昨晚（2016年12月27日）和新華社新聞部主任、山東電視臺、濟南電視臺臺長及部分報紙媒體的副總、一家國有大醫(yī)院院長等人一起交流的時候，大家說起邵珠富的自媒體以及我“80萬禁軍教頭（指本人有80萬粉絲）”的事，并談到邵珠富策劃過的徒河黑豬、原火掌灸、勇哥賣酒、韓國生蠔、勇哥賣酒等案例，交流中邵珠富就發(fā)表了這樣的觀點，其實任何一個企業(yè)家都知道“做對的事情、把事情做對”，但為什么有的企業(yè)能成功、有的企業(yè)會失敗呢？一個非常重要的原因是，他們成敗往往不是輸贏在宏觀戰(zhàn)略上，而是在一些雕蟲小技方面，換句話說，在互聯(lián)網(wǎng)“小而美”時代，你光關(guān)注宏觀戰(zhàn)略而忽略微觀戰(zhàn)術(shù)，被同行或趨勢干掉有時是分分鐘的事，而你所謂的宏觀戰(zhàn)略會給對手做了非常好的嫁衣。在這方面，偉大領(lǐng)袖毛主席說過一句話非常經(jīng)典的話：“在戰(zhàn)略上我們要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上我們要重視敵人”，邵珠富認為就憑這句話，他就堪稱是中國歷史上最厲害的策劃大師。

今天，邵珠富要和大家分享的是近兩年個人策劃過的一些雕蟲小技式的小伎倆案例，來詮釋這種微策劃、小聰明、小技巧是如何取得成功的——

雕蟲小伎倆成功營銷案例一：請“日本鬼子”來代言的話題營銷讓產(chǎn)品瘋賣

這是本人上個月策劃“包堅強”時打造的一個話題營銷，今年光棍節(jié)前后，邵珠富打造了一款“撕不爛、扯不斷”的雙肩背包，并制造了“包堅強”這樣奪眼球的概念，在社會上引起了強烈的轟動，僅僅憑著一個微信、僅僅在濟南，一周就賣出去了2000多個包包。

而在銷售的過程中，有人就在網(wǎng)上提出質(zhì)疑“這款包真的有你說的這么好嗎？”會不會不夠“堅強”，基于此，邵珠富用《“包堅強”故事：日本鬼子很鬼，他們可不好糊弄》為題進行了有效的回答：“作為日本代加工產(chǎn)品，他們的要求是非常苛刻的”“日本鬼子把關(guān)很嚴，可不好糊弄”“日本鬼子固然可憎，但他們的產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯的”，一方面借助“日本鬼子”的概念叫法討好了中國人，另一方面也順便告訴人們這款產(chǎn)品的真正出處、強化了其品質(zhì)，可謂一石二鳥，好多消費都對這樣大膽的炒作給我打來電話表達他們欣賞、贊美之意。

同時，根據(jù)包包老板的要求，邵珠富還幫助其打造了“把180斤重男人裝到包包”里的話題營銷，由于內(nèi)容吸引人，且強化了包包的“堅強”，因此營銷的效果非常好。

在這里，不論是“包堅強”概念的打造，還是請“日本鬼子”來代言，甚至包括“180斤男人裝到包包”里的話題營銷，其實都是雕蟲小技的小伎倆，在產(chǎn)品沒有任何本質(zhì)改變的前提下，靠著概念、話題營銷等刷了存在感，取得了非常令人滿意的營銷效果。

請“日本鬼子”做代言是既討好了中國人還強化了品質(zhì)的雕蟲小技式的小伎倆，但效果就是好得不得了。

雕蟲小伎倆成功營銷案例二：請韓國市長當吃貨的事件營銷狂掃大陸

這是邵珠富曾經(jīng)為韓國統(tǒng)營市的生蠔在中國大陸地區(qū)成功營銷而打造的一起事件營銷，調(diào)研得知，韓國統(tǒng)營的生蠔存在著諸多亮點和賣點，但也問題多多，在相關(guān)負責人找到邵珠富，喋喋不休講了一大堆韓國生蠔話題時，邵珠富刪繁就簡，僅僅用了一個減法法則就讓中韓兩國的生蠔生產(chǎn)商和代理商思路清晰，讓韓國生蠔在中國大陸地區(qū)家喻戶曉人人皆知起來。

統(tǒng)營是韓國一個盛產(chǎn)生蠔的小城市，是世界著名的三大生蠔產(chǎn)地之一，但正當其準備將產(chǎn)品大量銷往中國大陸時，恰遇日本核泄露事件，由于統(tǒng)營離日本最近，這給生蠔銷售帶來了陰影，怎么辦呢？精明的中國代理商找到擅長事件營銷的邵珠富，通過韓國市長面對中國400多食客狂吃50個生蠔的實景事件營銷，達到了一鳴驚人的營銷效果，它至少傳遞出這樣的話題：“韓國生蠔是可以生吃的”、“韓國生蠔是可以放心吃的”、“韓國生蠔是可以多吃的”、“韓國生蠔是很好吃的”等信息。而通過同一個事件營銷的在全國各地被復(fù)制，韓國生蠔在中國大陸地區(qū)的影響力迅速超過法國生蠔、澳大利亞和新西蘭的生蠔，并快速占領(lǐng)了中國大陸中高端市場，只是后來由于銷量猛漲，韓國人看到有利可圖將價格提上來，傷了經(jīng)銷商的心被集體抵制，再加上蘿卜快了不洗泥、沒把好產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)，才使韓國生蠔在中國大陸地區(qū)銷售的大好形勢被人為地葬送。

產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)營銷成功，其實非常重要的原因是請韓國市長來當了一回演員和吃貨，這顯然也是雕蟲小技式的小伎倆，但效果卻是驚人的。

雕蟲小伎倆成功營銷案例三：讓啤酒承擔起了“報仇”的功能

每年夏天，濟南都有很多的啤酒節(jié)活動，如“青島啤酒節(jié)”“雪花啤酒節(jié)”“燕京啤酒節(jié)”“泰山啤酒節(jié)”等，但唯獨沒有濟南人自己品牌的啤酒節(jié)，這成了濟南人心中永遠的痛；

但事實上，濟南人曾有過自己的啤酒品牌——趵突泉啤酒，只不過后來被青島啤酒給收購了，當時濟南人曾“誓死捍衛(wèi)”，但卻打不過青島啤酒資本整合的力量；

在民間有個傳說，認為青島人歷來看不起濟南人，坊間就有“中國青島、山東濟南”的說法，言外之意青島是國家級的，濟南是省會級的，且濟南人土氣，雖是調(diào)侃，但也傷感情，而感情營銷歷來都是邵珠富擅長的拿手好戲；

輕院啤酒是原山東輕工業(yè)學院生產(chǎn)的一款啤酒，由濟南的房地產(chǎn)老板、駐濟高校的教授和濟南的媒體聯(lián)合開發(fā)，一定程度上“濟南元素”味十足，正是基于此，邵珠富決定以“調(diào)侃”的口吻打造一款“報仇”的啤酒，提出了“喝輕院啤酒為趵突泉（啤酒）報仇”的口號。

結(jié)果呢？此口號一鳴驚人，好多濟南人看到了這樣的報道后，盡管明知道是廣告還是一聲不響就情不自禁地給轉(zhuǎn)發(fā)了，短短半天時間，僅僅微信朋友圈點擊就達四萬人次，而在全網(wǎng)更是達到30多萬的點擊率，毫無疑問，它激起了濟南人的“憤慨”，討好了濟南人，哈哈！

“喝啤酒報仇”“喝報仇啤酒”這樣的話題，或許真的是前無古人的，估計也會是后無來者的，但這樣的雕蟲小技的小伎倆式的營銷，從轉(zhuǎn)發(fā)率就可以看得出，效果非常驚人。

雕蟲小伎倆成功營銷案例四：奧運會后欲“為菲爾普斯拔罐”的中醫(yī)大夫

2016年奧運會賽場上，“菲魚”后背中醫(yī)拔罐留下的痕跡給13億中國人留下了非常深刻印象，在全世界面前刷了一次中國中醫(yī)文化的“存在感”，在這樣的背景下，一向不甘寂寞的邵珠富肯定也不會錯過好機會，正巧邵珠富的好朋友宋總有家傳的中醫(yī)絕技，二者一結(jié)合，一篇《奧運會后，濟南的老宋要給菲爾普斯拔拔罐》的文章應(yīng)運而生。

人人都知道借勢營銷的重要性，但苦于無勢可借，但事實往往是，不是沒勢可借只是有些人不會“借”，在有格局的人眼里，天地萬物皆可成為借勢對象，任何熱鬧場景絕不能放過，比方說，像奧運會這樣舉世矚目的盛會。

好的借勢營銷一定要講究“勢”的關(guān)聯(lián)性，在這方面，曾經(jīng)風靡一時的“冰桶挑戰(zhàn)”就算不上是一起好的事件營銷，雖然它的影響力一度非常大，但消費者卻不知道它究竟在宣傳什么，而本人將菲爾普斯拔罐與中國中醫(yī)高度鏈接在一起的事件營銷則關(guān)聯(lián)性十足，所以“冰桶挑戰(zhàn)”的策劃者還真得向邵珠富學習學習！

而這篇文章借了“奧運會”和“菲爾普斯”的勢，刷了中國中醫(yī)文化的“存在感”，實際上也是一個雕蟲小技式的小伎倆，但卻效果顯著！

雕蟲小伎倆成功營銷案例五：給特朗普先生的一封信讓一家農(nóng)業(yè)企業(yè)萬眾矚目

上個月，特朗普先生在美國競選總統(tǒng)成功，吸引眼球也好、打破眼鏡也罷，反正一下子引來了全世界關(guān)注的目光，這樣熱鬧的時刻，同樣不能沒有邵珠富的“動靜”。所以，一封由中國企業(yè)家寫給美國候任總統(tǒng)特朗普先生的信應(yīng)運而生了。

當然，在信中，邵珠富是圍繞著這個企業(yè)家的產(chǎn)品來寫的，這位企業(yè)家就是徒河黑豬的董事長張訓(xùn)照先生，張總的徒河黑豬“絕沒瘦肉精添加”，而“美國法律中允許豬肉、牛肉中瘦肉精存在”，而“瘦肉精對人體有害”，正是基于這些方面考慮，我們打造這樣“一封信”，呼吁美國是個肉類出口大國，不要為一己之利、為了商業(yè)價值而允許瘦肉精合法添加等。

“一封信營銷”至少它可以達到了這樣的目的：1、徒河黑豬借特朗普熱炒了他們“沒有瘦肉精”這樣的概念，博得了眼球效應(yīng)；2、消費者通過此文知道了徒河黑豬沒瘦肉精，美國豬肉是有瘦肉精存在的；3、瘦肉精對人體是非常有害的。

靠“特朗普”吸引眼球，靠“瘦肉精”強化了產(chǎn)品品質(zhì)，用邵珠富的話來講，“興奮點和痛點都有了”，怎么會沒有好的營銷效果呢？

其實，一位中國企業(yè)家寫給美國擬任總統(tǒng)特朗普的信，本身就是一種雕蟲小技的玩法，屬于小伎倆，但不這樣玩，在信息泛濫的時代，誰還會關(guān)注你呢？不關(guān)注你或者對你印象不深，產(chǎn)品怎么會營銷成功呢？這就是雕蟲小技式小伎倆的應(yīng)用價值。

雕蟲小伎倆成功營銷案例六：讓大米“抗日”，是不是聞所未聞？

2013年，應(yīng)寧夏塞外香集團和一家鹽池灘羊企業(yè)的邀請，邵珠富赴寧夏指導(dǎo)企業(yè)的營銷策劃工作，在迷戀于寧夏漂亮的塞外風光和美麗的青銅峽的同時，也被鹽池灘羊肉味道和塞外香大米的品質(zhì)深深地吸引著，而在回來的日子里，邵珠富一直不知道怎樣幫助塞外香大米打開營銷的亮點和缺口，冥思苦想中......

回到濟南一周后，中國確立了抗日戰(zhàn)爭勝利紀念日，毫無疑問，這是一個重大新聞性題材，怎樣和我們的產(chǎn)品聯(lián)系在一起呢？邵珠富仍然冥思苦想中......驀然，一個素材回響在邵珠富腦海中，塞外香集團的胡總曾告訴我，天津大學的一位教授曾做過一個化驗，發(fā)現(xiàn)塞外香大米的優(yōu)良品質(zhì)不僅超過了國內(nèi)的五常大米，也超過了日本著名的越光大米，自古都是被作為貢米而獻給皇宮、是皇帝吃的，品質(zhì)自然是沒有任何問題了。

如果單純地將這樣的信息傳遞出去，當然不是不可以，但留給人們的印象肯定不深刻，這樣的宣傳效果往往會事倍功半，花費的推廣費要多一些，而要想讓企業(yè)省錢而達到更好的宣傳推廣效果，技巧非常重要，在這里，邵珠富將“技巧”看成是雕蟲小技式的“小伎倆”。

聯(lián)想到剛剛發(fā)生的國家大事——確立中華民族抗日戰(zhàn)爭勝利紀念日，再聯(lián)想到塞外香大米的實驗室報告，擅長聯(lián)系的邵珠富將二者進行了有機結(jié)合，于是，《中國有了一款“抗日的大米”》文章被制造出來，在這里“抗日”其實就是“超過日本”的意思了，調(diào)侃味十足。

后來，國強手抓羊肉的申總告訴我，這一篇文章的內(nèi)容在北京的朋友圈被瘋狂傳播轉(zhuǎn)發(fā)，這可以理解，畢竟北京是一個非常講政治的地方嘛，這樣的體裁一定會更令他們饒有興趣、欲罷不能，一鳴驚人的效果出來了沒有？

雕蟲小伎倆成功營銷案例七：締造“硬骨頭六連”和“硬骨頭專家團隊”

2016年上半年邵珠富為一家醫(yī)院服務(wù)、僅用半年時間就幫助醫(yī)院門診量增長三倍，在策劃過程中，邵珠富根據(jù)其主打頸椎病和腰椎間盤突出疾病治療的?？铺攸c，并結(jié)合醫(yī)院專家優(yōu)勢，打造了“硬骨頭專家團隊”和“硬骨頭六連”的概念營銷和新浪博客等的平臺營銷，并借助微信等手段推廣后，在社會上引起了強烈反響。

戰(zhàn)爭年代，“硬骨頭六連”精神曾經(jīng)影響了一代人，而恰恰就是這被影響的一代人，今天都到了頸椎、腰椎等容易出問題的時候了，而活躍在濟南頸椎病、腰椎病治療方面的六個專家如今緊緊抱成團，在邵珠富幫助下他們共同打造了和平年代的“硬骨頭專家六連”的概念，幫助更多在骨頭疾病治療方面有需求的朋友解決問題，單是這樣的概念，就足以引起人們足夠的興奮度，何況這里面還有痛點的戳中和問題的解決呢？怎么會沒有營銷效果呢？

所以，“硬骨頭專家六連”的打造有了一鳴驚人的效果吧，而在更多傳統(tǒng)和正統(tǒng)的思維意識中，這同樣是雕蟲小技式的小伎倆而已，但就是管用。

雕蟲小伎倆成功營銷案例八：圓普通人成為“針灸大師”治病救人的夢

這是邵珠富今年上半年幫助一款產(chǎn)品“原火掌灸”打造的一個概念營銷，當時產(chǎn)生的一個比較有代表性的效果是，借助互聯(lián)網(wǎng)軟文打造和傳播的力量，實現(xiàn)了“40天發(fā)展加盟商1000家”的奇跡。

不懂中醫(yī)知識，不懂醫(yī)學常識，不懂穴位知識，不掌握針灸知識，一個普通人就能借“原火掌灸”這款高科技產(chǎn)品的力量，用“哪兒痛治哪兒”的傻瓜相機式的操作方式指導(dǎo)思想幫助患者解除“痛”苦，這就是這款高科技產(chǎn)品的魅力。而在這里，邵珠富打造了一個“普通人秒變針灸大師”的夢，打造了一個“治疼痛需要一挺機關(guān)槍”的話題，并通過產(chǎn)品淺顯易懂的講解，讓好多人接受了這款產(chǎn)品、讓好多受益者變成了推廣者，當然這一切的實現(xiàn)都離不開強大的互聯(lián)網(wǎng)的魅力，作為一個從傳統(tǒng)媒體走出來的內(nèi)容傳播，邵珠富毫無疑問也成了互聯(lián)網(wǎng)這一新媒體的強大受益者。

讓普通人秒變“針灸大師”、讓“治疼痛有了‘機關(guān)槍（高科技）”，不懂中醫(yī)知識也可為他人治疼，這樣的話題營銷可能也是雕蟲小技式的，但效果卻驚人。

雕蟲小伎倆成功營銷案例九：為董建華做菜的廚師開的水餃店

一家開業(yè)8個月瀕死的酒店，在邵珠富幫助其打造了軟文營銷策略后一鳴驚人，迅速地“人滿為患”，并在沒有花一分錢廣告費的情況下，用七篇微信朋友圈軟文成功救活了這家酒店，這就是互聯(lián)網(wǎng)軟文創(chuàng)意和傳播的魅力。

而在這七篇互聯(lián)網(wǎng)微信軟文的傳播中，邵珠富講的幾個故事產(chǎn)生了很強的吸鐵石效應(yīng)，“引誘”諸多顧客不遠幾十里來這里一品它們的產(chǎn)品，而其中幾個話題可謂教科書式的，如“給董建華做菜的廚師在陽光新路開店了”真相只不過是這位大廚在董先生來山東時，在其下榻的地方這位大廚為其炒過一道菜而已，但既是事實，證明本人并沒有說謊；“濟南驚現(xiàn)大師水餃店”則將一家普通水餃店直接上升到了“大師水餃”的地位，令許多喜食水餃的朋友不論多遠也要前來一食而后快，而這里的大師就是“36香”傳人劉欣；而“小吃城搬到陽光新路”的故事則是講述了大廚在小吃城解散后保留小吃城特色而自己開店的故事，吸引了部分喜歡小吃城味道的朋友。由于三個故事的講述比較有吸引力，容易達到一鳴驚人的效果，所以深深地吸引了消費者慕名而來，直到擠不上座位，而這前后時間也不過兩周而已。

昨晚在與醫(yī)院院長、電視臺臺長交流時，邵珠富就說過，“假話全不說、實話不全說”歷來都是邵珠富互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷的一個特點，而“不說假話”一定要作為一個互聯(lián)網(wǎng)自媒體人的底限。其實，有時候，單單講實話就足以讓任何一家企業(yè)火起來，關(guān)鍵看你會不會說。

雕蟲小伎倆成功營銷案例十：美女老總喝洗澡水

這位美女老總話旗下有七家寶寶游泳館，在遇到邵珠富的時候已經(jīng)到了非常危險的程度，其中四家賠錢、三家勉強保本，而造成這種狀況的原因是對手都在競相降價，而他的水質(zhì)比較好成本比較高沒法降價。在中國，“一賤遮百丑”的道理在任何時候都很管用。

可家長帶寶寶游泳真的只在乎價格嗎？NO！如果有家寶寶游泳館讓孩子游泳一次就得上皮膚病，或者游泳一次就拉肚子，我想即使是免費家長也不會帶孩子前來的。而造成家長只認便宜的一個非常重要原因是，這位美女的寶寶游泳館在宣傳自己的水質(zhì)安全衛(wèi)生健康的同時，其他寶寶游泳館也是類似宣傳，在消費者看來大家都說自己好，都是一樣的，但分不清誰更好的情況下，自然是哪里便宜去哪，這是非常正常的消費思維。

怎么辦呢？邵珠富堅持認為看問題還是要看到本質(zhì)，從本質(zhì)上講，家長還是更在乎水質(zhì)的安全與衛(wèi)生狀況的，正是基于此，邵珠富通過“美女老總面對鏡頭連喝七杯洗澡水”的事件營銷向往傳遞出“這是一家能喝的洗澡水”的寶寶游泳館，這樣的定位一下子拉開了與同行的距離，即便沒有降價但因為有這樣的噱頭和品質(zhì)做保障，效果也一下子好了起來，很快這位美女老總找到邵珠富讓我?guī)椭委熓殖榻畹膯栴}，因為數(shù)錢數(shù)得！

讓美女老總喝洗澡水，這同樣也是雕蟲小技式的策劃，但有它就能夠讓企業(yè)忙得數(shù)錢數(shù)不過來，沒有它企業(yè)就面臨倒閉的尷尬，你說它管用不管用？！

雕蟲小伎倆成功營銷案例十一：孟非說的“國內(nèi)最好喝的啤酒”

孟非是江蘇衛(wèi)視非誠勿擾欄目的著名主持人，也酷愛喝啤酒，所以當孟非來濟南做節(jié)目的時候，主辦方提出能否贈送幾桶啤酒的想法，而出于對孟非個人的尊重，贈送了幾桶啤酒。

孟非在品嘗到這款啤酒的時候，守著30多個現(xiàn)場的企業(yè)家說過“這是我在國內(nèi)喝到的最好喝的啤酒”的話，這樣一句既可能是真心實意的表達、也可能是恭維的話，很快就會被大家伙給遺忘了，沒有人會當回事，但邵珠富除外。

好長一段時間里，邵珠富一直琢磨這句話，也想借孟非之勢炒炒這款啤酒，但擔心法律風險因此給予了回避，直到后來咨詢一位律師朋友得知，只要不是用于廣告的講故事，是沒有任何問題的，所以這才以《孟非說國內(nèi)最好喝的啤酒是哪一款》為題目講了一個品牌故事，沒想到，效果一下子好得不得了。

短短兩天時間微信朋友圈就點擊率過兩萬，而新浪博客等平臺上更是火爆異常。

其實，我們生活中并不缺乏這樣能夠讓讀者耳目一新的好體裁，但是否能夠抓住它并讓它成為吸引關(guān)注度的利器就看每個人的悟性了，這種雕蟲小技式的體裁對營銷產(chǎn)生的效果是不言而喻的。

雕蟲小伎倆成功營銷案例十二：革天下火鍋的命，讓業(yè)務(wù)漲了十倍

當九鯉村的王總找到邵珠富時已經(jīng)是精疲力竭，因為它的火鍋店開業(yè)幾個月面臨著生死的考驗，眾籌了兩個股東進來，但也沒有看到起死回生的跡象，無奈之下，他通過遠在外地的同學知道他生活的城市濟南有個邵珠富很厲害，于是通過百度個人信息找到邵珠富。

在品嘗了王總的火鍋感覺非常不錯后，邵珠富認為其產(chǎn)品不錯，只是知名度太低，沒有有吸引力的話題吸引人進來，因此，打造一個一鳴驚人的話題在消費者是刷存在感很有必要，于是決定幫助他一把。

僅僅一周的時間進行了亮點打造的內(nèi)容調(diào)整，幫他們打造了“革命的火鍋”的概念，提出了“革清湯火鍋的命，吃滋補的火鍋；革高價火鍋的命，吃平價的火鍋；革鋪張浪費的命，有錢也不能任性點”的價值主張，同時打造了類似服務(wù)員統(tǒng)一著革命的軍裝、墻壁上革命的壁畫、對外有革命的歌曲、外圍懸掛“三面紅旗”革命元素等，打造了“在濟南吃火鍋，要么是普通的火鍋，要么是革命的火鍋”等話題營銷，組織了一個穿軍裝的隊伍去附近馬路和商店發(fā)廣告，短短一周的時間竟然幫助它們實現(xiàn)“由每天三四桌到每天三四十桌”的大轉(zhuǎn)變，這家店也一下子活了過來、火了起來。

道理非常簡單，按邵珠富的“兩分法”思維，通過邵珠富的包裝和打造后，整個濟南的火鍋實質(zhì)上就變成兩家了：一家是普通的火鍋，一家是革命的火鍋?；ㄍ瑯拥腻X，吃不一樣的火鍋，你會選擇誰呢？其實，人性是有好奇心的，正因為好奇心，大多數(shù)人會對新生事物感興趣，這也為九鯉村的火爆異常帶來了先決條件。而邵珠富的這個策劃抓住了人性的弱點。

當然，這同樣也是一個雕蟲小技但非常管用的營銷策劃案例。

雕蟲小伎倆成功營銷案例十三：順勢而為的一個創(chuàng)意把名不見經(jīng)傳的海參賣瘋了

好朋友王總家里生產(chǎn)海參，王總是有良知的企業(yè)家，堅持用土法加工海參，既不摻糖也不加鹽等，但用土法加工生產(chǎn)出來的海參不僅個頭小，樣子也不好看，王總堅持拿到省城推廣，但在邵珠富看來其海參簡直是又小又丑，貨賣一張皮，消費者很難喜歡。怎么辦呢？

對海參頗有研究的王賽時教授聽了邵珠富的描述后曾給予很高的評價，他認為這種堅持土法加工生產(chǎn)出來的海參是打著燈籠難找的上等補品?？磥磉@還是個好東西，怎樣才能夠賣出去呢？對找上門來的客戶，邵珠富必須讓他們滿意才行。

而幫有良知的企業(yè)家把產(chǎn)品賣出去也是一種社會責任，但要想讓產(chǎn)品賣出去必須有一個一鳴驚人的賣點，冥思苦想后，一個念頭突然在邵珠富腦海中迸發(fā)而出，為何不根據(jù)其又小又丑的特點因勢利導(dǎo)就命名為“小丑參”？然后以擬人化的方式打造了說辭“我小，是因為我沒有人為地去拉長；我丑，是因為我沒有鹽、糖等的添加，但我‘輕而不薄’，別人一斤裝的海參在我這里只能盛9兩”。結(jié)果僅憑一條短信，一周時間竟賣出去20多萬元的貨，像武警醫(yī)院林總就分三次要了30多斤，因為這種海參的口感確實不錯、營養(yǎng)價值也高、價格也不貴，產(chǎn)品挺實惠。

這個案例之所以成功，原因不在于產(chǎn)品品質(zhì)發(fā)生了質(zhì)的變化，而在于“小丑參”這樣雕蟲小技式的小伎倆的運用。

當然，作為策劃人，邵珠富也很為能夠幫助像王總這樣有良知的企業(yè)家賣出產(chǎn)品而高興。

經(jīng)典反面教材：一場流產(chǎn)了的“豬肉燉粉條（皮）”吉尼斯大餐

在12月25日剛剛結(jié)束的徒河食品十周年慶暨徒河公社成立大會上，原本在常設(shè)動作之外，邵珠富建議打造一個“600多人同吃豬肉燉粉條（皮）大餐”的活動，竟硬生生地被他們給“忘掉”了。造成直接后果是什么呢？三天過后，問問參加會議的朋友，幾乎無一例外地答曰“沒留下什么印象”。記憶點、興奮點、亮點的“三點”消失殆盡，實可惜。

而事實，按原本邵珠富的創(chuàng)意，打造一個600人共享“豬肉燉粉條”大餐，是個亮點十足的事件營銷，甚至都可以考慮申請吉尼斯了。這樣做至少有幾個好處：1、60桌的接待能力對一個縣級農(nóng)業(yè)示范科技園來說實在是壓力太大了，“豬肉燉粉條”由于操作簡單方便，很大程度上緩解了廚房的壓力，而且由于它“家?！?，也能最大限度討好食客；2、家常菜其實并不“尋?！?，因為用的不是普通豬肉而是大品牌的徒河黑豬肉，等于是一道“家常+”的菜，對更多前來參會的朋友們來說，等于刷了一次徒河豬肉的“存在感”，這事不僅有意思還很有意義；3、徒河公社致力于為消費者提供“健康的餐桌”，而這其中就包括徒河黑豬肉、徒河有機蔬菜、徒河花生油、徒河醬油、徒河中國芝麻的香油、徒河粉條（皮）等，而“豬肉燉粉條（皮）”恰恰涵蓋了這么多元素，如果做得不錯，不正好是一次優(yōu)美的體驗營銷嗎？

令邵珠富一直不明白的是，這道既能討好消費者、又能刷存在感、還能緩解現(xiàn)場廚師壓力的大餐，在事先大家一一致說好并認為操作不難的情況下，為何最后流產(chǎn)了？難道消費者離開中心城市去一個縣級農(nóng)業(yè)科技園，真的是為了海參鮑魚？顯然不是，因為在大餐方面，大城市遠比縣城豐富得多。邵珠富原本考慮用“殺豬菜”，但考慮到現(xiàn)場不宜太血腥，才建議打造“豬肉粉條（皮）”大餐的啊。倘若這次操作成功，那一定是未來一段時間內(nèi)人們津津樂道的故事，達到邵珠富常講的“把傳播變成傳說”的效果。可惜了！

好多人一談到“小而美”，往往容易在理解出現(xiàn)偏差，但事實上，一場600人的“豬肉燉粉條（皮）”大餐就符合“小而美”的特點，豬肉燉粉條（皮）因為司空見慣因此可稱之為“小”，但由于用的是徒河黑豬的肉、徒河公社的粉皮等元素，徒河是個大品牌，因而可它為“美”，600個消費者共進“豬肉燉粉條（皮）”的饕殄大餐的場面也一定很“美”吧？你說呢！

在這里“豬肉燉粉條（皮）”是雕蟲小技、小伎倆，但有它和沒有它的活動策劃，給消費者的用戶體驗和感受是完全不一樣的，其營銷效果也是完全不一樣的，有了雕蟲小技營銷會變得更美好，由于本次活動缺失這樣的一個雕蟲小技，因此無論如何它都算不上太完美。

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以上只是本人近年策劃過的幾百個案例中隨便列舉的幾個，我們都知道，在華山論劍的時候，決定高手成敗的往往在一招一勢間，而不是一個人內(nèi)力的深厚程度，因為能夠達到最高境界比拼的都已經(jīng)不再是泛泛之輩，但在細微之處雕蟲小技式的差距往往能起到事關(guān)成敗的作用。本文開頭中提到的之所以有些企業(yè)“做對的事情、把事情做對”也有可能不成功，原因就在于，你“對了準了”但還不夠“狠了”，這種“狠了”很可能是百尺竿頭上的“更進一步”，也可能會是壓死駱駝的那“最后一根稻草”。

今天，邵珠富在這里要告訴大家的是，經(jīng)歷過大風大雨的企業(yè)家們對大事的把握可能早已是得心應(yīng)手，但不能忽略的是，有時候決定你成敗的很可能就是那些被你看不上眼的雕蟲小技式的伎倆，想想慶豐包子是怎么成功的、想想光棍節(jié)是怎么火爆的、想想楊達才是怎么下臺的、想想www.aihuau.com韓國總統(tǒng)的困惑，你還認為生活中的細節(jié)和小事真的不重要嗎？你還認為產(chǎn)品成功營銷中的小聰明、小技巧不重要嗎？答案當然是NO，NO，NO！！！

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