10年前，如果有人問(wèn)你，與一只狗相關(guān)的吃、喝、玩、樂(lè)能夠創(chuàng)造多大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值時(shí)，你一定會(huì)對(duì)這個(gè)問(wèn)題不屑一顧。而10年后，當(dāng)寵物經(jīng)濟(jì)喚醒經(jīng)濟(jì)危機(jī)中人們沉睡的雙眼，人們才突然發(fā)現(xiàn)：寵物經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀的背后，原是一座龐大的有待開(kāi)采的金礦。

　　“分析一下我國(guó)當(dāng)前的社會(huì)結(jié)構(gòu)，老齡化、獨(dú)生子女現(xiàn)象及年輕人面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，使得狗狗正在成為家庭成員的重要組成，由此，‘愛(ài)狗’正在成為一只起著重要的社會(huì)作用的重要的經(jīng)濟(jì)鏈條?！睈?ài)狗網(wǎng)首席執(zhí)行官周漢東說(shuō)。然而，挖掘這一重要經(jīng)濟(jì)鏈條背后的金礦可并不容易，當(dāng)江湖豪杰紛至沓來(lái)，如何構(gòu)建“采金”背后游戲規(guī)則，如何爭(zhēng)取話(huà)語(yǔ)權(quán)甚至控盤(pán)全局，成了擺在愛(ài)狗網(wǎng)面前的重要課題。

以專(zhuān)業(yè)起步的寵物經(jīng)濟(jì)

　　很多人認(rèn)識(shí)愛(ài)狗網(wǎng)是從阿里巴巴的注資開(kāi)始的。2009年3月，軟銀、IDG以及阿里巴巴將1000萬(wàn)美元的聯(lián)合投資投給了愛(ài)狗網(wǎng)。在經(jīng)濟(jì)低迷期卻能飽受資本的青睞，這使得愛(ài)狗網(wǎng)開(kāi)始超越“愛(ài)寵世界”而受到廣泛關(guān)注。

　　愛(ài)狗網(wǎng)的前身是成立于2005年4月的“狗寶寶”，然而，支撐愛(ài)狗網(wǎng)不斷向前發(fā)展的專(zhuān)業(yè)動(dòng)力卻來(lái)自上世紀(jì)90年代。當(dāng)時(shí)，騰挪于資本運(yùn)作與房地產(chǎn)之間的通產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳金飛已經(jīng)開(kāi)始將目光投向德國(guó)牧羊犬事業(yè)，2001年，陳金飛發(fā)起創(chuàng)建CSV中國(guó)牧羊犬俱樂(lè)部。

　　2006年4月，陳金飛再次作為發(fā)起人成立CKU（中國(guó)光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)犬業(yè)協(xié)會(huì)），并成為世界犬業(yè)聯(lián)盟（FCI）在中國(guó)大陸的唯一成員。這意味著，在中國(guó)，只有CKU簽發(fā)的《血統(tǒng)證書(shū)》才能獲得FCI成員的認(rèn)可。

　　如果說(shuō)這種專(zhuān)業(yè)性的起點(diǎn)，與國(guó)際的接軌成就了愛(ài)狗網(wǎng)后來(lái)的上升通道，使它成為在國(guó)內(nèi)最有經(jīng)驗(yàn)的愛(ài)狗企業(yè)的話(huà)，那么，愛(ài)狗網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)方向上的發(fā)展則奠定了它的商業(yè)基礎(chǔ)。

　　“10年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了Web1.0、Web2.0、Web2.5的發(fā)展，幾乎所有的寵物網(wǎng)站也都經(jīng)歷了這一蛻變歷程。在Web1.0時(shí)代，寵物網(wǎng)站很多都是采用BBS論壇的方式，所有與寵物相關(guān)的問(wèn)題都會(huì)拿到上面討論。從1995年開(kāi)始，博客網(wǎng)站開(kāi)始誕生，愛(ài)狗網(wǎng)的前身最早采用了‘網(wǎng)絡(luò)家園’的方式，狗主人可以為自己的愛(ài)犬創(chuàng)建自己的空間，當(dāng)時(shí)發(fā)展的博客會(huì)員量達(dá)到30萬(wàn)~50萬(wàn)元?！敝軡h東說(shuō)。

　　社區(qū)、專(zhuān)業(yè)性與商業(yè)性的疊加構(gòu)成了愛(ài)狗網(wǎng)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，也成了它吸引資本進(jìn)入的三大因素。盡管很多人認(rèn)為陳金飛的資本背景及其與馬云的姻緣際會(huì)為愛(ài)狗網(wǎng)在某種意義上提供了資本上的優(yōu)勢(shì)，但周漢東卻很明確地告訴記者，對(duì)資本的主動(dòng)選擇背后，其實(shí)是愛(ài)狗網(wǎng)在戰(zhàn)略層面的清晰設(shè)計(jì)?！拔覀円叩氖请娮由虅?wù)的發(fā)展路徑，目標(biāo)是在線(xiàn)上一統(tǒng)天下，所以選擇IDG等投資以在資源上形成互補(bǔ)?！?/p>

重構(gòu)寵物經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則

　　如果說(shuō)愛(ài)狗網(wǎng)的第一筆融資為它完成了“創(chuàng)世紀(jì)”的歷史任務(wù)，那么它的第二筆融資將幫助它建立寵物經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。

　　用周漢東的話(huà)說(shuō)，愛(ài)狗網(wǎng)將“重構(gòu)秩序”，包括重構(gòu)寵物醫(yī)院體系、建立一套活體交易的認(rèn)證體系、建立B2C的電子商務(wù)體系等，其中建立B2C的電子商務(wù)體系是整個(gè)重構(gòu)秩序的核心。2009年8月8日，愛(ài)狗網(wǎng)推出了電子商務(wù)平臺(tái)愛(ài)狗商城。據(jù)周漢東透露，愛(ài)狗網(wǎng)正在與剛上線(xiàn)的淘寶寵物頻道合作，11月就將推出愛(ài)狗2.0版。

　　顯然，在周漢東描述的愛(ài)狗網(wǎng)的電子商務(wù)構(gòu)架中，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是簡(jiǎn)單的壓縮渠道成本這一概念?！拔覀兘⒌膶⒉粌H僅是一個(gè)‘大淘寶’模式，為網(wǎng)上店鋪提供網(wǎng)站、流量和人群，我們要做的是對(duì)‘大淘寶’模式升級(jí)后的‘太平洋百貨’的模式，就是還要為店鋪提供物流、配送服務(wù)?！敝軡h東說(shuō)。

　　或者，愛(ài)狗網(wǎng)還可以走得更遠(yuǎn)，就是不再滿(mǎn)足于僅僅提供一個(gè)交易平臺(tái)，而是直接進(jìn)入產(chǎn)品層面。據(jù)了解，目前愛(ài)狗網(wǎng)已談定500個(gè)主要單品中的80％，目標(biāo)是擴(kuò)展到5000到上萬(wàn)個(gè)單品，而在產(chǎn)品的整合中，愛(ài)狗網(wǎng)將啟動(dòng)兩道閘門(mén)，一道閘門(mén)將是對(duì)關(guān)鍵經(jīng)銷(xiāo)商的并購(gòu)或合作，另一道閘門(mén)將是設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品品牌，委托生產(chǎn)商進(jìn)行OEM加工。

　　目前除了愛(ài)狗網(wǎng)外，幾乎所有的寵物網(wǎng)站都是靠廣告來(lái)贏利的，而擁有CSV和CKU兩大認(rèn)證基礎(chǔ)上最高端最專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)群體的愛(ài)狗網(wǎng)站之所以沒(méi)有選擇廣告作為驅(qū)動(dòng)模式，是因?yàn)樗兄刂菩袠I(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)的野心及比廣告更重要的收入設(shè)計(jì)。

　　周漢東表示，“在未來(lái)，我們會(huì)把廣告作為利潤(rùn)的一部分，因?yàn)橐劳羞@一高端消費(fèi)群體，我們的廣告可以不僅僅限于寵物經(jīng)濟(jì)鏈條的產(chǎn)品，還可以延伸進(jìn)很多產(chǎn)品類(lèi)別。但廣告并不是核心的部分，核心的部分仍是電子商務(wù)。”

投資方說(shuō)

　　軟銀的一位投資經(jīng)理表示，我們看好愛(ài)狗網(wǎng)是因?yàn)閻?ài)狗網(wǎng)作為寵物網(wǎng)站，不僅是垂直類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，更是一個(gè)新興的行業(yè)。從行業(yè)本身來(lái)看，根據(jù)國(guó)際發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)及國(guó)內(nèi)的生活及消費(fèi)趨勢(shì)，寵物行業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)前景不可限量。而從企業(yè)本身來(lái)看，愛(ài)狗網(wǎng)有CKU和CSV兩大協(xié)會(huì)背景，這在同行業(yè)內(nèi)是其他網(wǎng)站所不曾達(dá)到的高度。因此，我們對(duì)愛(ài)狗網(wǎng)也抱有很高的期望，希望它能能引領(lǐng)寵物消費(fèi)的時(shí)尚，規(guī)范整個(gè)寵物市場(chǎng)，并成為這一新興行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

第三只眼

　　樂(lè)寵網(wǎng)總經(jīng)理劉輝認(rèn)為，愛(ài)狗網(wǎng)選準(zhǔn)了行業(yè)的基點(diǎn)，其商業(yè)模式類(lèi)似于“紅孩子”，以CKU認(rèn)證作為基礎(chǔ)，吸引更多的“活體交易”在其平臺(tái)上進(jìn)行，由此為這些新生犬買(mǎi)東西也就會(huì)在愛(ài)狗網(wǎng)進(jìn)行?！叭欢?，這種低價(jià)模式并不討好供應(yīng)商，到后來(lái)也很難維系住既有的客戶(hù)，到目前為止，這種模式在國(guó)內(nèi)外都沒(méi)有被證明成功的案例，也沒(méi)有企業(yè)成功上市”。在劉輝看來(lái)，網(wǎng)上銷(xiāo)售一般都會(huì)選擇低價(jià)策略，這勢(shì)必會(huì)開(kāi)罪既有的經(jīng)銷(xiāo)商，而已經(jīng)追求到穩(wěn)定的高利潤(rùn)的生產(chǎn)商，對(duì)這種合作通常也會(huì)抱有謹(jǐn)慎態(tài)度。更直接一點(diǎn)，線(xiàn)下銷(xiāo)售是有賬期的，一般有60天左右，這可以維系企業(yè)一個(gè)良好的現(xiàn)金流，而對(duì)于電子商務(wù)、DM的業(yè)態(tài)，通常是沒(méi)有賬期的，在低利潤(rùn)、小規(guī)模的情況下，企業(yè)很容易陷入現(xiàn)金流危機(jī)?！斑@導(dǎo)致企業(yè)早期發(fā)展過(guò)程中需要大量的資本介入，但是，利潤(rùn)是企業(yè)的生命線(xiàn)，如果沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，單純靠資本的介入，很多時(shí)候就會(huì)受制于資本?！眲⑤x說(shuō)。

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