愛華網(wǎng)系列專題：團購模式研究
???? 陜西省第二次在跨采會上對工業(yè)品進行團購競價，以“工業(yè)品團購”的形式，以量換價，能有效降低采購成本，從而提高產(chǎn)品在銷售中的價格及市場競爭力。 “9號860元、6號858元，8號700元……”這是9月18日在第二屆跨采會期間舉辦的工業(yè)品團購競價會上的一幕。 工業(yè)品團購競價，是舉辦方將同一產(chǎn)品的若干采購商組織起來，在對產(chǎn)品當前市場價格考察后，制定出產(chǎn)品標準和報價，再遴選若干供貨商參加競價會，采用擇低競價方式，選定供貨商的新型采購模式。 本次競價會競拍產(chǎn)品為各類型電路板。 會上，供應商圍繞10個項目包進行競價，兩個流拍，8個項目包被6號、8號和9號取得，90分鐘競價會成交額達2241萬元，最大降幅22%。 激烈的現(xiàn)場 “698元第一次，698元第二次，698元第三次。好，恭喜8號成為第二個項目包的供貨商?！备偱臅闹鞒秩寺曇暨€沒落定，會場就響起了熱烈的掌聲。 以往的競拍會，都會以比起始價更高的價位拍得產(chǎn)品，而這次，卻是誰的價位更低，誰取勝。上述的第二個項目包，起始報價為900元，最終成交價698元也是本次競拍會降幅最大的一個項目。 據(jù)悉，這是陜西省第二次對工業(yè)品進行團購競價。進行團購競價的產(chǎn)品為10根電路板項目包。 競價會開始前，參會的供應商需向主辦單位提交提價、產(chǎn)品標準以及質(zhì)量要求，采購商也需提供相應的材料，由主辦方進行遴選，最終確定參會企業(yè)名單。 競價會上，工作人員宣布競價的基礎價格后，參會供應商可通過現(xiàn)場舉牌公開競價，每次價格降幅不低于兩元，最終價低者作為唯一推薦供應商。現(xiàn)場簽訂價格確認書，在隨后各采購企業(yè)進一步考察符合條件或經(jīng)過整改符合條件后，與各采購企業(yè)簽訂一年期限的采購框架協(xié)議。 競價會開始后，工作人員依次宣布產(chǎn)品名稱，但第一個項目包沒有供應商參與競價，現(xiàn)場鴉雀無聲。見狀，主持人宣布休息五分鐘，給參會企業(yè)一定的時間進行考慮，并和一些參會企業(yè)進行了溝通。 競價會再次開始后，工作人員宣布第二個項目起始價格為900元人民幣?，F(xiàn)場安靜片刻后，8號供應商直接將價格報為698元。此價格一舉震驚全場。此后，每一個產(chǎn)品的報價給出后，主持人和現(xiàn)場觀眾都把期待的目光投向8號。而最終，8號拍得4個項目包。 隨后競拍的項目包中，6號和8號成為本次競拍會的焦點，多個項目成為這兩家企業(yè)爭奪的對象，6號和8號的牌子被不停地舉起，而價格也被不斷刷著新低，最終，6號也成功競拍三個項目包。 據(jù)了解，簽訂合同后，價格最低者將為這一產(chǎn)品的唯一推薦供應商，但隨后，主辦單位和協(xié)辦單位也將對供應商的實際情況進行考察，若供應商無法及時提供滿足要求的產(chǎn)品，將由現(xiàn)場的第二價位和第三價位的供應商進行供貨。而那些因為一味壓低報價從而減小成本，無法提供質(zhì)量合格產(chǎn)品的供應商，也將因為不誠信被列入黑名單，影響其今后在這一領域的發(fā)展，主辦方以此來對供應商形成制約。 降低企業(yè)采購成本 “在服務企業(yè)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重?！蔽靼部萍即笫袌鱿嚓P人士表示，產(chǎn)品價格因素在銷售中占60%以上的比重，市場競爭到最后靠拼價格拿產(chǎn)品銷售合同。“誰的生產(chǎn)成本低，誰手中就有更多產(chǎn)品價格競爭資源，誰就能在價格白刃戰(zhàn)中笑到最后。某種程度上講，生產(chǎn)成本決定企業(yè)的生死存亡。” 目前大多數(shù)中小企業(yè)原材料采購品種多，采購時間分散，單個批次采購數(shù)量有限，采購中議價能力有限，導致原材料采購價格高，尤其是不少原材料還是從經(jīng)銷商那里購買，導致原材料采購價格更高，“降低中小企業(yè)原材料采購成本，同時又讓供貨商獲得更多利益主動愿意降價，實現(xiàn)供需雙方雙贏，簡歷工業(yè)品采購新模式，構(gòu)建供需雙方的采購戰(zhàn)略合作關系，是企業(yè)迫切的需求?！蔽靼彩锌萍即笫袌鲋魅螐垈f。 “開展工業(yè)品團購競價，能夠?qū)崿F(xiàn)雙方共贏。”張偉國說，把幾十家，幾百家甚至上千家中小企業(yè)中分散的同類產(chǎn)品在未來12個月的潛在需求集中在一起，以“工業(yè)品團購”的形式，變小采購單位大額的、批量的采購需求，采購議價能力提升成百倍，“以量換價，能有效降低采購成本，從而提高產(chǎn)品在銷售中的價格及市場競爭力?！?p> 同時，對供貨商而言，雖然利潤率降低，但是單個訂單的額度非常大，總利潤在大幅度增加，有降價積極性。 供貨商：升級中要效益 相比于去年最終的贏家大都是來自廣東的企業(yè)相比，今年最大的兩個贏家都是西安的本土企業(yè)。 但這兩家企業(yè)勝出的背后，更值得陜西的企業(yè)思考。 此次競拍會上最大的黑馬8號，西安中彩電子科技公司的負責人陳晨表示，公司之所以能夠以如此低的價格攬得四個項目，“重要的是我們工廠是在廣東的梅州，那里已經(jīng)形成電路板生產(chǎn)的完善的產(chǎn)業(yè)鏈，配套很齊全，這樣生產(chǎn)成本就比較低。” 對于降幅最大的第二個項目包，陳晨笑言，“第一次參加，太激動了?！?p> 但他同時坦言，“這樣的價格盡管沒有多大的利潤空間，但如果我們在生產(chǎn)過程中加強控制，還是有利潤的?！?p>
和西安中彩電子科技公司不同的是，攬得三個項目包的6號，西安大衛(wèi)印制電路板廠則是一個地道的本土企業(yè)。但其業(yè)務經(jīng)理蘇慧梅坦承，“如果不是公司對設備進行了升級，這個價格是沒辦法做的?！?p> 她說，由于沒有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，在西安生產(chǎn)，所有的配套都由自己解決，“企業(yè)里什么都得有，這無疑就提高了企業(yè)的生產(chǎn)成本?！?p> 蘇慧梅曾經(jīng)參加過去年的競價會，對她的震動很大，“下決心把設備進行了全面的更新，設備升級以后，成本就明顯地降了下來。” 盡管沒有最終拍得一個項目包，但參會的1號企業(yè)，航天九院771所作為參會的唯一國企，也是當天競拍會的焦點。 771所更為外界所熟知的名字是西安微電子技術研究所、驪山微電子公司，是國家為實施航天工程和武器裝備所布局的唯一的集計算機、半導體集成電路和混合集成電路科研生產(chǎn)為一體的大型綜合研究所。這家行業(yè)的龍頭企業(yè)曾創(chuàng)造了中國計算機發(fā)展史的5個第一、中國電路發(fā)展史的4個第一。 隨著印制板產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展，該所現(xiàn)已在西安航天民用產(chǎn)業(yè)基地投資建設約75000平方米的現(xiàn)代化制造基地，將建成兩個中心、四條生產(chǎn)線、六個工藝平臺的專業(yè)PCB制造基地，與多家世界500強、中國500強企業(yè)進行合作。 “我們這次來，除了參加競拍會之外，還有一個目的是了解這個行業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況?！?71所銷售總監(jiān)王莉說，“通過這次競拍會，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價格和同行相差并不大，但我對我們的產(chǎn)品質(zhì)量更有信心?！?p> 盡管沒有最終拍得項目，但771所的其中的一個項目包中以第二低的價格作為備選企業(yè)也簽訂了意向書。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/29961.html
