愛華網(wǎng)????時下，正當不少大學生感嘆就業(yè)難、賺錢難時，一個僅讀過兩年技校的西北女孩，卻從"E時尚"中發(fā)現(xiàn)商機，在短短4年內賺了170萬！她設計的個性鼠標墊不僅賣遍北京、上海等，而且飄洋過海賣到了國外，連世界上最大的零售采購商沃爾瑪都打電話向她訂貨…… ????含淚打工卻沒掙到錢今年24歲的劉玉芬，出生在甘肅和青海交界處一個叫民和的閉塞小縣城，父親在一家小工廠上班，母親沒有工作。要改變自己的命運，唯一的途徑就是考大學。 ????可命運偏偏和女孩開了個玩笑，高考時，成績一向優(yōu)異的劉玉芬卻不幸以幾分之差落榜。更意想不到的是，就在這一年，她父親也下了崗。劉玉芬決定放棄復讀，到蘭州一家成人技校接受培訓。 ????1999年從技校畢業(yè)后，經(jīng)推薦，劉玉芬進到上海一家臺商辦的手袋廠。她在技校學的是美術設計專業(yè)，沒想到，最后只做了一名在工廠沒人愿意干的"膠水工"。在悶熱的車間里，劉玉芬沾滿膠水和皮屑的工作服常常緊貼在身上，讓她透不過氣來，但她從不叫苦。 ????很快，劉玉芬被推薦到銷售部當上了業(yè)務員，她非常珍惜這個機會，她一邊大量閱讀有關書籍，一邊迅速了解手袋的市場銷售情況。 ????有一天，劉玉芬得到消息，本市一家公司要訂做一批高級手袋送給高端客戶，她馬上趕了過去?？蓻]等她說完來意，那個公司經(jīng)理就十分粗暴地把她"轟"了出去。下午，劉玉芬又到這家公司門口，再次被拒絕。 ????劉玉芬忍辱負重地在銷售部打拼了半年，臉曬黑了，人瘦了一圈，雖然也簽了一些訂單，但經(jīng)公司七扣八扣，竟沒掙到什么錢。她似乎明白了一個道理:給人打工永遠不會有大出息，得想法干自己的事業(yè)！ ????小小鼠標墊里找商機2000年4月的一天，劉玉芬陪一位朋友買電腦，回來時發(fā)現(xiàn)對方少給了一個鼠標墊。待到返回索要時，卻聽到幾位顧客正在抱怨鼠標墊做工粗糙，花樣單一。"為什么不進一些樣式好看點的呢？" ????言者無意，聽者有心。劉玉芬馬上用了大半天時間把整個電腦城的各種鼠標墊各買了一個。她反復比對后發(fā)現(xiàn)，這些鼠標墊大同小異，都是深灰的色系；材質也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。 ????劉玉芬在工廠做過"膠水工"，知道做這種鼠標墊不僅工藝簡單，而且成本只有2元錢左右。此時，一個想法在她腦海里蹦了出來:自己何不設計個性鼠標墊賣？現(xiàn)在人們買電腦花上萬元都不含糊，誰還會在乎花幾十塊錢買一個美麗時尚的鼠標墊？再說這也代表一種生活品位??！ ????隨即，學過平面設計的劉玉芬先在電腦上繪制了兩幅個性鼠標墊的效果圖，一個底面為金黃色，中間擺著一個誘人的大蘋果；另一個是法國最新流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時吐出的泡泡正好形成了一個紅色的LOVE圖案。當她把這兩個圖案拿到電腦城時，一個業(yè)務員連聲叫好:這種鼠標墊太時尚了，你聯(lián)系廠家生產(chǎn)吧，我先訂1000個！??????雖然有人感興趣，但1000個畢竟太少了，因為批量生產(chǎn)要制作專用模具，廠家決不會輕易接這種小單。總不能自己動手一塊一塊粘貼吧？小劉正愁眉不展時，一位朋友說:你為什么不在網(wǎng)站上試試？真是一語驚醒夢中人。劉玉芬馬上在阿里網(wǎng)站上發(fā)布了自己要生產(chǎn)、銷售個性鼠標墊的帖子。沒想到，不到兩天就有30多人打電話來咨詢。第四天，上海浦東一家公司，要求劉玉芬為他們生產(chǎn)1萬個這種設計獨特、新穎的個性鼠標墊，但強調要先看樣品，才能正式簽協(xié)議。為接下這個訂單，劉玉芬連續(xù)找了幾家加工廠，最后花高價生產(chǎn)了一些樣品。當她帶著鼠標墊樣品給客戶看時，對方非常滿意，當場就和她簽訂了協(xié)議，并約定10天后交貨。 ????但一些大廠都不愿意接這種活，一位老板更是坦言:"就你這點數(shù)量，賺的錢還不夠買模具。"沒辦法，劉玉芬只好去了一家小橡膠廠，可老板提出必須由劉玉芬出8000元錢買模具，他們才能代為加工。無奈之下，劉玉芬還是咬牙答應了。 ????那些日子，無論是出模具、粘貼還是印刷和壓膜等一系列工序，劉玉芬每天都守在現(xiàn)場，生怕產(chǎn)品質量不過關。6個日日夜夜下來，劉玉芬的雙眼熬得像安哥拉小兔，嘴上也起了泡。但第一批構思巧妙而又精美絕倫的個性鼠標墊終于提前交了貨！"哇，太棒了！"客戶驗貨時竟忍不住連聲驚嘆。 ????劉玉芬算了一下，扣除成本，自己在短短10天內凈賺了2萬多元！撫摸著這兩沓厚厚的百元大鈔，女孩喜極而泣。老父親上班三年的工資也不及這個數(shù)啊。當晚玉芬打電話把喜訊告訴父母時，媽媽一遍又一遍地問:"這是真的嗎？怎么能一下子掙這么多錢！" ????淘到人生的第一桶金后，劉玉芬更加堅信個性鼠標墊有很大的市場前景。 ????不久后，電腦城的那位業(yè)務員打來電話驚喜地告訴她:"你供的那批貨太’俏’了，幾天就被搶購一空，快過來咱們談談下批貨的事！" ????這次對方的訂貨量是上次的15倍，再加上其他用戶，總共訂了33000個鼠標墊！ ????見劉玉芬又送來這么份大訂單，橡膠廠的老板也對這個"外來妹"刮目相看了。這次他不僅態(tài)度很熱情，活兒也干得相當漂亮、認真。 ????那時，由于人們對鼠標墊的生產(chǎn)不看好，認為它利潤少，國內只有十幾家企業(yè)生產(chǎn)鼠標墊的工廠，而且多是"大路貨"，做工粗糙，樣式呆板陳舊。"個性"和"時尚"給劉玉芬提供了一個難得的發(fā)展機會，僅僅一年半時間，她就賺了37萬元。很快，她在上海閔行區(qū)注冊成立了一家屬于自己的小公司。 ????有意思的是，在她招聘的6名員工中有4人是大學生，還有一位是學營銷的碩士呢！ ????把"個性"賣到美國劉玉芬制作了中、英文的公司網(wǎng)頁，她想讓客戶在世界的任何一個角落都能看到她的產(chǎn)品并能直接在網(wǎng)上訂貨。?????很快，駐上海的美國蘋果電腦公司找上門來，約翰先生的夫人拿著自己愛犬的照片，問能否把它制作到鼠標墊上去，劉玉芬說:"絕對沒問題！" ????她把照片用壓膜機壓在了鼠標墊上。見到這個"全世界僅此一件"的個性鼠標墊，約翰先生的夫人高興極了。約翰先生對劉玉芬說，下個月是公司的周年慶典，他們要為長期使用"蘋果"電腦的高端用戶派送15萬個鼠標墊作為禮品，要求高檔、時尚、圖案有美國特色。 ????第一次接到這么大的訂單，而且又是美國知名的電腦公司送來的，劉玉芬真有點受寵若驚。劉玉芬搜集有關資料，專門為他設計了以"米老鼠與唐老鴨"為經(jīng)典形象的卡通系列，以"向日葵"等為代表的世界名畫系列，此外還有反映美國著名旅游勝地的風景系列，共60多種精美圖案，客戶對此十分滿意。 ????正當她沉浸在成功的喜悅中時，不料第二天對方通知她:為確保產(chǎn)品質量，生產(chǎn)鼠標墊時，必須使用美國的3M膠水！劉玉芬聽后嚇了一跳，她知道這種膠水雖然很"綠色"、黏合力強，但價格卻比國產(chǎn)優(yōu)質膠水貴20多倍！本來她的報價就很低，如果按對方的要求去做，幾乎沒什么利潤。劉玉芬也可以拒絕，因為供貨合同上根本就沒有用什么膠水這一條，但為了爭取國外用戶，她還是按要求做了。?這一次，劉玉芬?guī)е?名員工沒日沒夜地忙了半個多月卻沒賺到什么錢。但是，她在客戶中卻"賺"到了信譽。 ????零售"大鱷"主動上門此后，在約翰先生的熱情介紹和推薦下，戴爾、IBM、西門子等著名公司，也紛紛垂青劉玉芬的個性鼠標墊，有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商。緊接著，騰訊、TCL電腦、明基電腦等國內知名企業(yè)，也先后找到劉玉芬，要求她為公司生產(chǎn)禮品鼠標墊。 ????最令她激動的事還在后面。2004年8月，世界上最大的零售采購商沃爾瑪打電話向劉玉芬訂貨。于是，一批款式獨特，載著故宮、長城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個性鼠標墊，飄洋過海"飛"到了美國。劉玉芬說，她相信有民族文化底蘊的產(chǎn)品在國外才更具競爭力。結果不出所料，這種個性十足的小玩藝兒在洛杉磯、紐約、舊金山等城市剛推出，就受到了年輕人的青睞，他們不僅自己購買，很多人還把它當作禮物送給朋友。 ????如今劉玉芬已經(jīng)積累了170多萬元的個人資產(chǎn)，公司有員工28人。為適應日益激烈的市場競爭，她參加了中國人民大學舉辦的成人函授班，主修經(jīng)濟管理專業(yè)。這位24歲的漂亮女孩，至今連男朋友都顧不上談。雖然每天都累得精疲力竭，但她覺得生活很充實。
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