——首屆中國三四級市場營銷高峰論壇在京舉行

???? 文┃本刊記者 阿瞞

由中國農(nóng)村電影電視中心（CCTV-7）、《廣告主》雜志社主辦，北京藍色海洋廣告有限公司承辦的“首屆中國三四級市場高峰論壇暨金田獎頒獎盛典”于11月6日在北京隆重舉行，吸引了泰康人壽、中國郵政銀行、四季沐歌太陽能、東阿阿膠、中國重汽、哈飛汽車等近百位知名企業(yè)嘉賓參與論道。

最后一塊營銷處女地

中國農(nóng)村電影電視中心總編輯詹新華認為，“三農(nóng)問題”一直深受政府重視，農(nóng)村市場的巨大機會在于強勁的市場需求和強有力的政策保障。

峰會承辦方北京藍色海洋廣告有限公司是中國最大的農(nóng)村市場整合營銷傳播機構(gòu)，在多年的三四級市場營銷實戰(zhàn)中積累了豐富的經(jīng)驗，對這片藍海市場也有著獨到而深刻的理解，董事長肖業(yè)成在致辭中引用商務(wù)部的數(shù)據(jù)和與會嘉賓分享了這塊市場的興奮：“2010年前三季度,全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量達到5257.3萬臺,銷售額1158.4億元,同比分別增長1.5倍和2倍。而全國前三季度補貼下鄉(xiāng)汽車摩托車811萬輛，政策直接拉動農(nóng)村汽車摩托車消費超過1100億元?！?/p>

知名營銷策劃人朱玉童多年來一直潛心研究三四級市場，他在此次峰會上直截了當?shù)刂赋觯骸叭募壥袌鲆讶怀蔀橹袊鵂I銷的最后一塊處女地”。

早在上世紀80年代，寶潔、可口可樂等具有遠見卓識的知名企業(yè)就發(fā)現(xiàn)了當時少有問津的“營銷處女地”，他們正是憑借自身在三四級市場的渠道建設(shè)和傳播優(yōu)化，才在中國市場長期保持了的領(lǐng)先優(yōu)勢。之后，農(nóng)村市場的價值逐漸被認知，以至在2009年經(jīng)濟危機后，一二線市場區(qū)域飽和之時，三四級市場的營銷發(fā)展出現(xiàn)了歷史性拐點。而十二五規(guī)劃中對“三農(nóng)發(fā)展”、新農(nóng)村建設(shè)等問題的高度重視，無疑為中國三四級市場價值釋放創(chuàng)造了前所未有的歷史契機。

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三四級市場價值在于整合

中國農(nóng)業(yè)電影電視中心廣告部主任張丹梅談到，CCTV-7目前的覆蓋率僅次于CCTV-1，以農(nóng)民、農(nóng)村為特色的節(jié)目體系深受三四級市場觀眾的喜愛，收視率常年保持在第一陣營，整合高端權(quán)威的媒體資源將給企業(yè)帶來更大的價值回報。實際上，在不夠規(guī)范的三四級市場，消費者更加信賴廣告，特別是央視這種權(quán)威媒體的廣告產(chǎn)品。在他們心目中，這意味著品質(zhì)和信譽。

管理大師德魯克說過，“客戶需要的不是鉆孔，而是鉆頭?！边@種方案導向型的營銷智慧顯然和肖業(yè)成的實戰(zhàn)理念不謀而合。“我們在三四級市場營銷中發(fā)現(xiàn)，企aihuau.com業(yè)需要的不僅僅是優(yōu)化的廣告發(fā)布，更需要一系列的農(nóng)村市場營銷方案。于是我們除了發(fā)布農(nóng)村市場傳播力最強的墻體廣告以外，也聯(lián)合采納等國內(nèi)知名營銷策劃公司，整合三四級市場消費者各種喜聞樂見的媒體形式，提供策略咨詢、大篷車演出、門頭牌匾廣告、地方報紙廣告、省市級電視臺廣告等一系列整合營銷傳播服務(wù)方案，為企業(yè)迅速占領(lǐng)三四級市場并全面提升競爭壁壘提供全方位支持。”肖業(yè)成在與四季沐歌、華鑫汽車的企業(yè)嘉賓互動時這樣說到。

關(guān)于媒體的整合，《廣告主》雜志主編劉再興則從受眾接受信息的時段差異角度提出了“墻體+電視”的農(nóng)村市場媒介策略。“墻體是白天的媒介、電視是晚上的媒介，兩者的信息傳播具有很強的互補性，優(yōu)化地整合利用將實現(xiàn)傳播效果的疊加?！倍本┟捞m德數(shù)據(jù)公司的調(diào)查也表明，電視和墻體在農(nóng)村消費者接觸頻率中分別列居第一和第二，兩者整合傳播將覆蓋超過90%的農(nóng)村受眾。

在分散的農(nóng)村市場，不僅要整合媒介、整合渠道，同時要高度重視意見領(lǐng)袖的營銷拉升力。朱玉童認為，在農(nóng)村市場，消費者更容易受到家人、鄰居、親戚、朋友等人的影響，產(chǎn)品口碑變得非常重要。

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