jī)，專門“接管”品牌企業(yè)的網(wǎng)店。正如游戲玩家在沒時(shí)間玩的時(shí)候，喜歡用游戲外掛一樣，對于許多企業(yè)來說，他們更加愿意使用類似“易商務(wù)”這樣的電子商務(wù)平臺“外掛”。 對于易積科技來說，與客戶的利益關(guān)系有點(diǎn)類似于渠道代理商，不同的產(chǎn)品按照不同的分成比例，易積科技收取不同的提成費(fèi)，大品牌提成低一些，而小品牌則高一些。季攀表示，如果按照傳統(tǒng)的渠道格局來分，日化線的客戶分成比例較高，在15%以上，而家電類的客戶由于其本身的行業(yè)毛利較低，因此分成比例也不高。當(dāng)然，在品牌推廣費(fèi)用上，還是由客戶掏錢。因此，易積科技所做的營銷策劃方案，須在客戶批準(zhǔn)的情況下，才能實(shí)施。 投資物語 IDG合伙人楊飛表示，只有傳統(tǒng)品牌企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)呈現(xiàn)規(guī)模化，電子商務(wù)時(shí)代才算真正開始。IDG新聞發(fā)言人轉(zhuǎn)述廣州分公司經(jīng)理高翔的話說，在電子商務(wù)領(lǐng)域，IDG關(guān)注的項(xiàng)目很多。而對于易積科技，IDG早有關(guān)注，但是目前對易積科技發(fā)表評論尚早。 第三只眼 在中國社會科學(xué)院財(cái)貿(mào)所副所長荊林波看來，易積科技的模式極易被復(fù)制，核心競爭力并不明顯，能否成功關(guān)鍵在于能否快速占領(lǐng)市場，并不斷擴(kuò)大市場份額。從易積科技目前的經(jīng)營狀況來看，其商業(yè)模式最大的優(yōu)勢是時(shí)間，只有跟時(shí)間賽跑，跑在別人前面，才會不擔(dān)心被復(fù)制的問題。不過，IDG的進(jìn)入有可能會優(yōu)化它的內(nèi)核。
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