11月16日，本人在幫助一家企業(yè)推廣他們出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的包包、以解決其庫存，在其中的一篇營銷文章中，邵珠富巧妙地利用了“日本鬼子”做代言，沒想到竟然收到非常好的營銷效果，在社會上引起了強烈的反響，單憑著一條微信這一單一宣傳形式就達到了“點擊率只有350卻賣出400個雙肩背包”的營銷效果。

后來有朋友就問我“邵總，你是怎么想出來用日本鬼子的形象做代言的？圖片配得也很有意思”，而在與唐總、孟總等互聯(lián)網(wǎng)人交流的時候，邵珠富也說過“我看一個產(chǎn)品是否好銷售，只看一個理由‘圍繞這個產(chǎn)品能否寫出比較滿意的營銷文章來’”，道理非常簡單：銷售表面上看賣的是產(chǎn)品，其實背后真正營銷的是“理由”，即消費者購買的理由，是完完全全、徹徹底底的一個說服購買的過程。而我們寫文章，一般只強調(diào)產(chǎn)品銷售的理由：要么產(chǎn)品真的好、要么產(chǎn)品價格便宜、要么你和老板是朋友要照顧他的生意、要么產(chǎn)品比較稀缺……而在這一系列“要么”的背后，你還要做到的一點就是“產(chǎn)品要有興奮點”。現(xiàn)在的時候，消費者每天都能夠接觸到海量的信息，如果你不能讓消費者對你的軟文感興趣、進而產(chǎn)生興奮點，或許就會輕而易舉地被他們“視而不見”，不可能有好的營銷效果。而在邵珠富撰寫軟文的過程中，80%以上的精力都是在尋找興奮點上下文章，這也是被互聯(lián)網(wǎng)逼的。

具體到這篇有吸引力的軟文，邵珠富之所以用“日本鬼子”做代言，多少有些討好中國消費者的意思。但消費者也知道，日本人固然可憎，但他們的產(chǎn)品理念還是非常不錯的，他們的產(chǎn)品品質(zhì)尤其是用于日本本國人的產(chǎn)品還是非常不錯的，而且邵珠富用了“日本鬼子”的噱頭，就恰恰既討好了消費者也達到了告知產(chǎn)品品質(zhì)的目的，哈哈！

為了避免本篇文章產(chǎn)生廣告嫌疑，本人在此抹去一系列電話等信息，在這里只是“就事論事”，敬請欣賞——

附：“包堅強”故事：日本鬼子可鬼了，他們可不好欺騙

“可以承受20公斤物品200次的上下提升試驗，你們不會是騙人的吧？”昨天，有網(wǎng)友在微信上給記者留下了這樣的言論，對此，包包的幕后美女老板給予了這樣的回答：“何止是20公斤200次的上下提升試驗，就是一個180斤的大男人，把包包掛在樹上，抓住背包背帶慢慢提拉自己打提溜，我們的背帶都不會有任何問題的”。

美女老板告訴記者，她的包包可以接受任何一個體重180斤以下男人的吊掛實驗，如果背帶斷了，背包還是她的。美女老板的態(tài)度充分體現(xiàn)了她對自己產(chǎn)品的熱愛和自信。

“日本鬼子可不是你想像得那么傻，要不能叫‘鬼’子嗎？他們的抽檢非常嚴格、流程非常嚴謹，因此我們給他們做代加工時都非常謹慎，唯恐哪個地方出了問題。只有抽檢合格后，這一批的產(chǎn)品方能出口國外，消費者對我們的產(chǎn)品大可放心。”

有人說以下圖片中的小女孩明顯沒有用勁，但對一個生活在城市中的二年級小女生來說，20公斤還是要費洪荒之力才能達到的，所以這種說法站不住腳。

“這款包包的確是出口日本為知名品牌無印良品代加工的產(chǎn)品，在日本頗受歡迎、在中國也有很高知名度，其網(wǎng)上銷售的價格達到每個260元人民幣，為便于清倉處理，我們才將這款包包忍痛割愛只賣60元、全國包郵的，這一點請消費者放心，我們不值得去說謊。”美女老板如是說：“這次是清倉處理，所以我們賣得價格很低，平時我們不做國內(nèi)市場?！?/p>

據(jù)悉，此次出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、清倉處理的日本小清新風格背包共分如下幾個系列：

1、采用水洗石磨帆布的面料，是將帆布經(jīng)水洗石磨方式處理，以使帆布面料達到不掉色不縮水效果，且經(jīng)石磨面料的手感舒適度也增加（通常一米帆布經(jīng)此工藝后會縮至80CM左右，由于縮水嚴重，普通廠家為節(jié)省成本往往很難做到這一點，但他們“必須”做到）；

2、采用棉麻材質(zhì)的面料，特點是包體很輕，手感非常舒適；

3、采用毛線圈的面料，特點是包身很輕，包體凈重7兩左右。

此次集中推銷的是其中的水洗石磨帆布面料系列。

以上各種款式背包的尺寸均為：高44cm*寬29cm*底厚15cm。包包采用雙拉鏈開口，方便實用。包體正面有口袋，里面設計有一個拉鏈式口袋（可放證件類物品）。

由于出口產(chǎn)品的標準要求非常高，因此該產(chǎn)品包體做工采用全手工機械制作，不使www.aihuau.com用任何黏膠劑；背帶采用雙線縫合，內(nèi)有專用背帶填充物，美觀結(jié)實；成品都是經(jīng)過出口檢品公司過檢產(chǎn)品，面料與做工都符合出口日本商品標準（的）。

該系列產(chǎn)品的特點是：輕便結(jié)實，書包郊游都可以。

特別提醒：市場上雖也有同種款式的包包，且價格相對便宜，但大多未經(jīng)水洗石磨方式處理，容易掉色不說，還容易縮水；也有的采用黏合劑處理，容易產(chǎn)生異味，對使用者的健康不利。對這類包包而言，它們只是“形似”，采用的既非優(yōu)質(zhì)帆布面料、毛線圈或棉麻材質(zhì)，也不可能經(jīng)得住拉扯試驗。

以上各款包包均系男女同款，男女都可以背，目前“一口價”60元，全國包郵，有興趣的朋友現(xiàn)在就可以撥打電話15864010707或掃以下二維碼搶購。

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