愛(ài)華網(wǎng)生活在一個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到無(wú)奈，有人想整合創(chuàng)新，有人要重組變革，有人已顛覆立異，但究竟怎么才能在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷中摸索到一種根本的解決方法呢？其實(shí)，營(yíng)銷的同質(zhì)化是很正常的現(xiàn)象，只要我們能抓住屬于自己那片天地，抓住屬于自己企業(yè)的生存之法，活得更好是件很容易的事情，最可怕的是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中失去自我，在被別人的陰影下消亡。? 1、品牌不怕訴訟同質(zhì)化，只要你有自己的思想? 什么品牌，品牌其實(shí)很簡(jiǎn)單，它代表是一種文化，一種企業(yè)給消費(fèi)者的情感依托。品牌沒(méi)有高低好壞之分，只有文化、思想、情感的差異。沒(méi)有文化的品牌，沒(méi)有思想的品牌，沒(méi)有情感的品牌，是很難長(zhǎng)久的活在人們的心中，無(wú)論它營(yíng)銷規(guī)模某年某日是多么的迅猛，到最后還是被人們遺忘的，因?yàn)樗且粋€(gè)沒(méi)有靈魂的營(yíng)銷。?
所以在品牌宣傳上必須抓住自己的文化和靈魂或思想，這樣消費(fèi)者才能清晰的辯解出你能帶給他們什么，還有你品牌帶給他們的文化或思想的支撐點(diǎn)又來(lái)自于哪里，這些都是在塑造品牌必須考慮的問(wèn)題。品牌是不怕表現(xiàn)手法的同質(zhì)化，只要企業(yè)能夠擁有自己的文化和思想。品牌絕對(duì)忌諱思想和文化、情感的同質(zhì)化，因?yàn)楫?dāng)兩個(gè)或者多個(gè)企業(yè)共同擁有一個(gè)靈魂時(shí)候，必定會(huì)相互撕咬，最后留下最強(qiáng)大一個(gè)。? 2、?產(chǎn)品的同質(zhì)化并不可怕，可怕的是沒(méi)有給產(chǎn)品起個(gè)獨(dú)特的名字? 產(chǎn)品的技術(shù)含量、產(chǎn)品的性能功效、產(chǎn)品的質(zhì)量保證等等，各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品之間能有多少差別呢？答案很明確，沒(méi)有多少差別。但為什么有的企業(yè)能夠迅速的成長(zhǎng)，有的企業(yè)逐漸的沒(méi)落呢？原因很簡(jiǎn)單，缺少給自己產(chǎn)品一個(gè)明確的說(shuō)法。產(chǎn)品的同質(zhì)化并不可怕，可怕的是沒(méi)有給自己這么多的產(chǎn)品賣點(diǎn)起個(gè)不同名字，讓大家記住。這么多小貓小狗，大家怎么能夠記得住呢？人家叫小貓小狗，你不如就叫小豬小羊，名字只是一個(gè)說(shuō)法，只要你的產(chǎn)品性能，只要文化內(nèi)涵能夠支撐住這個(gè)名字，就無(wú)需可怕產(chǎn)品的同質(zhì)化。? 3、?價(jià)格同質(zhì)化沒(méi)有什么大問(wèn)題，問(wèn)題在于價(jià)格背后的問(wèn)題? 零售的價(jià)格同質(zhì)化是令人喜悅的，這樣競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)就非常透明的，拼的是品牌拉力和銷售推力。可怕目前產(chǎn)品銷售的價(jià)格并非真正的同質(zhì)化，價(jià)格背后的利潤(rùn)問(wèn)題是銷售商最關(guān)心的問(wèn)題，沒(méi)有人會(huì)做虧本的買賣。供應(yīng)商為了使產(chǎn)品的銷售推力能夠表現(xiàn)更為強(qiáng)勁，給予客戶的利潤(rùn)點(diǎn)和表現(xiàn)手段往往也是千差萬(wàn)別，造成終端銷售在客戶心中的主推地位也往往不同。? 你的產(chǎn)品帶給客戶的利潤(rùn)高，即使品牌拉力不怎么樣，依然能夠受到客戶的偏愛(ài)，這就是利潤(rùn)的魅力。? 4、?終端模式同質(zhì)化并無(wú)大礙，要命的是沒(méi)有給消費(fèi)者一個(gè)鮮明的感受? 終端模式的同質(zhì)化表現(xiàn)在展位、形象、布置等方面的雷同，大家都拼命爭(zhēng)奪搶眼的位置，制作鮮明的VI形象，訴求獨(dú)特的告知方法，目的都是為了讓消費(fèi)者能夠最先、最快、最真的感知到產(chǎn)品的宣傳，產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。但最可怕的是終端的同質(zhì)化大家都在演繹著表面化的工程，只注重深?yuàn)W的形體而脫離了簡(jiǎn)單直接的意和神，花花綠綠的終端表現(xiàn)手法，迷惑消費(fèi)者的眼球和心理，使消費(fèi)者無(wú)法真正感知企業(yè)的終端文化，而只是向參觀“迷宮”一般游蕩在各產(chǎn)品之間。? 5、?渠道同質(zhì)化在所難免，問(wèn)題在于必須根據(jù)目前狀態(tài)規(guī)劃渠道模式? 渠道就這么幾種模式，經(jīng)銷商、分銷商、直營(yíng)終端、專賣店等等。無(wú)論是依靠實(shí)力強(qiáng)大的一級(jí)總經(jīng)銷，配有龐大終端訪銷人員實(shí)行深度分銷，還是依靠靈活機(jī)敏的二級(jí)分銷商，實(shí)行深度協(xié)銷，還是依靠自營(yíng)終端專賣，實(shí)行直營(yíng)銷售等同質(zhì)化運(yùn)作方法，這些都并不可怕。可怕是鸚鵡學(xué)舌，人云亦云，不能根據(jù)自己企業(yè)目前運(yùn)作的現(xiàn)狀，不能根據(jù)自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，不能根據(jù)自己產(chǎn)品文化的特性等，看人家成功了，就跟著模仿和復(fù)制，結(jié)果勞民傷財(cái)，造成渠道運(yùn)作的傷痕累累。就中國(guó)渠道運(yùn)作的環(huán)境來(lái)看，渠道運(yùn)作是可以復(fù)制的，但關(guān)鍵點(diǎn)在于必須把握自己企業(yè)的目前所處狀態(tài)。? 6、促銷的本質(zhì)難免雷同，關(guān)于在于表現(xiàn)手法的差異化? 就促銷方式而言，常用統(tǒng)計(jì)起來(lái)大概有：電視、報(bào)廣、電臺(tái)、戶外、車體、廣告牌、路演、試用、特價(jià)、買贈(zèng)、獎(jiǎng)品、禮品、聯(lián)合促銷等等數(shù)十種。這些促銷方式的同質(zhì)化，造成企業(yè)之間促銷的比拼，就是在比的誰(shuí)的力度更強(qiáng)，誰(shuí)的費(fèi)用更多。而對(duì)同一種促銷方式的活動(dòng)，卻不能不同的表現(xiàn)手法表現(xiàn)出來(lái)，這才是最可怕的。同樣的特價(jià)促銷，有人表現(xiàn)為直接降價(jià)，有人用贈(zèng)券表示，有人用捆綁銷售等等，這些不同表現(xiàn)手法帶來(lái)的促銷效果往往也不同，對(duì)品牌的影響也各有深淺。? 7、策劃很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵能否系統(tǒng)化的操作下去? 中國(guó)的策劃界，不知道是因?yàn)楦≡?，還是因?yàn)楹ε率。€是因?yàn)楦櫜坏轿?，還是因?yàn)槠髽I(yè)只看眼前，造成許多的案例昨日大家所推崇、所學(xué)習(xí)的案例，誰(shuí)知今天就是大家攻擊和批判的對(duì)象。究竟是什么原因造成的這種現(xiàn)象呢？說(shuō)白了都是“成功”這兩個(gè)字造成的失敗。企業(yè)需要成功的運(yùn)作模式激活市場(chǎng)，策劃人需要成功案子支撐身價(jià)，大家都在為眼前的成功而匆匆忙忙，忽略了策劃的系統(tǒng)化和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)。一個(gè)企業(yè)的成功，一個(gè)策劃的成功必須依靠一個(gè)完整系統(tǒng)方案進(jìn)行基礎(chǔ)支撐和跟蹤調(diào)整，直到這個(gè)系統(tǒng)成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力以后才能撒手不管。否則，企業(yè)在走路不小心的摔倒中因?yàn)榱餮^(guò)多而身亡是很正常的。對(duì)于策劃的同質(zhì)化，我從來(lái)不認(rèn)為有什么可怕的，策劃和點(diǎn)子本來(lái)就是可以復(fù)制的。但是值得注意的是，大家策劃都是同質(zhì)在點(diǎn)的上面，而忽略了面的同質(zhì)化，所以造成了看似美麗、完整的方案，其實(shí)卻是殘缺不全的一個(gè)小點(diǎn)子，畢竟點(diǎn)子時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，系統(tǒng)才能成就未來(lái)。? 同質(zhì)化這是一個(gè)很正常問(wèn)題，并不是一個(gè)令人駭人聽(tīng)聞的字眼。因?yàn)樵跔I(yíng)銷工程中，真正的創(chuàng)新并不多見(jiàn)，都是在玩弄改變、增加、重組、替代、減少、顛倒等表現(xiàn)手法。所以，作為一個(gè)企業(yè)家根本必要為了創(chuàng)新而頭疼，只要你的做法適合企業(yè)發(fā)展規(guī)律，哪怕是把“朝三暮四”的行為，都是一種創(chuàng)新，都是擊破同質(zhì)化的規(guī)則。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/117541.html
