?? 身處北京、需要一件襯衣的你，是自己逛王府井商場(chǎng)買(mǎi)呢，還是聯(lián)系遠(yuǎn)在杭州襯衣廠打工的表姐，讓她買(mǎi)一件更加物美價(jià)廉的襯衣郵遞過(guò)來(lái)呢？這就是渠道，一個(gè)是商場(chǎng)零售、一個(gè)是原廠進(jìn)貨，一個(gè)就近，一個(gè)路途千里。

?? 互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，更多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，更多的企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)交易產(chǎn)品，因而產(chǎn)生了電子商務(wù)，并且有越演越烈之勢(shì)。這年頭，你要是沒(méi)網(wǎng)購(gòu)過(guò)，你就奧特曼了（OUT）；企業(yè)要是沒(méi)有進(jìn)行過(guò)類(lèi)似于B2B或B2C的電子商務(wù)，那就是“拿著小米步槍打鬼子——落后”了。雖然互聯(lián)網(wǎng)讓地球變成了地球村，但電子商務(wù)領(lǐng)域的“渠道”之爭(zhēng)則愈演愈烈。

?? 對(duì)于中國(guó)數(shù)十萬(wàn)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，你讓他們“電子商務(wù)”，首先就得給他們普及網(wǎng)購(gòu)知識(shí)吧？然后還要培訓(xùn)使用，最后才是上線(xiàn)、引導(dǎo)他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為自-愛(ài)華網(wǎng)-己服務(wù)。由于地理原因，給中小企業(yè)普及電子商務(wù)的成本是非常高的，你總不能把幾千幾萬(wàn)個(gè)企業(yè)主全部喊到北京人民大會(huì)堂一起上課吧？

?? 但是我們可以分區(qū)域，分地區(qū)來(lái)發(fā)展電子商務(wù)。這就是“渠道”的神奇作用，這也是毛主席他老人家的戰(zhàn)術(shù)精華：以農(nóng)村包圍城市。

多點(diǎn)開(kāi)花——渠道

???提起電子商務(wù)，不得不提起我們尊敬的馬云老師傅。之所以稱(chēng)馬云為老師傅，云老師，在于他教育了中國(guó)無(wú)數(shù)的中小企業(yè)主和用戶(hù)，企業(yè)都知道阿里巴巴和慧聰，網(wǎng)民都知道淘寶——這都是馬師傅的功勞，只是，馬師傅的“渠道”之路就跟一樓的“下水道”一樣，不順暢，還老堵。

?? 馬里早在2006就說(shuō)，阿里巴巴要“打破直銷(xiāo)模式，試水代理商模式”，希望阿里巴巴能從杭州走出去，走向全國(guó)，建立渠道；但2010年又改變戰(zhàn)略，砍掉了所有代理商和渠道。可見(jiàn)，即使是馬師傅，要想從“大城市走入小城市，從小城市走入農(nóng)村”，也是非常難的。

?? 中企動(dòng)力，另外一家電子商務(wù)軟件提供商，選擇了不同的路線(xiàn)，以“多點(diǎn)開(kāi)花”之勢(shì)占據(jù)了中國(guó)的大多數(shù)中小城市，建立了龐大的渠道。數(shù)據(jù)顯示，中企動(dòng)力在全國(guó)設(shè)有70余家直屬分支機(jī)構(gòu)，并且在未來(lái)十年，還要再建立覆蓋300個(gè)城市的本地化商務(wù)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

?? 在中企動(dòng)力的構(gòu)想里，是建立全國(guó)最龐大的商務(wù)渠道，然后采取面對(duì)面的方式來(lái)服務(wù)于中小企業(yè)，幫助他們開(kāi)拓電子商務(wù)之路。遍布在各個(gè)城市的“中企動(dòng)力”是否有足夠的戰(zhàn)斗力來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，贏取用戶(hù)，取得最終的渠道之爭(zhēng)？

秘密武器——SaaS

?? 在螞蟻雄兵和孤寡大象的戰(zhàn)爭(zhēng)中，毫無(wú)疑問(wèn)，失敗的一定是大象。螞蟻成千上萬(wàn)，源源不斷，生存能力極強(qiáng)，而大象抵不住螞蟻的攻擊不說(shuō)，一旦養(yǎng)分不夠自己就aihuau.com會(huì)餓死。

?? 阿里就像一只龐大的大象，需要龐大的業(yè)績(jī)支撐才能立足，而中企動(dòng)力則擁有無(wú)數(shù)的螞蟻工兵s，分布在全國(guó)各個(gè)城市，以“一對(duì)一”的形式服務(wù)于中小客戶(hù)，幫助他們進(jìn)行電子商務(wù)。而且，中企動(dòng)力還有一個(gè)秘密武器，這就是SaaS。

?? SaaS又稱(chēng)“軟件即服務(wù)”，即不需要大量人工、復(fù)雜技術(shù)、大容量安裝包就可以使用任意的軟件。例如，你想使用WORD，可以費(fèi)事、費(fèi)時(shí)數(shù)小時(shí)下載、安裝OFFICE套件，也可以直接使用SaaS版的WORD,不需安裝就可直接使用。

?? 中企動(dòng)力除了在全國(guó)建立渠道外，還面向中小企業(yè)提供這樣的SaaS電子商務(wù)軟件，其意義在于：

?? 中國(guó)大部分的中小企業(yè)其實(shí)對(duì)信息化的理解和要求都還處于初級(jí)階段，他們不像北京、上海、深圳這樣全國(guó)少數(shù)幾個(gè)大城市的企業(yè)一樣熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)為自己服務(wù)，而這就不僅需要電子軟件服務(wù)商賣(mài)力銷(xiāo)售就夠了，還需要他們“上山下鄉(xiāng)”，走到企業(yè)身邊，去面對(duì)面的溝通，去“手把手”的幫助，去提供給他們簡(jiǎn)單、快捷的SaaS版軟件，這樣才能普及更多地區(qū)的中小企業(yè)，幫助他們更好的發(fā)展電子商務(wù)。

???隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的發(fā)展及加速，中小企業(yè)的電子商務(wù)需求也會(huì)隨之發(fā)展。中國(guó)電子商務(wù)的市場(chǎng)空間依舊很大，機(jī)遇很多，而誰(shuí)占領(lǐng)了渠道和中小城市，誰(shuí)也就贏得了中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的未來(lái)。

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