20出頭的劉玉芬技校畢業(yè)后，到工廠當(dāng)過膠水工，也做過業(yè)務(wù)員。辛苦一年下來，她的生活依然困窘。不過，工作的經(jīng)歷讓她了解到自身的潛能，她從此認(rèn)準(zhǔn)了一個方向，就是要自己創(chuàng)業(yè)。

　　一天，劉玉芬陪一位朋友去電子城買電腦，恰巧聽到好幾位顧客在抱怨鼠標(biāo)墊做工粗糙，花樣單一。言者無意，聽者有心。第二天，劉玉芬抽出時間把這個電子城轉(zhuǎn)了個遍。她發(fā)現(xiàn)，電子城里賣的鼠標(biāo)墊都大同小異，不僅色系趨同，而且材質(zhì)也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。

　　經(jīng)過簡單的市場調(diào)查，劉玉芬的腦子里蹦出一個大膽的想法：設(shè)計一批個性鼠標(biāo)墊賣。她相信花上萬元買電腦的人，不會介意再多花幾元錢買一個漂亮?xí)r尚的鼠標(biāo)墊。隨即，學(xué)過平面設(shè)計的劉玉芬先在電腦上繪制了一幅效果圖，圖案是法國最新流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時吐出的泡泡正好形成了一個紅色的LOVE圖案。當(dāng)她把這個圖案拿到電子城時，就立即被一家電腦商看中了，向她訂購1000個這樣的鼠標(biāo)墊。

　　可這卻讓劉玉芬為難了，原來沒有生產(chǎn)廠家愿意接這種小單。劉玉芬想出個辦法，在網(wǎng)上發(fā)布了自己要生產(chǎn)、銷售個性鼠標(biāo)墊的帖子。沒想到，有幾十人打來電話咨詢。沒過幾天，就湊夠了1萬個鼠標(biāo)墊的訂單。但一些大廠還不愿意接這種活，劉玉芬只好去了一家小橡膠廠，在劉玉芬同意自己出8000元錢買模具后，這家小廠才勉強(qiáng)答應(yīng)為她代工生產(chǎn)。

　　一個星期后，這批構(gòu)思巧妙而又制作精美的個性鼠標(biāo)墊送到了客戶手里。這第一筆單子，就讓劉玉芬凈賺了2萬多元。更重要的是，堅定了她對個性鼠標(biāo)墊市場的信心。

　　個性鼠標(biāo)墊一出現(xiàn)在電子城，就迅速被搶購一空。許多電腦商紛紛慕名找到劉玉芬，要求訂購產(chǎn)品。憑借著“個性”和“時尚”，劉玉芬在利潤低薄無人看好的鼠標(biāo)墊市場殺出一條路來，一年的時間就賺了20萬元。

　　一天，一位外國先生和她的太太找到了劉玉芬，他們想把自己愛犬的照片制作到鼠標(biāo)墊上去。劉玉芬滿足了他們的愿望，給他們制作出獨(dú)一無二的個性鼠標(biāo)墊。外國先生和太太很滿意。沒幾天，外國先生又來找劉玉芬，要求訂購15萬個個性鼠標(biāo)墊。原來這位外國先生是一家美國電腦公司駐中國辦事處的。他們公司要開慶典，想給客戶派送一些鼠標(biāo)墊做禮品。

　　接到這么大的一筆訂單，讓劉玉芬激動不已。她搜集有關(guān)資料，專門為設(shè)計出具有美國特色的60多種精美圖案。正當(dāng)她沉浸在成功的喜悅中時，卻接到對方通知：為確保產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)鼠標(biāo)墊時，必須使用美國的3M膠水！這又讓劉玉芬為難了，因?yàn)檫@種膠水價格比國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)膠水貴好幾倍！這就意味著這筆訂單幾乎沒什么利潤。但為了爭取國外用戶，她還是按要求做了。這一次，劉玉芬沒日沒夜地忙了半個多月雖然沒賺到什么錢。但卻贏到了信譽(yù)。

　　不久，其他一些國外電腦廠商也紛紛聯(lián)系劉玉芬，洽談訂購個性鼠標(biāo)墊的事宜。更讓劉玉芬驚喜的是，諸如沃爾瑪這樣的世界知名大采購商也對她的個性鼠標(biāo)墊產(chǎn)生了濃厚興趣。通過沃爾瑪，她的個性鼠標(biāo)墊被送到全世界，將不再是夢想。

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