愛華網(wǎng)如今，很多打工朋友都用上了MP3、MP4或可以播放音樂的手機，隨時隨地收聽音樂。然而，很多用戶卻都有這樣的煩惱：自己機子里的音樂聽了一段時間后就聽怨了，需要經(jīng)常更新。如果到電子專賣點去更新的話，無疑會被狠宰。 然而，你知道嗎?其實網(wǎng)上有很多可以免費下載音樂的網(wǎng)站。不過很多用戶由于時間緊、嫌麻煩或沒有相應的下載軟件而“望網(wǎng)興嘆”：還有大量的打工朋友則是因為不懂電腦網(wǎng)絡而無可奈何!在廣東省東莞市，一個叫韓宏濤的打工仔，針對這種現(xiàn)象干起了幫人下載歌曲的無本生意，每月可收8000多元!一起來看看他是怎么操作的吧—— 郁悶，聽首新歌竟然這么難 今年26歲的韓宏濤高中畢業(yè)后，就來到了廣東省東莞市打工。先后做過流水線工人、工廠技術員和商場保安等工作。打工的艱辛讓他做夢都在想如何改變命運。 2004年底，手里有了一點積蓄后，韓宏濤尋思著做點小生意。幾經(jīng)考察，他在厚街一個很大的工業(yè)區(qū)租了一個門面開了一家小書店。根據(jù)周圍工廠林立，工人集中的特點，專門面向工薪階層出售各種打工雜志、娛樂書籍以及交際用書。開店之初生意不錯，每月有2000多元的收入。但后來隨著附近幾家書店的相繼開業(yè)，再加上各種盜版雜志的大肆涌現(xiàn)，書店的效益每況愈下，到2005年8月，竟然出現(xiàn)了入不敷出的情況。 2005年10月的一天，在附近一家工廠做文員的女友要韓宏濤下次去東莞市中心進書時，幫她的MP3“充”一首龐龍的新歌《你是我的玫瑰花》。由于離進貨時間還有一個星期，韓宏濤就想在附近隨便找個手機店幫女友“充”歌曲。然而，令韓宏濤沒有想到的是，他一連找了5家手機店，竟然沒有一家能給MP3“充”歌曲。最后好不容易才找到了一家有電腦的手機店，卻因為不能上網(wǎng)而無法下載那首歌! 為了討女友高興，韓宏濤只好花5元錢乘車來到東莞市中心，轉(zhuǎn)了半天才找到一家能下載歌曲的手機專賣城?？少M用卻嚇人，單獨充一首居然要6元錢!10首以上才可以打5折。韓宏濤不禁驚呼：“6元錢!添不了多少錢我都可以買一張歌碟了呢!”店主卻不耐煩的說：“你有本事，就把歌碟‘充’進你的MP3機子啊!”無奈，韓宏濤憋了一肚子氣，還是下載這首歌曲。 誰知第二天，女發(fā)竟然拿著6個播放器要韓宏濤幫她的同事“充”歌曲。為了享受打折優(yōu)惠。他們大都要求充10首歌曲以上。許多人不但把下載的歌曲名寫下了，還按每首3元的價格提前支付了下載費。有幾個工友還給他預支了幾元的“小費”。見韓宏濤一臉驚訝，女友向他解釋：由于打工生活枯燥無味。許多工人都喜歡在工作之余聽聽音樂什么的?，F(xiàn)在工廠普通工人每月的工資就有近千元，而MP3每個才一兩百元，貴的也不過四五百元!她所在的工廠有一半的工人都有自己的音樂播放器。由于許多工友平時上班忙，沒有時間去下載，而工廠周圍又沒有下載歌曲的，所以才請他幫忙下載! 這一次，韓宏濤去市里下載了60多首歌曲。見店主一會功夫就把這么多歌曲全部下載完畢。韓宏濤腦海里突然閃出一個念頭：既然現(xiàn)在有那么多的打工仔打工妹擁有MP3、MP4和帶MP3、MP4的手機，而且歌曲聽一段時間后就怨煩了，那么肯定想下載新的歌曲：但由于工作忙、不方便和不懂電腦或網(wǎng)絡等諸多原因而不能如愿，我何不專門幫人下載歌曲賺錢呢?! 竊喜，幫人下載歌曲大有賺頭 當韓宏濤把幫人下載歌曲的想法告訴女友后，沒想到女友竟也非常支持他：“這一定是一個最新潮的無本生意，明天我就去工廠替你做宣傳!” 2005年11月初。韓宏濤去東莞市東城二手市場花450元買回了一臺二手臺式電腦，并向當?shù)仉娦挪块T申請安裝了寬帶。隨后，他還印制了數(shù)千張宣傳單和女友一起到附近的幾個大型工廠去發(fā)放。一個星期后，韓宏濤的寬帶安裝完畢，他幫人下載歌曲的無本生意也就正式起步。為了和手機市場“搶生意”，韓宏濤把下載歌曲的價格定在了每首3元。 雖然近千張宣傳單全部發(fā)出去了，然而一連幾天卻很少有人問津，只有女友從工廠陸續(xù)給他帶來的40多首歌曲的下載業(yè)務。面對如此情形，韓宏濤開始懷疑幫人下載歌曲的可行性。見韓宏濤一直愁眉不展，女友安慰他“現(xiàn)在大部分工廠都在趕貨，工人哪有時間出來呀!等到周末會好起來的!” 果然，周末一到，許多工友都帶著播放器來到韓宏濤的書店，他那不大的小店門前圍滿了人。由于準備得不夠充分，韓宏濤沒有制定出歌曲下載表，許多人好不容易有次機會下載，原本打算下載5至10首歌曲，卻因為心理并沒有譜，大部分人只下載了當時比較流行的兩三首歌曲。 一個周日下來，韓宏濤幫人下載了150多首歌曲，收入接近500元。這令韓宏濤欣喜不已。如果準備充分的話，收入千元應該沒問題。隨后，韓宏濤把上千首歌曲按通俗歌曲、流行歌曲、民歌等幾個類型進行了分類后，打印出來貼在書店的一角。 為了不使自己的歌曲下載業(yè)務出現(xiàn)周一到周六“冷場”的現(xiàn)象，韓宏濤打出了招聘兼職歌曲下載業(yè)務員的招工啟示，在每個工廠招聘5至10名兼職歌曲下載業(yè)務員。對于業(yè)務員的提成，下載10首以上按2元每首計算，20首以上按1.5元每首計算。業(yè)務量特別大的還會給予獎勵。招工廣告一經(jīng)打出，許多人便紛紛前來應征。這項業(yè)務推出后，幾乎每天都有人提著10多個播放器前來下載歌曲。一個月下來，韓宏濤僅靠下載歌曲的收入竟然達到了4000多元。 可兩個月后，客流量銳減，連他之前招聘的兼職下載員也不那么勤快了。百思不得其解的韓宏濤就把所有兼職業(yè)務員請到一起探討原因。得出的結(jié)果是：韓宏濤能下載的歌曲雖然不少，但大都是老歌，根本不能迎合大部分人的需求。正確的做法應該是，如果有什么新歌曲。首先要讓工人了解，就像一些網(wǎng)站推出新歌時都喜歡在電視、雜志上做廣告那樣，先把新歌牌子打出去。 找出原因后，韓宏濤時刻關注網(wǎng)絡流行的新歌，關注許多歌手出的新專輯。他還定期印制一些宣傳單，介紹一些娛樂新聞、 新歌排行榜、下載排行榜、最新流行歌曲大搜索等等內(nèi)容，讓兼職業(yè)務員帶回工廠發(fā)放給工友們。 這項措施推出后，果然收到了很好的效果。每月宣傳單上推出的新歌都有500多次的下載量。韓宏濤的收入每月都保持在5000元以上，最多的時竟達6500多元。
得意，每月網(wǎng)上下載8000元 2006年3月初的一天，一位附近工廠的打工仔來到韓宏濤的店子，問他這里有沒有二手MP3賣。這個打工仔的話令韓宏濤大喜：自己的書店生意一直慘淡經(jīng)營，而幫人下載歌曲的業(yè)務卻做得風生水起，那我何不增加一項二手MP3機的代售業(yè)務呢?! 眼下，隨著MP3機的更新以MP4機的出現(xiàn)，很多經(jīng)濟條件好的用戶都開始淘汰以前的MP3機子，很多二手市場都開始收、售二手MP3機。于是，資金有限的韓宏濤便和這些收售二手MP3的商家合作，幫他們代售二手MP3，在賺取一定提成的同時，刺激自己的音樂下載業(yè)務。有了這項業(yè)務之后，韓宏濤推出了“購買音樂播放器，免費下載30首歌曲”的活動，此項活動一推經(jīng)出，生意更加火爆了。因為這些MP3用戶一旦染上了“歌癮”，哪里會只滿足聽30首歌曲呢?今后還不都成了韓宏濤的老下載客戶! 俗話說：“干一行則專一行。”除了給播放器下載歌曲，韓宏濤隨后還增加了下載電影、手機圖片和手機鈴聲等業(yè)務。這使他的收入又上升了一個新臺階。 到2006年5月，為別人下載歌曲不到半年的韓宏濤已經(jīng)擁有4萬多元的積蓄。韓宏濤的收入每月穩(wěn)定在8000元左右，有時竟然接近萬元大關。 目前，韓宏濤已讓女友辭去工作，專門照看原來的店面，自己又開一家下載歌曲的分店。而且他還為自己的店想到了一個非常生動的名字“MP4加油站”。
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