櫥柜行業(yè)的快速發(fā)展，引起了陶瓷、衛(wèi)浴、家電、地板等企業(yè)關(guān)注和思考，眼看自己企業(yè)一批批經(jīng)銷商不斷去從事櫥柜市場，同時看到櫥柜行業(yè)的利潤空間，使得，這些陶瓷衛(wèi)浴、地板、家電等行業(yè)的老板心照不宣的一致要挺進(jìn)這個朝陽行業(yè)。

不可否認(rèn)，櫥柜行業(yè)目前確實(shí)正屬于朝陽行業(yè)，是一塊肥大的蛋糕，但是，大蛋糕究竟是否每一家都能有幸吃到呢？我想不知道多少企業(yè)為了能夠品嘗到這一塊蛋糕而灑下多少辛酸淚?；仡?，只是讓我們更好的前行。讓我們分析一下櫥柜跨界營銷的6大近視，希望能夠給那些已經(jīng)進(jìn)入或者正在進(jìn)入櫥柜行業(yè)的企業(yè)一個參考！

（一）近視1：品牌近視

眾多衛(wèi)浴、地板、家電等大品牌，躍躍欲試要進(jìn)入櫥柜行業(yè)，其實(shí)都是想依靠自己原有的品牌優(yōu)勢，強(qiáng)勢進(jìn)入這個行業(yè)?？偸亲哉J(rèn)為原有的企業(yè)品牌名氣就足夠開拓市場，但是，事實(shí)往往都是與這些企業(yè)高層自認(rèn)為有較大的出入。原有的品牌或許是能夠給予進(jìn)入櫥柜行業(yè)有這選播和招商的優(yōu)勢，但是，如果單純的想通過自己的原有品牌在櫥柜行業(yè)有一席立足之地，簡直就是癡人說夢話。

看看廚電品牌老板，一開始想通過自己的老板品牌的名氣直接延伸過度到櫥柜，可是結(jié)局是慘敗的，消費(fèi)者根本就不會認(rèn)可，在消費(fèi)的心智中，老板已經(jīng)代表的廚電品牌，在思索中老板不得另起品牌爐灶，將老板櫥柜品牌過度到安泊櫥柜。再看看方太過度方太伯廚，這些曾經(jīng)以為通過自己品牌的優(yōu)勢，就能夠輕而易舉的滲透到臨近的行業(yè)櫥柜行業(yè)，但是事與愿違，經(jīng)過殘酷的市場失敗后，老板、方太等品牌不得不進(jìn)行品牌名稱更換。這一些，告誡已經(jīng)進(jìn)入或者正在進(jìn)入櫥柜行業(yè)的衛(wèi)浴陶瓷地板等品牌一個深刻的教訓(xùn)，自我認(rèn)為和消費(fèi)者認(rèn)為是決然不同的區(qū)別，寶潔的成功就是這樣滲透不同品牌產(chǎn)品的最好例子。科勒衛(wèi)浴進(jìn)入科勒廚房后，現(xiàn)在的銷售業(yè)績怎么樣？值得這些進(jìn)入櫥柜行業(yè)的地板、陶瓷老板和營銷經(jīng)理去-愛華網(wǎng)-研究和思考。不要做品牌近視的企業(yè)。不要以為擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢就可以隨心所欲占有市場。因?yàn)椋銈儾皇球v訊，盡管你的企業(yè)曾經(jīng)擁有很多強(qiáng)大的經(jīng)銷商群體，但是，請別忘記，你們的群體不是直接的消費(fèi)群體，而是代理商。客戶完全可以不選擇你的產(chǎn)品，因?yàn)槟憬o人的感覺不專業(yè)。霸王涼茶不也是活生生的例子，誰敢用洗發(fā)水當(dāng)涼茶喝？我想不會有幾個。

當(dāng)然，筆者并不否認(rèn)使用原來品牌進(jìn)行跨界具有營銷成本降低和快速打開市場的優(yōu)勢，但是，后期的消費(fèi)者認(rèn)可度各位企業(yè)的老總和營銷總監(jiān)值得深深思考！畢竟，櫥柜市場的競爭還沒有上升到品牌的競爭階段，欲想將衛(wèi)浴、地板、家電等行業(yè)品牌影響力嫁接到櫥柜消費(fèi)者層面還有非常漫長的路要走！

值得慶幸的是，通過這些年的摸索，已經(jīng)有幾家即將跨界櫥柜的企業(yè)號準(zhǔn)了櫥柜市場運(yùn)作的“命脈”，大自然地板則是最好的例子，為了成功將大自然地板跨界到櫥柜衣柜市場，大自然成立專門的櫥柜、衣服事業(yè)部進(jìn)行運(yùn)作，重起品牌名稱-溫莎堡櫥柜、衣柜。這是跨界營銷的最大進(jìn)步！

（二）近視2：終端近視

衛(wèi)浴、地板跨界櫥柜市場，可以說是高中畢業(yè)生，而家電跨界櫥柜市場那則是還沒有畢業(yè)的小學(xué)生。為什么如此概括？我們先看櫥柜行業(yè)的屬性。

櫥柜行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸顯出它獨(dú)特的終端營銷模式。這種營銷模式與衛(wèi)浴、地板有某點(diǎn)相似，而與家電行業(yè)則是決然的不同。

熟悉櫥柜行業(yè)的營銷人士應(yīng)該知道，櫥柜市場的兩大死穴是終端展廳陳列和人員培訓(xùn)。在這兩個方面，家電完全是沾不到邊，衛(wèi)浴、地板略有相似。如，在終端展廳陳列方面，家電是依托國美、蘇寧的大賣場，一般展廳為十幾平米，幾十平米左右，幾乎就是將成品的電器懸掛在墻上和置放在地上，毫無裝飾和包裝。這一點(diǎn)與櫥柜決然不同。而衛(wèi)浴和地板略有相同櫥柜的地方在于對展廳陳列展示比較重視，無論是展廳的大小，產(chǎn)品的裝飾，店面的氛圍都進(jìn)行精心的裝飾，客戶看到的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種感覺。

所以，家電行業(yè)跨界櫥柜市場，往往保留自己慣性的思維，簡單的店面裝飾，毫無修飾的產(chǎn)品，依托品牌名氣的銷售方式。

同時，在終端營銷模式上，衛(wèi)浴、家電、地板等行業(yè)與櫥柜行業(yè)更是有著天壤之別，櫥柜依托的是廠家強(qiáng)大的市場模式，而衛(wèi)浴、家電、地板等行業(yè)則是依托品牌名氣的及終端代理商的當(dāng)?shù)貙?shí)力。

眾所周知，陶瓷衛(wèi)浴品牌，只要當(dāng)?shù)乩习宓挠袑?shí)力，加上品牌有點(diǎn)名氣，一般情況隨隨便便就可以搞定客戶。更重要的是，老板可以更多的依托的工程訂單，進(jìn)行大批量的銷售，同時，陶瓷衛(wèi)浴家電的銷售渠道與櫥柜市場銷售渠道有著本質(zhì)的區(qū)別，前者可以將任務(wù)分別次級分銷商，讓次級經(jīng)銷商為此經(jīng)營。一級一級下去，而櫥柜市場完全沒有次級經(jīng)銷商，一個城市，只能有一個代理商。所以，造成陶瓷衛(wèi)浴家電等品牌對培訓(xùn)又相對的薄弱和不夠重視。此外，由于櫥柜行業(yè)的環(huán)節(jié)特俗性，櫥柜從導(dǎo)購、設(shè)計(jì)、安裝、回訪等一系列環(huán)節(jié)都需要人員進(jìn)行監(jiān)控，如果導(dǎo)購講解時候有出現(xiàn)夸大往往會出現(xiàn)安裝的時候受到客戶的刁難，照成很多尾款收不回，甚至要出現(xiàn)賠款現(xiàn)象。

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