愛華網(wǎng)“善于學(xué)習(xí)，精于操作?！敝邉澣送踔揪V這樣評價吳亞軍。王志綱說，與吳亞軍合作多年以來，從她身上能發(fā)現(xiàn)謙卑和嚴謹融為一體。她總是說她還沒有做好，盡管她比許多人都做得好。她把一家小企業(yè)做大做強，盡管已經(jīng)相當成功，但在她的身上卻看不到浮躁的痕跡。 花了兩年時間對重慶進行深入考察、撰寫了關(guān)于重慶的城市投資分析報告的摩根士丹利常務(wù)董事KennyTse對龍湖地產(chǎn)的印象非常深刻。他說，龍湖地產(chǎn)把來自外省甚至海外的競爭者遠遠地甩在了后面，原因之一是精細的集團管理機制?！半S著長期的發(fā)展壯大，在一套優(yōu)秀的管理機制下，龍湖具有一批專業(yè)的管理隊伍?！? 龍湖地產(chǎn)的集團管理團隊積聚了從全國乃至世界挖來的業(yè)界精英，包括曾任職華潤置地CFO和美林證券副總裁的財務(wù)總監(jiān)林鉅昌；曾任職寶潔公司人力資源高級經(jīng)理的人力資源總監(jiān)房晟陶以及曾供職于上海國家會計學(xué)院和長江商學(xué)院中國企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行研究中心的戰(zhàn)略發(fā)展部韋華寧博士。 香港置地亞太區(qū)首席代表郭建豪說，龍湖地產(chǎn)是一個在中國房產(chǎn)界中少見的優(yōu)秀企業(yè)，“以客為尊，有高效和完備的運行及執(zhí)行機制，注重產(chǎn)品細節(jié)，不張揚，立足長遠而非追求短期效益?！? 成都龍湖有關(guān)人士曾表示，龍湖地產(chǎn)對于價格和利潤有自己的原則，“用我們董事長的一句話表述就是，‘不要看你今天賺了多少錢，而要想想你明天還有沒有在市場上賺錢的資格’。”由于地產(chǎn)投入的資金太大時間太長，糾錯的成本是最高昂的成本。而吳亞軍的成功率非常高，沒有一個項目成為滯銷，“走對了路就是最快的速度”。 “吳總在工作上不僅心思細密，而且言出必行，有超強的執(zhí)行力。”曾在龍湖工作過兩年的“綠地翠谷”營銷總監(jiān)郭自力稱。 為了保持任務(wù)能及時傳達和執(zhí)行，龍湖地產(chǎn)所有的職員都要24小時保持通信暢通。對于管理層，如果因為乘飛機需要關(guān)機的話，在登機前須給主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，自己的手機將會有多長時間不能接通。 “你覺得現(xiàn)在的市場行情怎么樣？你覺得龍湖的廣告語言好嗎？”《重慶日報》的地產(chǎn)記者敖玉琴稱，“到目前為止，我已經(jīng)接到吳亞軍三個市場調(diào)研電話。并且有一次她在問完市場情況后，竟隨口念出了我寫的一篇文章中的一些句子?！? 2005年，有數(shù)家房地產(chǎn)老板在會議室公開號召學(xué)習(xí)龍湖地產(chǎn)，外來大鱷重慶奧園甚至在報紙上大張旗鼓地打出廣告：“向龍湖學(xué)習(xí)”。 一名重慶的地產(chǎn)從業(yè)人員說：“5年以前，當時的重慶地產(chǎn)老大還認為龍湖只能做好，無法做大；但當年的老大不僅讓出了座椅，銷售額已不及龍湖的六分之一。” 與世界500強跳舞 在西南稱王，僅僅是吳亞軍創(chuàng)業(yè)初期的階段性目標。從她2004年就與香港置地聯(lián)姻，與世界500強企業(yè)共舞，就可以看出她有更大的野心。 吳亞軍聘請第三方普華永道做財務(wù)審計，為達成與香港置地的合作鋪路。2004年10月，吳亞軍聯(lián)姻世界500強香港置地，雙方合作投資40億元，開發(fā)“大竹林”國際標準的時尚生活社區(qū)。其時，她十多年來首次公開接受采訪稱，自己將可以在國際化的平臺上，學(xué)習(xí)在國際規(guī)范下做事，學(xué)會把企業(yè)做到更透明，學(xué)習(xí)先進的管理體系。 吳亞軍表示，龍湖地產(chǎn)的理想是做百年老店。與香港置地合作，長遠的利益超過眼前的利益。如果不通過這樣的形式進行貼身合作，她也無法學(xué)到一個屹立100多年的國際化房企精微的東西。 吳亞軍聯(lián)姻香港置地的真實所圖是與國際接軌。她認為有這樣的合作伙伴，更容易得到海外市場的信任，這將龍湖地產(chǎn)進入國際舞臺的時間表提前了幾年。 在和香港置地接洽后，短短數(shù)月已有20多個國際級的資金經(jīng)理主動與吳亞軍接觸，這些人都是手握數(shù)十億美元掌控權(quán)的超級財團的代言人。香港置地的合作伙伴，如普華永道、摩根士丹利、東亞銀行等對龍湖地產(chǎn)也有了很高的評價。 多位高官頻頻視察龍湖
“龍湖這個企業(yè)我很了解，這是我目前見到的也許不是最大、但肯定是最好的企業(yè)。他們在重慶幾乎都做到了這三個標準，這個企業(yè)很會換位思維，它懂得把利潤分解給上下游的產(chǎn)業(yè)和購房者，讓他們得到實惠；這個企業(yè)有強大的團隊，有道德品質(zhì)良好的領(lǐng)頭人，有很好的企業(yè)文化?！迸c吳亞軍打過交道的著名策劃人王志綱說。 吳亞軍一直注意維護良好的社區(qū)關(guān)系和政府關(guān)系。2006年，重慶發(fā)生罕見旱災(zāi)，龍湖集團第一時間捐資200萬元，當時為重慶企業(yè)里面捐款最多的。在“2007中國慈善排行榜”中，2006年捐贈總額達312萬元的吳亞軍入圍“慈善企業(yè)家排行榜”，排名79位，其捐贈方式是捐給政府相關(guān)部門。 吳亞軍與重慶市政府的良好關(guān)系也是有歷史淵源的。龍湖西岸項目推出時，正值中央宏調(diào)對重慶樓市全面產(chǎn)生影響。西岸的火爆銷售引起了重慶市領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注。一時間，“品牌救市”、“龍湖救市”的說法不脛而走。 摩根士丹利常務(wù)董事KennyTse指出：“重慶市政府對龍湖這家本土企業(yè)提供了強大的政府支持?！? 最令人側(cè)目的當屬多位極其顯赫的高官屢次到龍湖地產(chǎn)視察。 從投資建設(shè)第一期工程龍湖南苑起，胡錦濤、江澤民、李鵬、曾慶紅、尉健行、劉云山、賀國強、丁關(guān)根、李鐵映、錢其琛、俞正聲、薄熙來等中央領(lǐng)導(dǎo)及全國各級領(lǐng)導(dǎo)屢次到龍湖地產(chǎn)視察。 記者采訪獲悉，坊間對吳亞軍快速致富也有一些說法，一種流傳更廣的說法是吳亞軍得到一位中共元老的女兒的投資，所以發(fā)展很快。不過，這些傳言無法得到證實。 記者在龍湖地產(chǎn)的公司網(wǎng)站上看到多位高官視察的照片。官員視察企業(yè)，往往被視作官方對企業(yè)的成績給予一定的肯定。對龍湖地產(chǎn)來說，視察者的身份、視察的頻率之高，是很多大企業(yè)都難以企及的。況且，這發(fā)生在重慶，更特殊的是這個民營企業(yè)創(chuàng)立歷史并不長。無論如何，擁有如此深厚的政府關(guān)系資源，對吳亞軍來說是非常關(guān)鍵的秘訣。 吳亞軍的財富軌跡儼然是一個謎團。不過，吳亞軍發(fā)家的秘密，將隨著龍湖地產(chǎn)越走越遠的IPO而逐漸還原。?
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