愛華網(wǎng)開網(wǎng)店的人，有人賺錢，也有人虧本，但開店者，卻越來越多。網(wǎng)絡市場不亞于一個還沒有成熟的金礦山，來這里淘金的人，能夠挖到金礦的人雖然不多，但是只要有人可以淘到金，就能夠不斷激勵后來者。網(wǎng)絡中，特別是在在淘寶、拍拍和易趣上開辦網(wǎng)店的經(jīng)營者當中，能夠賺到錢的人不會超過20%，其中超過80%的人只是充當一個參與者，或多或少的貢獻者自己的一份力量，例如：有些開店者，雖然沒有賺到錢，但是因為開網(wǎng)店在進貨、裝修網(wǎng)店、推廣網(wǎng)店花了不少錢。話題談到這里，也許我們會思考：決定一個網(wǎng)店賺錢、虧本的因素包括那些；換句話說，一個網(wǎng)店的核心競爭力到底是什么？ 通過對C2C網(wǎng)店市場的關注和研究，跟網(wǎng)店競爭力關系密切的因素包括：采購商品的能力、網(wǎng)絡推廣的能力、融資能力、網(wǎng)店管理水平和溝通能力等。 采購能力是競爭力的關鍵。C2C網(wǎng)店，形式相當于在傳統(tǒng)市場中擺攤，在這個網(wǎng)絡市場中有對應技術手段和交易機制作為保障。賣家就是在這里賣東西，以便獲取必要的利潤。C2C電子商務市場，大家的信息相對于傳統(tǒng)市場要透明的多，那家賺錢那家虧本，專業(yè)人士，只要根據(jù)對方的交易量即可估算對方一月的毛利潤。一個職業(yè)網(wǎng)絡商人，如果能夠在采購上獲得優(yōu)質低廉的商品，無疑就是獲取了個人網(wǎng)店市場賺錢的金鑰匙，店主若能夠以別人進購不到的價格取得同樣的商品，在網(wǎng)上賺錢是絕對有保障的。同時對于自產(chǎn)自銷的店鋪，能夠從上游廠商采購到具有競爭力的原材料，必然能夠在網(wǎng)絡市場上同同行打一場場漂亮的勝仗。
網(wǎng)絡推廣能力是激烈競爭中生存的關鍵。網(wǎng)絡作為一個透明的市場，特別是在有強大的搜索引擎的作為客戶找商品保障的前提下，如何把自己區(qū)別于別人的優(yōu)勢挖掘出來，并且展示給自己的目標客戶，同時還能讓客戶知道、接受和認同的能力直接決定著店主能否賺錢盈利。有些人認為網(wǎng)絡推廣，就是想法設法獲取瀏覽量，或者就是獲取IP訪問量，這個認識對于靠通過網(wǎng)賺來賺廣告費的人，肯定是永遠的真理，但是對于靠銷售商品的來牟利的網(wǎng)店經(jīng)營者則值得商榷。如果瀏覽量起來了，但是沒有成交，勢必是做無用功，推廣網(wǎng)店，重點是放在目標客戶心理分析，以及商品價值挖掘和重塑方面，便于找到商品的不同點。如果經(jīng)營的是和別人同質化的產(chǎn)品，那么獲取目標訪客的推廣能力強的店主，勢必能夠賺到錢。 網(wǎng)店規(guī)?；枰筚Y本支撐，融資能力是關鍵。網(wǎng)上開店，由于低成本很多人趨之若騖，不過一定規(guī)模本身就意味著競爭力，網(wǎng)上開店也有規(guī)模效應。這個效應主要存在采購和物流方面，因為量大的采購和物流成本都要較小網(wǎng)店低，一旦形成該競爭優(yōu)勢，一般的人是無法模仿和復制的，并且在目標市場沒有喪失的前提下還可以長久保持。該競爭力的前提是要求店主具有相應的融資能力。這里說的融資不僅僅是指想銀行借款，還應該包括獲取投資等。 管理對網(wǎng)店競爭力的形成也至關重要。網(wǎng)店經(jīng)營者，起步時往往只是自己，這個時候所謂的管理能力就是如何更加合理的分配自己的工作時間和資金，以便于提高網(wǎng)絡店鋪的產(chǎn)出。當網(wǎng)店發(fā)展到一定規(guī)模后，其管理的方向就是如何有效的激勵團隊努力工作，并且讓大家朝著預設的目標穩(wěn)定有效的邁進。 溝通能力貫穿于以上各種能力之中，是網(wǎng)店競爭力的核心。溝通能力包括內部團隊成員的溝通，外部市場、供應商、投資者和債權人之間的溝通。想想，如果是一個溝通高手，勢必能夠把讓網(wǎng)店經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)運營的更加順暢、高效。因此，如果一個店主要想賺錢盈利，必須把自己的溝通能力的提升作為一個長期的能力來訓練。
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