DIY銀飾店給人的第一感覺是新奇。不過，開好銀飾店有不少講究。

　　首先，創(chuàng)業(yè)者自身必須對(duì)藝術(shù)、時(shí)尚和審美有一定的把握；其次，選址是十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，人流量大、消費(fèi)水平高、年輕人集中是選址時(shí)必須考慮的重要因素；最后，雖然是家小店，管理也不容忽視。營(yíng)業(yè)時(shí)間就十分有講究。這樣的商店一天中最旺的時(shí)間段一般出現(xiàn)在晚上，上午則可用來調(diào)整和做一些準(zhǔn)備工作。

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　　走進(jìn)DIY（自己制作）銀飾店的第一感覺就是：新奇！客人們手里拿的都是泥土一樣的玩意兒，而小店的陳列柜里擺放的卻滿是熠熠生輝的銀飾品。

　　銀飾店的老板周云翔告訴筆者，客人手中看似普通的泥土其實(shí)是“純銀粘土”，它是主要由純銀、納米級(jí)特種添加劑和穩(wěn)定油脂等材料混合而成的，客戶先根據(jù)自己的喜好完成各種造型，然后，通過專用爐具高溫?zé)迫サ羝渌煞郑Ｏ碌木褪羌冦y飾品。

　　在“藝術(shù)沖擊”的墻上，掛著這樣一張價(jià)位表：日本銀粘土25元／克，消耗費(fèi)30元／件，鑲鉆（3mm）每顆25元、（5mm）每顆30元。據(jù)推算，做一個(gè)小吊墜或者一個(gè)細(xì)巧的女戒一般需要2克的銀粘土。銀飾店客人制作的成品平均在5克左右，這樣算下來，DIY一件銀飾的平均價(jià)格在155元左右（5×25＋30）。價(jià)格雖然與外邊的成品銀飾店相比略高，但沖著這份獨(dú)特的體驗(yàn)，顧客認(rèn)為這個(gè)價(jià)格還是能夠接受的。

　　記者采訪時(shí)恰好遇到一對(duì)忙碌著的青年男女，工作桌上散亂放著設(shè)計(jì)圖紙、鉛筆還有刀子、鉤子等一大堆精細(xì)工具，他們手中的作品已基本成型，是一對(duì)頗具印度奇幻之風(fēng)的情侶戒。他們告訴筆者，這天并不是什么特殊的日子，只是知道有這么一家店后，特別想做一件獨(dú)特的東西送給對(duì)方。

　　老板介紹說，戒指、項(xiàng)鏈吊墜是這里最受歡迎的產(chǎn)品。

　　偶然結(jié)緣DIY銀飾

　　作為上海第一家DIY銀飾店的老板，周云翔與DIY銀飾結(jié)緣也是一種巧合。去年7月畢業(yè)后一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，周云翔經(jīng)朋友介紹，認(rèn)識(shí)了日本飾品設(shè)計(jì)師鈴木直子。盡管DIY銀飾店在日本很風(fēng)行，但在上海，它是一個(gè)空白。這一機(jī)緣一下子點(diǎn)燃了周云翔敏感的神經(jīng)。

　　與陶吧和玻璃吧相比，DIY銀飾店在很多人看來更有生命力，銀飾立等可取，既能保值，又可珍藏記憶，還能隨身佩戴。而銀價(jià)又遠(yuǎn)低于黃金。

　　隨后，周云翔便拜師學(xué)藝。在去年的9月，“藝術(shù)沖擊”開門迎客。

　　選址頗費(fèi)思量

　　開DIY銀飾店，選址頗有講究。人少了不行，購(gòu)買力差也不行，租金貴了還是不劃算。這家DIY銀飾店就開在上海臨近南京路的吳江路二層平臺(tái)。

　　“這是我綜合多種因素考慮的結(jié)果，”周云翔說，“南京西路市口雖然好，但它的租金實(shí)在太貴。不過拐個(gè)彎進(jìn)來的吳江路作為它的‘后馬路’卻有足夠的潛力，它毗鄰地鐵2號(hào)線，直接吸納地鐵站的上下客流，同時(shí)與繁華的南京西路上的多家大型百貨商廈相連接，恰好形成一個(gè)小商圈?！弊詈?，周云翔以5000元月租，租下這間17平米的店鋪。

　　四個(gè)月后扭虧為盈

　　然而，店鋪開張伊始并沒有想像中那般門庭若市，“粘土能變成999銀”要讓人一下子接受肯定也挺難。某一天，電視臺(tái)時(shí)尚節(jié)目攝制組來這里拍了個(gè)短片，慕名而來的客戶于是多起來。

　　頭腦活絡(luò)的周云翔乘勝追擊，在一家時(shí)尚類的媒體上連登幾次廣告，又在空白墻面和兩層樓梯的顯眼位置畫上了海報(bào)和指示標(biāo)記。DIY銀飾店在開張四個(gè)月之后，終于迎來了盈利?，F(xiàn)在，DIY銀飾店每天營(yíng)業(yè)額能上四位數(shù)，利潤(rùn)率在25％左右。

　　DIY銀飾的簡(jiǎn)單制作方法

　　首先，用純銀粘土塑造造型，然后利用吹風(fēng)機(jī)使之變硬，再利用筆將想要的花紋繪制在粘土上。雕刻好，進(jìn)行細(xì)部修飾后放入特制烤箱，進(jìn)行燒烤。

　　一般而言，完成一件銀飾的時(shí)間在兩個(gè)小時(shí)左右，所以，可以增加一些副業(yè)，例如供應(yīng)咖啡、奶茶等。

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