愛華網(wǎng)???? 第二屆跨采會的成功舉辦，既是發(fā)揮陜西在區(qū)域發(fā)展中輻射帶動作用的重要選擇，又是助推經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)實要求，也是練就企業(yè)家“世界眼光”，從而快捷進(jìn)入跨國企業(yè)供應(yīng)鏈的最佳平臺。
這是石偉第二次參加中國西部跨國采購洽談會（以下簡稱“跨采會”）。石偉是陜西三聯(lián)果業(yè)的總經(jīng)理，去年的首屆跨采會上，石偉和來自印度的印度蘇瑞鮮農(nóng)有限責(zé)任公司簽署了1021萬美元蘋果的采購合同。在本屆跨采會上，石偉的收獲更大，陜西三聯(lián)果業(yè)與香港托鮮貿(mào)易有限公司簽訂了金額為2076萬美元的出口合同?！斑@是我在這屆跨采會上收獲的最大的訂單?！?石偉的喜悅溢于言表。 而這，僅僅是跨采會“成果籃”中的一個“果實”。經(jīng)過9月17日、18日兩天的高效洽談對接，第二屆跨采會達(dá)成正式合同和協(xié)議83項，總金額17.86億美元，其中簽訂正式合同24項，合同金額為7.41億美元。 推介優(yōu)勢產(chǎn)品 “當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力繼續(xù)增大，全球結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐明顯加快，發(fā)達(dá)國家力圖搶占未來科技和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點，為此，我國東部地區(qū)利用生產(chǎn)要素成本上升，經(jīng)濟(jì)增長方式發(fā)生了深刻變化。在這個背景下，第二屆跨采會的舉辦，有著深刻的現(xiàn)實意義?！敝鬓k方如是表示。 9月17日，西安綠地筆克國際會展中心迎來了歐美、東南亞、中亞等37個國家和地區(qū)的316家國際知名采購商。這一天，以“拓市場、穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益”為主題的第二屆西部跨采會如期舉辦。 4號展廳內(nèi)，擺放著上百張桌子，數(shù)百家家采購商和供貨商代表同時在洽談生意，場面異常壯觀。 洽談的雙方，或推心置腹，或單刀直入。買者問產(chǎn)量、看質(zhì)量、驗資質(zhì)、索認(rèn)證；賣者詢價格、問銷量，或喜笑顏開握手言歡，或默然起身禮貌道別。漢語、英語、法語、阿拉伯語等分別出現(xiàn)在各個洽談桌上。 這是本屆跨采會洽談現(xiàn)場。采、供雙邊直接對接洽談，使西部及陜西的企業(yè)，尤其是中小、小微企業(yè)直接站到了國際采購最前沿。 據(jù)介紹，本屆跨采會對接項目涉及裝備制造、高新科技、農(nóng)產(chǎn)品、消費(fèi)品和紡織品五大類產(chǎn)品，大會確認(rèn)供應(yīng)商共554家，分別來自陜西省內(nèi)以及其他西部省份和部分沿黃省份。其中不乏陜汽這樣的陜西省龍頭企業(yè)參展。 “這是我們企業(yè)第二次參加跨采會，早上和美國、安哥拉、剛果（金）的客戶談得非常好，最終簽了大約2.8億美元的‘整車’采購合同，對我們來說，這是一個好成績?！?月17日上午，在裝備制造展區(qū)，陜汽集團(tuán)重型汽車進(jìn)出口公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。 據(jù)統(tǒng)計，本屆跨采會成交額列前三位的分別是重型卡車及汽車零配件、高新技術(shù)產(chǎn)品和果業(yè)產(chǎn)品，其成交量占總成交量的63%。 “陜西的農(nóng)副產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品等具有優(yōu)勢的產(chǎn)品特別受外商青睞?！标兾魇≠Q(mào)促會一位負(fù)責(zé)人稱。近幾年，陜西高新技術(shù)、紡織服裝、果品飲料等產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，為參與國際競爭奠定了良好的基礎(chǔ)。而隨著沿海地區(qū)采購成本的提高，國際采購商開始把更多目光投向中國西部。 陜西省貿(mào)促會的一個初衷，就是“希望通過跨采會把陜西的優(yōu)勢產(chǎn)品推介出去，給企業(yè)，尤其是中小企業(yè)提供一個銷售的平臺?！憋@然，這個初衷已經(jīng)達(dá)到。本屆跨采會合同金額為7.41億美元，而且，通過會期達(dá)成洽談意向的有632項，金額超過83億美元。 “最重要的一點是，我們想通過跨采會，把陜西和世界連通起來?！标兾髻Q(mào)促會相關(guān)人士稱。 連通世界 在銅川市宜君民間藝術(shù)研究院的展位前，擺滿了大大小小印著剪紙圖案的瓷盤和茶具。鮮艷的“中國紅”，頗具民族特色的剪紙藝術(shù)，吸引了眾多采購商的目光。 “我的作品是將剪紙工藝與陶瓷巧妙結(jié)合起來，這個發(fā)明已經(jīng)拿到國家知識產(chǎn)權(quán)專利?！?銅川市宜君民間藝術(shù)研究院院長田亞莉表示，她的意外之喜，是收獲了這個研究院成立迄今最大的一個訂單：與深圳永高盛進(jìn)出口有限公司簽訂的380萬美元的購銷合同。 這份合同讓田亞莉?qū)窈蟮陌l(fā)展更有信心了，“下一步，我將考慮如何把剪紙藝術(shù)和陜西的民間織布結(jié)合起來?！?p> 去年，借助首屆中國西部跨采會，陜西英考鴕鳥股份有限公司簽約出口南非鴕鳥制品皮具1100萬元，因而，該公司對本屆跨采會十分重視，不但做好了詳細(xì)的宣傳推薦材料，還打算在會議結(jié)束后定向邀請采購商到企業(yè)參觀，進(jìn)行實際考察結(jié)成伙伴。 精心的準(zhǔn)備，讓陜西英考鴕鳥股份有限公司在本屆跨采會上收貨頗豐。他們和香港旭日皮革有限公司簽訂了4360萬美元的出口合同。 其實，在供應(yīng)商中，像陜西英考鴕鳥股份有限公司這樣的企業(yè)還有許多。如陜西心特軟食品有限公司，這是一家集研發(fā)、生產(chǎn)中西糕點、小食品為一體的現(xiàn)代化清真食品企業(yè)。聽聞第二屆西部跨采會的消息后，董事長解領(lǐng)權(quán)立即預(yù)訂了兩個展位。他說：“我們一直想讓秦餅走出國門，這幾年也多次尋找機(jī)會邀請外商到企業(yè)考察，西部跨采會把平臺搭在了家門口，對企業(yè)而言，這是求之不得的機(jī)會。能夠參加跨采會成為產(chǎn)品供應(yīng)商，離我們實現(xiàn)走出去的發(fā)展目標(biāo)更進(jìn)了一步?！币蚨槍Ρ緦每绮蓵?，陜西心特軟食品有限公司專門編印了宣傳畫冊，并從七十多款產(chǎn)品中，精選了10多種產(chǎn)品上會，供采購商挑選訂貨。 西安西漢美酒業(yè)有限公司今年是第一次參加“跨采會”。這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人高興地說，“以前為找用戶，可以說是跑斷腿，磨破嘴。這次跨采會把采購商直接推薦給企業(yè)，對我們這個新公司來說，是非常難得的機(jī)會，我們一定要借得東風(fēng)來，實現(xiàn)大發(fā)展?！?p> 零距離對接 “我們對食品加工機(jī)械等生產(chǎn)裝備非常感興趣，現(xiàn)在在等供應(yīng)商來一起商談采購的具體事情。”一位來自巴基斯坦的采購商在志愿者登記采購意向時告訴記者，先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器，會讓他們的生產(chǎn)能力大幅提升，這次來就是想更新自己企業(yè)的生產(chǎn)線。 據(jù)了解，除了巴基斯坦、尼泊爾、老撾、越南等鄰邦外，還有來自美國、德國、澳大利亞等國家和地區(qū)共計200多家知名采購商攜帶大宗采購訂單與會。“本屆跨采會60%的采購商來自境外，而且這些采購商在全球有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α！标兾魇≠Q(mào)促會會長趙潤民說。 記者在現(xiàn)場看到，為了更好地服務(wù)外籍采購商，針對本屆跨采會，陜西省貿(mào)促會專門組織了一批能夠提供信息采集、翻譯等服務(wù)的專業(yè)志愿者，他們的出現(xiàn)，讓供需雙方交流更直接、更高效?！斑@是我們第一次參會。感覺組織得很嚴(yán)密，進(jìn)場后不會盲目亂轉(zhuǎn)。另外，印象最深刻的是志愿者服務(wù)工作做得非常好，從頭到尾陪同，每一個環(huán)節(jié)都安排得很到位?！卑臀鬟_(dá)芬奇進(jìn)出口貿(mào)易公司西安分公司的負(fù)責(zé)人說。 據(jù)介紹，他們這次參會主要是想采購LED照明燈具，為南美洲的一家家居類賣場提供貨物采購服務(wù)，此次參加跨采會，陜西省貿(mào)促會前期幫助其聯(lián)系咸陽彩虹集團(tuán)下屬的彩虹照明，雙方洽談非常順利。“巴西的市場需求很大，近5年來，我們公司已經(jīng)從中國進(jìn)口了上千個集裝箱的產(chǎn)品，相信這次我們的收獲也會很大?！?p> 練就“世界眼光” “舉辦大規(guī)模的跨國采購會，讓中外企業(yè)直接進(jìn)行貿(mào)易對接洽談，受惠最大的是中小微企業(yè)?！眮碜陨搪搴晷缊@農(nóng)副產(chǎn)品有限公司的經(jīng)理殷金良表示，“由于國際貿(mào)易專業(yè)性很強(qiáng)，中小企業(yè)此前難以有機(jī)會與眾多外商面對面洽談。而且，更重要的是，一旦與大客商合作成功，就很有可能會形成常態(tài)化的合作模式，企業(yè)的發(fā)展很可能邁上一個新的臺階?！?p> “我們是想通過搭建這么一個平臺，給企業(yè)提供一個通道。”陜西省貿(mào)促會相關(guān)人士說，尤其是中小企業(yè)，他們往往缺乏比較通暢的溝通渠道，“中小企業(yè)平常很難和一些大的采購商有接觸和溝通的機(jī)會，但事實上，他們的產(chǎn)品質(zhì)量并不差。” 盡管最終沒有簽訂合同，但殷金良坦言“收獲很大”?！拔遗c很多省內(nèi)外的同行有了很好的溝通，和國外的客商有了比較深的接觸，對自己的優(yōu)勢和不足也都有了進(jìn)一步的認(rèn)識。” 對殷金良來說，最重要的是，一家巴基斯坦的公司對他們的麻油產(chǎn)品很有興趣，“我們有了初步意向，接下來還會有進(jìn)一步的接觸和溝通?！?p> “在提供平臺的同時，我們要練就陜西企業(yè)家的‘世界眼光’?！?趙潤民表示，這是陜西省貿(mào)促會搭建這個平臺的另一個重要想法。 “陜西企業(yè)的生產(chǎn)水平并不低，在對市場的嗅覺和靈敏度上稍顯落后?！标兾魇≠Q(mào)促會的一位工作人員表示，參會企業(yè)內(nèi)功訓(xùn)練很重要，比如出口企業(yè)要有歐盟認(rèn)證、綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證等資格。 “我們所有的出口資格和程序都已經(jīng)完成，萬事俱備，只欠‘東風(fēng)’?！标兾骶瘓F(tuán)銷售主管趙亮說，公司的下一個戰(zhàn)略重點是開拓海外市場，“跨采會是我們在家門口和外商打交道的一個鍛煉機(jī)會?！?p>
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