賣商品，更要賣氛圍

　　王女士開的家居飾品店就是一間不大的“概念店”，開業(yè)三個(gè)月，就吸引了不少周邊寫字樓的女白領(lǐng)和女老板們，如今已經(jīng)擁有會(huì)員100多人。不過30多平方米的小店裝修卻非常精致，所賣的裝飾品和小擺件都很別致，更別致的是店鋪簡(jiǎn)介：“假如你的昨天今天明天，每天都在重復(fù)，假如你厭倦總是走進(jìn)相同的店鋪，假如你周圍的臉孔需要更新，請(qǐng)來這里喝咖啡。小店很小，快樂很大?！?/p>

　　這實(shí)際上就是這家小店的營銷“概念”。王女士的理想就是把這個(gè)店辦成一個(gè)“女性沙龍”，她給自己店定位的概念是“奇特、原創(chuàng)、限量”，而且不光賣商品，更要為來這里的女性朋友營造一種休閑享受的氛圍。

　　這間“概念店”的商品之所以獨(dú)特，是因?yàn)樾〉暧凶约旱脑瓌?chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，王女士自己就是學(xué)美術(shù)的，因此聘請(qǐng)了一些業(yè)界的朋友，諸如美院教授、設(shè)計(jì)師等，她還經(jīng)常自己從國外帶回一些裝飾品，這些東西數(shù)量很少，都只有兩三件，所以很搶手。

　　啟動(dòng)資金大約10萬元

　　最近，王女士在店里辦的“女性沙龍”也如期開張了，首次活動(dòng)就得到了會(huì)員們的熱情支持。這次沙龍活動(dòng)的主題是“我為首飾狂”：讓你的舊愛成為他人的新寵——閑置飾品互換拍賣。會(huì)員們可以把自己不用的或者不再喜歡的首飾拿出來拍賣，尤其是“百元飾品無底價(jià)拍賣”，價(jià)值百元的飾品花四五十元就可以淘到，大家都覺得很劃算，這樣的活動(dòng)讓會(huì)員們也成為了朋友。

　　目前，這家概念店的利潤讓王女士覺得很樂觀，她介紹說，開店的啟動(dòng)資金大約10萬元，現(xiàn)在開張3個(gè)月，每個(gè)月的營業(yè)額大約3萬元左右，現(xiàn)在成本比較高的地方就是給設(shè)計(jì)師的費(fèi)用，但這是保持品質(zhì)的關(guān)鍵。

　　“概念”背后的營銷策略

　　“概念店”聽起來很玄，但是僅僅靠概念是不夠的，“概念”的背后其實(shí)有一整套營銷策略。一些業(yè)內(nèi)人士是這樣解讀概念店的：

　　產(chǎn)品概念

　　在產(chǎn)品上做文章，比如限量發(fā)售款設(shè)計(jì)師的DIY產(chǎn)品等。

　　裝飾概念

　　將店面布置得別具風(fēng)格是概念店制勝的不二法門。

　　文化概念

　　由一件產(chǎn)品講出的歷史文化、名流典故都足以給生意加分。

　　體驗(yàn)概念

　　消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受是營銷的手段之一，如果這種體驗(yàn)代表了前衛(wèi)，那么就概念十足了。

　　選址最好在高檔寫字樓

　　王女士認(rèn)為，選址最好是在高檔寫字樓的底層商鋪，因?yàn)樗麄兾氖且恍┯衅肺弧⒂幸欢ㄏM(fèi)能力的“小資”女性，主要是白領(lǐng)和老板。其實(shí)開業(yè)不需要很大店面和很多資金，她目前正在考慮開加盟連鎖業(yè)務(wù)，加盟這樣一家概念店啟動(dòng)資金大概只要5萬元，重要的是店主要有一定的藝術(shù)修養(yǎng)和文化品位。

　　“概念店”要結(jié)合自身特點(diǎn)

　　專家認(rèn)為：“概念店”顯然是采用體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的模式，避開激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，突出自身特點(diǎn)，牢牢抓住顧客。但作為一種創(chuàng)新和仍然在發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)模式，其服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范以及運(yùn)作模式和特點(diǎn)都還在探索完善中，另外對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求也比較高，甚至對(duì)單個(gè)店來說完全由創(chuàng)業(yè)者的背景、素質(zhì)和愛好決定其模式和發(fā)展，所以在加盟和跟進(jìn)“概念店”的時(shí)候要慎重，結(jié)合自身的特點(diǎn)謀定而后動(dòng)。

　　5萬元的創(chuàng)業(yè)資金或許很少，但只要能夠選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，把握好經(jīng)營方法，具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的心態(tài)，仍舊可以以小博大。

　　“布波”精品店

　　“布波”族是繼嬉皮、雅皮之后，現(xiàn)代城市最時(shí)髦的一群。他們具備高學(xué)歷、高收入，是現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)社會(huì)的精英分子，但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的“消費(fèi)享樂”。他們的消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)在兩個(gè) 方面：非常重視物質(zhì)的“質(zhì)感”；在經(jīng)濟(jì)能力可負(fù)擔(dān)的范圍內(nèi)，相信“千金散盡還復(fù)來”。

　　操作提示：

　　裝修簡(jiǎn)潔明快，位置宜鬧中取靜，布波族的價(jià)值觀決定了他們不喜歡“扎堆”。商品分類要精細(xì)，要有品位?？蛇x擇某一類細(xì)分市場(chǎng)，而商品本身要精致，是一等品?？驮淳S護(hù)要精到。保證購物氛圍自由閑適，急于推銷和大聲討價(jià)還價(jià)都應(yīng)避免。

　　仿真娃娃玩偶店

　　仿真娃娃玩偶是仿造“小主人”的樣子制作的，具有以下特點(diǎn)：一是構(gòu)思獨(dú)特，能讓孩子與仿真的玩偶一同進(jìn)入孩子的樂園；二是形象逼真可人，應(yīng)該依照孩子本人的外貌特點(diǎn)制作；三是緊跟潮流，每年推出國際流行潮流的服飾、玩具、飾物用品與孩子共享。它的主要消費(fèi)對(duì)象為1到14歲的兒童。

　　操作提示：

　　必須以形象專營店的方式推出。雖然本身只能銷售一次，但它會(huì)產(chǎn)生出系列的消費(fèi)，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車輛等等，發(fā)生意外損壞還需進(jìn)入“仿真娃娃醫(yī)院”由專業(yè)技師對(duì)其“醫(yī)治”和“療養(yǎng)”。另外，要想獲得源源不斷的消費(fèi)回報(bào)，專業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親情色彩的服務(wù)至關(guān)重要。例如，定期的電話回訪；定期在少年宮等場(chǎng)所舉辦各種游戲活動(dòng)；對(duì)回頭客實(shí)行優(yōu)惠政策，如購買兒童服裝送配件、VIP貴賓卡等。

　　寵物寫真館

　　寵物在某種程度上已成為家庭的成員，而“寵物藝術(shù)照”的價(jià)格也曾一度刷新，甚至貴過“寶寶藝術(shù)照”。

　　操作提示：

　　投資20平方米左右的鋪面，有簡(jiǎn)單的攝影棚和攝影裝備即可。位置可選擇公園、市民廣場(chǎng)和寵物醫(yī)院附近，以利“借光”。個(gè)人條件，除了過硬的技術(shù)，還必須了解與寵物相關(guān)的知識(shí)，知道它們身體上每個(gè)最有價(jià)值的部位，甚至要知曉大多數(shù)寵物的骨骼圖。單張照片的價(jià)位可在30到60元之間，一本相冊(cè)價(jià)格可定位在200到1000元。同時(shí)還可考慮將照片印在杯子上，或放進(jìn)鑰匙扣里。促銷方式，開始可給意向客戶免費(fèi)送數(shù)張照片，也可以通過寵物網(wǎng)站和客戶口碑增加訂單。

　　你是否在街上看到過身著鎧甲和古裝的年輕人？其實(shí)這些年輕人都是動(dòng)漫愛好者，而動(dòng)漫服飾也越來越流行，其背后的推動(dòng)力來源于動(dòng)漫作品的日益火爆。

　　在賽博數(shù)碼廣場(chǎng)一家動(dòng)漫服飾店里，有七八個(gè)年輕人在駐足觀看。店里有兩衣架形狀怪異的服裝，展示臺(tái)上擺著頭盔，還有動(dòng)畫片《圣斗士》里的面具。銷售動(dòng)漫服飾的何老板說：動(dòng)漫服裝主要靠動(dòng)畫片帶動(dòng)。哪部好看，里面的衣服和配飾就賣得快。

　　來店里的90％都是年輕的動(dòng)漫迷。一般來說，動(dòng)漫服裝的價(jià)格往往不便宜，比如網(wǎng)絡(luò)游戲《三國群英傳》里的服裝，全套包括披甲、衣身、護(hù)腕和護(hù)腿，全屬于精裝制作，成本就需要1500元，一些更精致和大型的動(dòng)漫服裝售價(jià)能達(dá)到近萬元，但大多數(shù)動(dòng)漫服裝售價(jià)還是在幾百元。動(dòng)漫服裝的高價(jià)格是因?yàn)槠渲谱鞣浅?fù)雜，大量不同款式的蕾絲花邊、衣服上下的各處褶皺都需要手工縫制，制作時(shí)間相當(dāng)于制作普通衣服的8倍，成本至少需要300元。

　　有網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在動(dòng)漫服飾還不能稱為行業(yè)，畢竟只是一小部分人在做，但現(xiàn)在喜歡動(dòng)漫和網(wǎng)絡(luò)游戲的人越來越多，動(dòng)漫服飾市場(chǎng)的前景很可觀。

　　走進(jìn)另一家卡通動(dòng)漫服飾店，就會(huì)被眼前這些或酷勁十足或清純可愛的服裝吸引住了。店里的服飾和工藝品可租可賣可訂做。訂做的顧客只要說出是哪個(gè)人物的衣服，店里的資料庫里應(yīng)有盡有，“只要你喜歡，就沒有辦不成做不到的”。開動(dòng)漫服飾店生意一定要跟著潮流走，玩者群中流行著什么游戲，就得弄出有關(guān)的產(chǎn)品。而店主自己就是超級(jí)玩家，能獲得最直接最迅速的游戲市場(chǎng)信息，這樣也就能賣最前沿和暢銷的產(chǎn)品。

　　熱愛動(dòng)漫的人，喜歡穿上動(dòng)漫服飾扮演動(dòng)漫人物，這也給創(chuàng)業(yè)提供了商機(jī)。日前，在上海舉辦的一場(chǎng)小型動(dòng)漫秀上，一家叫Cosroom動(dòng)漫服飾店包辦了全場(chǎng)服裝。據(jù)了解，這家店一年可凈賺30萬元人民幣。

　　小店老板張小姐介紹，她經(jīng)營的一家玩具店在上海新國際展覽中心參加了幾次動(dòng)漫展后，發(fā)現(xiàn)搞動(dòng)漫服飾很有市場(chǎng)，于是就關(guān)閉了虧本的玩具店，開了一家動(dòng)漫服飾店。她根據(jù)各種網(wǎng)游風(fēng)格設(shè)計(jì)出來的服裝，吸引少男少女慕名而來，量身定做。

　　張小姐介紹，她設(shè)計(jì)的衣服已經(jīng)銷售到韓國、日本等地。去年一年僅銷往國外的衣服就達(dá)2000多件，加上國內(nèi)銷售的3000件，去年一年凈賺30萬元。

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