?? 盡管現(xiàn)在已經(jīng)存在諸多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，發(fā)展勢(shì)頭很是可觀，但從整個(gè)發(fā)展過(guò)程來(lái)看，倘若一直保持這樣的勢(shì)態(tài)，前景也著實(shí)令人擔(dān)憂。因?yàn)榇蟮沫h(huán)境是，投資商都大手筆爭(zhēng)先恐后建立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，這里頭有草根團(tuán)隊(duì)，也有諸如新浪、騰訊這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而事實(shí)上，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)仿佛就像是一個(gè)被嬌生慣養(yǎng)的寵兒，并不會(huì)人人都給一個(gè)漂亮的答卷。值得注意的事，消費(fèi)者的積極性并沒(méi)有真正調(diào)動(dòng)起來(lái)，身為上帝的顧客，很多人都對(duì)此表示不屑，以為這又是一個(gè)個(gè)由唯利是圖的商家謀劃許久的商業(yè)陷阱，因而參與積極性并不高。這樣以來(lái)導(dǎo)致的直接結(jié)果也就尤為明顯，一頭熱，一頭冷，很難構(gòu)成供需平衡。正所謂，一個(gè)巴掌拍不響，縱然團(tuán)購(gòu)軍團(tuán)一方已經(jīng)大張旗鼓，鑼鼓震天。但，關(guān)鍵的是，構(gòu)成百團(tuán)大戰(zhàn)最主要的消費(fèi)者大軍并未被納入麾下，很難形成所向披靡之勢(shì)，可謂讓聲躁一時(shí)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站丟盡了顏面。

?? 不過(guò)，最近聞言，曲美家具與淘寶網(wǎng)聯(lián)合開(kāi)展了“萬(wàn)人砍價(jià)曲億團(tuán)”活動(dòng)，本以為又是一次團(tuán)購(gòu)網(wǎng)軍團(tuán)的無(wú)力掙扎，然而意想不到的是，此次5.5折團(tuán)購(gòu)活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了三-愛(ài)華網(wǎng)-周之久，消費(fèi)者的參與熱情依舊持續(xù)高漲。本想著，這可能是一則假新聞，對(duì)其不加理睬，但真正有一天身邊的朋友也紛擁而上前往狂購(gòu)的時(shí)候，此刻的我，再也找不到理由不相信這一事實(shí)了。原來(lái)，此次活動(dòng)非同小可，筆者姑且充當(dāng)一次軍師，分別站在商家與消費(fèi)者的角度進(jìn)行一個(gè)客觀總結(jié)。主要有兩點(diǎn)值得注意，應(yīng)該說(shuō)，也正是基于此才成就此番轟轟烈烈的“百團(tuán)大戰(zhàn)”偉業(yè)吧。

?? 一、萬(wàn)人砍價(jià)軍團(tuán)主宰者—曲美家具與淘寶網(wǎng)的大吐血讓利。

?? 5.5折的讓利曾經(jīng)只在一個(gè)叫做《夜店》的惡搞電影里看到過(guò)。如此大幅度的讓利跨度，即使抱有懷疑態(tài)度的消費(fèi)者，我想，也都有躍躍一試的想法。咱老百姓，小到日常生活用具，一袋鹽，一盒牙膏，大到車子房子家具，無(wú)不講究一個(gè)精打細(xì)算。但面對(duì)層出不窮的商業(yè)促銷陷阱，消費(fèi)者似乎掌握了其要領(lǐng)，并不會(huì)因此激起內(nèi)心的消費(fèi)欲望。咱老百姓，誰(shuí)也不想往坑里跳。但，值得欣喜的事，此次5.5折并非空穴來(lái)風(fēng)。

?? 此次曲美家具同淘寶網(wǎng)嘗試了一種新的方式—電子商務(wù)+團(tuán)購(gòu)方式，此種消費(fèi)模式，可以給廠商一個(gè)很大的讓利空間，最大限度省去了好多廠商代銷，門(mén)面維護(hù)等中間環(huán)節(jié)，這樣以來(lái)就使得讓利空間變得很廣。當(dāng)然，作為商家，自然不會(huì)干賠本的買(mǎi)賣，唯利是圖乃是商家本性。聰明的商家占有利潤(rùn)的方式也很聰明。此次萬(wàn)人大淘殺，最主要的一點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)萬(wàn)人，旨在拉攏最廣泛的消費(fèi)者，潛在的，或者是臨時(shí)熱血來(lái)潮的，都被其收入囊中。有了這么一個(gè)龐大的消費(fèi)人群做基礎(chǔ)，商家就可以把利潤(rùn)縮到最小，即便最小有如此龐大的消費(fèi)人群做乘法，也會(huì)很可觀。

?? 當(dāng)然醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。此次商家，最大目的并非大規(guī)模盈利，而是旨在通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)行電子商務(wù)平臺(tái)的廣告宣傳。倘若把廣告效益算進(jìn)去的話，那么商家真實(shí)的盈利數(shù)字就相當(dāng)可觀了。想必，消費(fèi)者明白商家葫蘆里賣的什么藥之后應(yīng)該也可以釋然了吧。不過(guò)，咱老百姓可管不了那么多，只有真實(shí)便宜，心動(dòng)不如行動(dòng)，此時(shí)不買(mǎi)，更待何時(shí)啊！

?? 二、萬(wàn)人砍價(jià)軍團(tuán)參與者—消費(fèi)者得到了最大限度，最可觀的實(shí)惠。

?? 換做其他企業(yè)這樣大讓利活動(dòng)，消費(fèi)者也許會(huì)遲疑，但曲美作為一個(gè)名牌企業(yè)，針對(duì)其連續(xù)五年暢銷的明星產(chǎn)品都選擇大讓利。并不像消費(fèi)者所想，讓利只是針對(duì)一部分滯銷產(chǎn)品。這一點(diǎn)也就取得了消費(fèi)者的信任。而且，愛(ài)占便宜的心理感染下，買(mǎi)一套明星家具比平時(shí)能便宜幾千塊錢(qián)。對(duì)咱老百aihuau.com姓而言，有名牌企業(yè)牌子做質(zhì)量保證，有價(jià)格實(shí)惠做誘餌，再有殷實(shí)的售后服務(wù)做依托，該出手時(shí)自然要出手。當(dāng)然，自己有利圖，心理還著實(shí)沒(méi)有安全感，索性，一傳一，十傳百，大家都行動(dòng)起來(lái)一起去鉆這個(gè)利。消費(fèi)者總會(huì)給自己留一個(gè)退路，即使將來(lái)知道是騙局也可以依靠團(tuán)體規(guī)模進(jìn)行權(quán)益駁回。霸王企業(yè)再霸道也經(jīng)不起輿論考驗(yàn)，縱然是錯(cuò)的，一經(jīng)輿論，后果則不可控制，這是大家都能感受到的。就這樣，形成一個(gè)很好的口碑，萬(wàn)人大軍的構(gòu)建就變得很容易了。

?? 說(shuō)了這么多，想必大家都能明白這其中的道理。不過(guò)要提醒消費(fèi)者的是，隨著這種商務(wù)平臺(tái)的日漸成熟，以后諸如此種的讓利活動(dòng)還會(huì)有很多很多。切莫為一時(shí)利益，或者被彼此的熱情傳染，而表現(xiàn)出極為不理智的消費(fèi)行為。真正合理成熟的心態(tài)應(yīng)該是，按需參團(tuán)，理性節(jié)制，只有這樣才是理智的消費(fèi)行為，才能真正促進(jìn)市場(chǎng)的健全發(fā)展，也才值得提倡。

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