鄭州的王晶女士準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開一家格子鋪，看上了它投資不大經(jīng)營(yíng)模式較新，“我想嘗試一下，但是如何才能開好？需要做哪些準(zhǔn)備？”

?去年至今，越來越多的格子鋪出現(xiàn)在鄭州的大街小巷，從新鮮事物到普遍現(xiàn)象，消費(fèi)者及創(chuàng)業(yè)者在對(duì)這種經(jīng)營(yíng)形式逐步接受之后，對(duì)其經(jīng)營(yíng)水平的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則也隨之提高。

?還有沒有空間？怎樣經(jīng)營(yíng)？筆者和王晶一起進(jìn)行了調(diào)查，并邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士支招。

?【市場(chǎng)現(xiàn)狀】格子鋪內(nèi)容與飾品店雷同

?走訪鄭州市內(nèi)的格子鋪中不難發(fā)現(xiàn)，其經(jīng)營(yíng)的商品多以飾品、化妝品及動(dòng)漫玩偶為主，這些商品內(nèi)容與普通飾品店區(qū)別不大。

?“就是當(dāng)作飾品店逛的，內(nèi)容大多都是小飾品啥的。"對(duì)于學(xué)校周圍陸續(xù)開張的格子鋪，學(xué)生江穎的印象多為"飾品比較集中、閑時(shí)可以淘淘"。

?“隨著鋪?zhàn)拥脑龆?，?jīng)營(yíng)內(nèi)容都比較類似，格子鋪的銷售額并沒有想象中的高，格主對(duì)于店面的選擇也開始進(jìn)行再三比較。"王晶的疑問是，如果自己也簡(jiǎn)單租用一個(gè)鋪面進(jìn)行分割，然后掛門頭招商的話，未必能招來合適的格主，店面特色怎樣突出？怎樣與別的格子鋪區(qū)別開來？

?“一般租格子我會(huì)先租一個(gè)月試試，格子鋪的銷售能力和導(dǎo)購員的引導(dǎo)、同類化品類控制等方面可以在前期的嘗試中體現(xiàn)出來，現(xiàn)在開這種鋪?zhàn)拥亩?，并不是每一個(gè)都效果好。"做兼職經(jīng)營(yíng)工藝飾品的于女士告訴筆者，雖然現(xiàn)在鄭州的幾乎每個(gè)商業(yè)區(qū)、學(xué)校附近都有格子鋪開張，但目前市內(nèi)格子管理、經(jīng)營(yíng)效果好的格子鋪還是屈指可數(shù)。

?【服務(wù)人群】缺時(shí)間缺項(xiàng)目缺資金創(chuàng)業(yè)者

?“首先要搞清楚你所面對(duì)的格主有哪些需求。"商報(bào)創(chuàng)富曾報(bào)道過的"獵寶"格子鋪去年在鄭州市豐產(chǎn)路附近開張，目前已經(jīng)發(fā)展了武漢、新鄭兩家分店，他們對(duì)格主的定位是"三缺"人群：缺時(shí)間、缺項(xiàng)目、缺資金。

?“因?yàn)槎鄶?shù)格主屬于創(chuàng)業(yè)嘗試，資金不多，對(duì)于項(xiàng)目的選擇又比較盲目，所以多數(shù)格主的經(jīng)營(yíng)品種類似，導(dǎo)致整個(gè)鋪?zhàn)拥钠贩N變少，格主之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)外缺乏吸引力，必須控制他們的上貨品類，做出一套合理的品類管理系統(tǒng)。”“獵寶"格子鋪的負(fù)責(zé)人張東輝說。

?張東輝認(rèn)為，格子鋪吸引的格主主要有以下優(yōu)勢(shì)：

?以同城交易為主的網(wǎng)上店家。租用格子，把自己的貨品寄賣在格子鋪里作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式，把格子鋪當(dāng)成同城商家交易的中轉(zhuǎn)站，免去同城交貨奔波。

?宣傳展示。一些新成立的公司或者廣告公司租用一兩個(gè)格子，布置成迷你展臺(tái)，匠心獨(dú)具成為廣告窗口。

?“必須突出整體特色，讓消費(fèi)者知道來這里找什么，還要有廣泛的產(chǎn)品渠道，幫助格主找項(xiàng)目，扶持他們經(jīng)營(yíng)。"張東輝建議。

?【選址經(jīng)營(yíng)】緊挨品牌飾品店錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)

?“我覺得選址很重要，但繁華地段店面貴，租金便宜的鋪面又難?？土?。"王晶說。

?“我們一開始選擇的是次干道，靠近學(xué)校，這種策略對(duì)于投入不大的小店適合。經(jīng)營(yíng)到一定規(guī)模后，可考慮在城市時(shí)尚消費(fèi)中心開辦形象店，這也是一些廠家的需求。"張東輝給王晶的建議是，先尋找消費(fèi)人群聚集的次要干道，店面在30平方米左右即可。

?張東輝還透露了一個(gè)格子鋪選址的訣竅："你可以選擇一些全國(guó)都有的飾品品牌店面做鄰居，在他們周圍選址，因?yàn)榇祟惖昝娴倪x址規(guī)劃比較嚴(yán)格，而飾品店與格子鋪的消費(fèi)人群相似，這樣就省去了很多調(diào)查的環(huán)節(jié)。與飾品店相鄰也可以共享消費(fèi)群體，借用‘扎堆效應(yīng)’。"

?另外在招商的時(shí)候，也要有選擇性，挑那些產(chǎn)品獨(dú)特、有競(jìng)爭(zhēng)力的格主，而不是來者不拒。每個(gè)格子的產(chǎn)品應(yīng)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，避免重復(fù)和無序競(jìng)爭(zhēng)。

?一般來說，喜歡光顧這些小店的都是年輕群體，喜歡新鮮、時(shí)尚，但一定是獨(dú)一無二的東西，所以不妨多聯(lián)絡(luò)一些留學(xué)生、外地廠家的代理商，保證店里物品常換常新，吸引人氣。

?【未來前景】發(fā)展連鎖店面聯(lián)銷聯(lián)購

?目前鄭州市內(nèi)的格子鋪，大多是單店經(jīng)營(yíng)，一個(gè)小店內(nèi)百來個(gè)格子，每月僅數(shù)千元的盈余。面對(duì)這樣的收入，不少格子鋪老板表達(dá)出自己的憂慮，單店名氣有限，出租率難以提高，是否能嘗試連鎖經(jīng)營(yíng)的道路？

?張東輝表示，連鎖店是格子鋪未來的發(fā)展方向，中國(guó)香港、日本等地的格子鋪都有連鎖店，不僅可以提高店面的名氣，更容易吸引有宣傳推廣意愿的租戶，將生意做大。

?連鎖店不僅可以提高店面的名氣，更容易吸引有宣傳推廣意愿的租戶，將生意做大，是格子鋪?zhàn)罱K的未來方向。

?“這樣對(duì)于格主來說可以在不同地域同時(shí)推廣產(chǎn)品，而對(duì)于加盟者也可以部分解決新開店面的招商問題。相信很快目前的格子鋪將進(jìn)行一次開辟知名品牌的市場(chǎng)洗牌，規(guī)范化、有特色的店面將進(jìn)行連鎖形式的發(fā)展。"張東輝介紹。

?“店面選擇好之后，我也有意尋找已經(jīng)具備相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的格子鋪經(jīng)營(yíng)者合作，這樣可以借力品牌，避免盲目開店，最終競(jìng)爭(zhēng)失利。"王晶表示，自己將進(jìn)一步考察店址，敲定后與目前逐漸形成的格子鋪品牌合作，彌補(bǔ)自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

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