??? 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)提綱

??? 一、企業(yè)基本情況

??? 企業(yè)名稱(chēng)、地址、電話(huà)、傳真、E-mail、聯(lián)系人

??? 成立時(shí)間

??? 注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無(wú)形資本）

??? 企業(yè)性質(zhì)（國(guó)有、民營(yíng)、…）

??? 經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）

??? 股東及股份比例

??? 目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn)）

??? 企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況

??? 企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系

??? 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

??? 企業(yè)職工人數(shù)及大專(zhuān)以上技術(shù)人員比例

??? 企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品基本情況

??? 說(shuō)明企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況

??? 企業(yè)及產(chǎn)品是否屬有關(guān)部門(mén)認(rèn)定的高新技術(shù)范圍

??? 企業(yè)已獲得哪些政府支助

??? 二、企業(yè)的管理

??? 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)（畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖）

??? 企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校及專(zhuān)業(yè)、工作簡(jiǎn)歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等

??? 企業(yè)對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制

??? 企業(yè)是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師、律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家等）

??? 說(shuō)明企業(yè)的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施

??? 企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)說(shuō)明

??? 三、擬合作項(xiàng)目產(chǎn)品

??? 合作項(xiàng)目產(chǎn)品的名稱(chēng)、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)對(duì)象

??? 產(chǎn)品的獨(dú)特性

??? 產(chǎn)品技術(shù)來(lái)源、歸屬和水平

??? 產(chǎn)品有無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、爭(zhēng)議和訴訟情況

??? 產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定（提供資料）

??? 產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)（證書(shū)復(fù)印件）

??? 產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)）

??? 現(xiàn)有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)設(shè)備狀況

??? 需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃

??? 企業(yè)是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)（產(chǎn)品名稱(chēng)）

??? 生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制

??? 四、合作項(xiàng)目行業(yè)及市場(chǎng)分析

??? 企業(yè)所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

??? 企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)里對(duì)上游產(chǎn)品的依賴(lài)和向下游產(chǎn)品發(fā)展的說(shuō)明

??? 企業(yè)產(chǎn)品在目前全世界（全國(guó)）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的比率，供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)

??? 五、合作項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷(xiāo)售策略

??? 企業(yè)產(chǎn)品近兩年銷(xiāo)售情況，其所在的市場(chǎng)范圍里的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其所占市場(chǎng)份額的比例

??? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，本企業(yè)產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施

??? 企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，已采取或擬采取何種實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)

??? 如果企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，企業(yè)采取哪些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)

??? 企業(yè)產(chǎn)品的客戶(hù)及其分布情況，詳細(xì)說(shuō)明主要客戶(hù)的情況

??? 企業(yè)已采取和擬采取哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電視直銷(xiāo)、電話(huà)直銷(xiāo)、上門(mén)直銷(xiāo)、分銷(xiāo)網(wǎng)、零售網(wǎng)、郵購(gòu)等）

??? 簡(jiǎn)述到最終用戶(hù)的銷(xiāo)售過(guò)程和步驟

??? 企業(yè)近三年的銷(xiāo)售回款率

??? 營(yíng)銷(xiāo)成本

??? 準(zhǔn)備拓展哪些新市場(chǎng)，已做哪些準(zhǔn)備

??? 六、研究與開(kāi)發(fā)

??? 企業(yè)現(xiàn)有哪些技術(shù)儲(chǔ)備

??? 企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量

??? 企業(yè)有哪些開(kāi)發(fā)設(shè)備

??? 技術(shù)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)、主要業(yè)績(jī)、技術(shù)水平和管理能力

??? 與同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司關(guān)鍵技術(shù)人員的收入水平和持股狀況

??? 技術(shù)人員近三年流動(dòng)情況

??? 企業(yè)采取哪些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)

??? 企業(yè)近三年每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的比率

??? 企業(yè)與哪些科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)在哪些領(lǐng)域有長(zhǎng)期合作關(guān)系

??? 七、合作項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方案

??? 生產(chǎn)地點(diǎn)

??? 生產(chǎn)方式（全部自產(chǎn)、關(guān)鍵件自產(chǎn)、只進(jìn)行總裝或最后工序生產(chǎn)等）

??? 是否能夠保證原材料、零部件的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商

??? 交通運(yùn)輸條件

??? 生產(chǎn)管理制度是否完善，執(zhí)行情況如何

??? 檢測(cè)設(shè)備和檢測(cè)頻率

??? 優(yōu)等品率、成品率、返修率、廢品率等情況

??? 八、合作項(xiàng)目資金需求情況及融資方案

??? 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃所需的資金額，資金需求的時(shí)間性

??? 資金用途：（詳細(xì)說(shuō)明資金用途、并列表說(shuō)明）

??? 融資方案：企業(yè)自身投資方式、企業(yè)所希望的投資額及所占股份的說(shuō)明

??? 資金其他來(lái)源：如銀行貸款等

??? 九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

??? 項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置

??? 進(jìn)度表

??? 十、合作項(xiàng)目財(cái)務(wù)計(jì)劃

??? 合作前三年每年資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表

??? 合作項(xiàng)目產(chǎn)品成本計(jì)算

??? 連續(xù)3年每年收入、成本、費(fèi)用、稅金和利潤(rùn)預(yù)測(cè)

??? 第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)

??? 連續(xù)3年每年的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)

??? 投資回收期計(jì)算

??? 盈虧平衡和凈資產(chǎn)收益率計(jì)算

??? 結(jié)論

??? 十一、風(fēng)險(xiǎn)因素 請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

??? 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

??? 投資環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

??? 其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

??? 十二、投資者投資回報(bào)和投資退出方式

??? 股權(quán)回購(gòu) 公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

??? 利潤(rùn)分紅 公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

??? 股票上市 公司對(duì)上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明

??? 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式回收投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明

??? 十三、其他

??? 提出三名本企業(yè)之外的對(duì)本單位知情的有影響人士

??? 元器件、原材料最大供應(yīng)商的電話(huà)和聯(lián)系人

??? 最大分銷(xiāo)商和用戶(hù)的電話(huà)和聯(lián)系人

??? 企業(yè)最大結(jié)算銀行的電話(huà)和聯(lián)系人

??? 說(shuō)明企業(yè)應(yīng)收款的一般滯后期

??? 說(shuō)明企業(yè)應(yīng)付款及期限

??? 企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量

??? 企業(yè)元器件、原材料的儲(chǔ)備情況

??? 增值稅、所得稅申報(bào)情況

??? 前三年利潤(rùn)分配情況

??? 企業(yè)對(duì)外擔(dān)保、訴訟情況

??? 十四、附 錄

??? 媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報(bào)道

??? 企業(yè)產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明

??? 營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

??? 有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的其他資料

??? 科技廳國(guó)際合作處??

??? 電話(huà)：??

??? 傳真：

??? 電子郵件：

?

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