愛華網(wǎng)我們開始創(chuàng)業(yè)吧! 在剛剛開始做生意時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書會(huì)幫助你融資。在這章后面，能夠看到一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書樣本，你可以將它作為范例來用。樣本后還有一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)，那里有很多工作表，可以用來書寫你自己的商業(yè)計(jì)劃。 定義你的商業(yè)構(gòu)想
在第一個(gè)工作表上，清楚、準(zhǔn)確地描述你的商業(yè)構(gòu)想。你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？誰會(huì)來購買？你在哪兒賣它？解釋你的競爭優(yōu)勢——哪個(gè)地方你會(huì)比和你做同類生意的創(chuàng)業(yè)者做得更好？為什么？是什么給了你這個(gè)競爭優(yōu)勢？ 一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位 首先你要決定做什么樣的業(yè)務(wù)。零售、批發(fā)、制造還是服務(wù)行業(yè)？決定下來后，找到最適合計(jì)算一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位的工作表。 在計(jì)算成本和利潤之前，你需要先定義你的買賣的一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位的概念。比如，如果你只賣一種商品——領(lǐng)帶，那么一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位商品就是指一條領(lǐng)帶。一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位商品的價(jià)格就是指一條領(lǐng)帶的價(jià)格。一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位商品的成本就是生產(chǎn)一條領(lǐng)帶的成本。如果你賣多種商品，將你的一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位商品定義為每位顧客的平均購買額。比如，麥當(dāng)勞快餐店定義它的一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位銷售額為5美元，差不多就是一個(gè)三明治、一份薯?xiàng)l和一杯蘇打水的花費(fèi)。 如果你提供服務(wù)，一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位通常指一小時(shí)的服務(wù)。或者，將你的一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位定義為一個(gè)工作日完成。 你應(yīng)該以商品的成本為基礎(chǔ)對(duì)一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位定價(jià)。將售價(jià)定為批發(fā)價(jià)的兩倍或者定為生產(chǎn)成本的兩倍。要算出毛利潤，只需從售價(jià)里減去成本即可。（本節(jié)所附工作表格會(huì)領(lǐng)著你做完這個(gè)過程。） 市場研究 在打算開始賣新產(chǎn)品或提供新服務(wù)之前，進(jìn)行市場研究是很重要的。工作表為你提供了許多如何評(píng)估市場的必要問題。別忘了看看你的競爭者的情況。他們是怎樣給市場提供服務(wù)的？他們開價(jià)多少？他們的成本多大？ 要重溫有關(guān)市場研究的內(nèi)容，參看第14章。 顧客 閉上你的眼睛，描述一下你理想中的顧客的樣子。他是男人還是女人？多大年紀(jì)？住在哪？在哪工作？在哪吃早餐？想像一下這個(gè)人一整天的活動(dòng)。于是，你就會(huì)有各種各樣的如何接近你的顧客的想法。 列出你關(guān)于營銷方面的想法。海報(bào)、小冊子和公司簡介都是花費(fèi)不高，但很有效的好主意。 花些時(shí)間考慮一種針對(duì)目標(biāo)顧客的推銷方式。記下你能聯(lián)系到的潛在的批發(fā)商或供應(yīng)商。 要重溫有關(guān)營銷的知識(shí)，參看第13章。要看更多有關(guān)銷售的知識(shí)，參看第12章。 營銷計(jì)劃 使用營銷計(jì)劃表會(huì)幫助你制定出能夠最成功地推銷你的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 法律結(jié)構(gòu) 大多數(shù)小企業(yè)剛開始時(shí)經(jīng)常采取獨(dú)資經(jīng)營企業(yè)或合伙企業(yè)的形式。在注冊你的企業(yè)前，研究一下有關(guān)費(fèi)用、許可證和執(zhí)照的要求。 如果企業(yè)采用合伙企業(yè)的形式，一定要與合伙人簽訂一個(gè)正式的協(xié)議，陳述一下每個(gè)合伙人對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)和工作方面的義務(wù)。當(dāng)你能夠付得起500美元去合并其他合伙人時(shí)，你應(yīng)該先考慮一下這樣做能不能保護(hù)你的個(gè)人資產(chǎn)不受企業(yè)的債務(wù)影響。一個(gè)少于75個(gè)員工的小企業(yè)能夠合并為另一個(gè)公司的分公司。 當(dāng)你打算合并企業(yè)或與他人形成合伙關(guān)系時(shí)，找個(gè)律師咨詢一下。有一些律師很樂意在較低的費(fèi)用下或免費(fèi)提供這些服務(wù)給年輕的創(chuàng)業(yè)者。 融資和預(yù)算 首先你必須考慮啟動(dòng)成本——為了實(shí)現(xiàn)第一次銷售的必須花費(fèi)。和一位朋友或顧問談一下。他或她也許會(huì)想到一些你沒有預(yù)料到的花費(fèi)。 列出你計(jì)劃從哪兒尋求資金去支付你的啟動(dòng)成本。列出你預(yù)期可能從個(gè)人存款、親戚、朋友、投資者或其他來源得到的數(shù)額。在適當(dāng)?shù)牧写蚬幢砻髟擁?xiàng)融資方式是債券、債務(wù)還是捐贈(zèng)。你打算留出多少股份給債券融資？如果你打算采取債務(wù)方式，你愿意支付的最高利率是多少？ 接著，你需要計(jì)算一下你的運(yùn)營成本，包括固定成本和變動(dòng)成本。固定成本是指不隨銷售量的變動(dòng)而改變的成本。比如，租金就是固定成本，無論你賣5個(gè)還是50個(gè)，都得付相同的租金。 變動(dòng)成本是指隨銷售量的變動(dòng)而改變的成本。比如，銷售傭金就是變動(dòng)成本，銷售量上升，銷售傭金也隨之增加，反之亦然。 典型地，年輕創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)可能只有固定成本。不過，你仍需要有一位朋友或顧問幫你看一下成本項(xiàng)目的列表。你有可能會(huì)漏掉一些運(yùn)營成本。 現(xiàn)在，你可以準(zhǔn)備做你的月預(yù)算了。做月預(yù)算的目的是為了預(yù)測在你設(shè)定的價(jià)格下，你能夠賣出多少商品。你需要估計(jì)以下項(xiàng)目，將它們填入算式。 總銷售收入 ●月銷售量：你打算每月銷售多少？將你的估計(jì)填入月預(yù)算表的第一行。注意：橫為行，豎為列。 ●單位銷售價(jià)格：你打算每單位賣多少錢？在表的第二行為每月填入相同的價(jià)格。 ●總銷售收入：將月銷售量乘以每單位銷售價(jià)格即得每月的總銷售收入： 總銷售收入=每月銷售量×單位銷售價(jià)格 由于每月銷售量可能不同，所以每月都需要這樣做，將所得結(jié)果填入總銷售收入那一列。 總銷售（商品或服務(wù)）成本 ●已賣出的每單位商品（或服務(wù)）成本：將它填入表的行中。（你應(yīng)該預(yù)先算出它。） ●總銷售（商品或服務(wù)）成本：將已賣出的每單位商品（或服務(wù)）成本乘以月銷售量即得每月的總銷售（商品或服務(wù)）成本。 總銷售（商品或服務(wù)）成本=每月銷售量×已賣出的每單位商品（或服務(wù)）成本，每月計(jì)算出來，將結(jié)果填入總銷售（商品或服務(wù)）成本那一列。 毛利潤 從總銷售收入減去總銷售（商品或服務(wù)）成本就可以得到毛利潤。每月計(jì)算出來，將結(jié)果填入毛利潤那一列。 毛利潤=總銷售收入-總銷售（商品或服務(wù)）成本 運(yùn)營成本 ●月固定成本：從你的運(yùn)營成本工作表里填入你對(duì)月固定成本的估計(jì)。 ●月變動(dòng)成本：從你的運(yùn)營成本工作表里填入你對(duì)月變動(dòng)成本的估計(jì)。? 將月固定成本加上月變動(dòng)成本即得運(yùn)營成本。 運(yùn)營成本=月固定成本+月變動(dòng)成本 稅前利潤（損失） 從毛利潤里減去運(yùn)營成本即得稅前利潤（損失）。 稅前利潤（損失）=毛利潤-運(yùn)營成本 總計(jì) 要算出大多數(shù)項(xiàng)目的總計(jì)，只需把一行的所有數(shù)目加在一起。比如，如果你的銷售量行有12個(gè)數(shù)字（暗示12個(gè)月的銷售額），將它們加在一起，即得到了一年的銷售量。他們的算術(shù)和可能為：（40+35+60+75+80+85+90+85+100+75+90）即905。你在銷售量那行的行尾記下這個(gè)總和905。除了單位銷售價(jià)格和商品銷售成本那兩行之外，對(duì)所有其他行都作加法運(yùn)算。但千萬不要把這些行的數(shù)字再相加了！只需將每一行的和填入總計(jì)那一列即可。 凈利潤 如果稅前利潤（損失）那行數(shù)字的總計(jì)為正，那么意味著你的企業(yè)在贏利。從稅前利潤里減去所得稅就是凈利潤。假設(shè)稅率為稅前利潤的25%。（實(shí)際稅率可能高于或低于這個(gè)值。） 計(jì)算所得稅： 所得稅=稅前利潤×025 從稅前利潤里減去所得稅即得凈利潤： 凈利潤=稅前利潤-所得稅 年度損益表 有了清楚的月?lián)p益表，你會(huì)很容易地得到年度損益表。你可以從月報(bào)表的總計(jì)欄得到年度損益表需要填寫的數(shù)字。 商業(yè)計(jì)劃書樣本 以下的商業(yè)計(jì)劃書樣本會(huì)指導(dǎo)你怎樣一步步地為小企業(yè)做商業(yè)計(jì)劃。在做下一步之前務(wù)必搞清上一步。然后你可以使用下一部分的商業(yè)計(jì)劃工作簿具體做一下，有了商業(yè)計(jì)劃，你就可以開始你自己的冒險(xiǎn)行動(dòng)了。 祝你好運(yùn)！別忘了要充滿樂趣地去做哦！
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/142222.html
