第十八章　

?????? 易定勝與易總的第二次沖突，是在他與魏老板一起開發(fā)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二分商的路上。

　　“易定勝嗎？你是怎么搞的，到現(xiàn)在，才開發(fā)出一個(gè)汝縣市場(chǎng)，按照你這個(gè)進(jìn)度，豫南的這一大片區(qū)域什么時(shí)候才能啟動(dòng)？”電話那端，易總好像很生氣，聲音特別的大。這是易總第一次主動(dòng)給易定勝打電話，但竟然是這種語氣和方式。

　　“師傅，先停一下車，魏老板，你稍微等一下，我接一個(gè)電話?！蔽嬷謾C(jī)話筒的易定勝有些尷尬。

　　“我是易定勝，易總，你聽我講，市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度確實(shí)有點(diǎn)慢，這個(gè)我檢討，但我想穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)，不想因?yàn)殚_發(fā)的多，但由于維護(hù)不周，而讓市場(chǎng)又一個(gè)個(gè)慢慢死掉，原來豫南好多市場(chǎng)不都是因?yàn)橐幌伦訂?dòng)太多而又快速死亡的嗎？”易定勝把自己的出發(fā)點(diǎn)和主張告訴了易總。

　　“易定勝，我可不管那么多，不論你采取什么辦法，必須要在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，給我開發(fā)出最少五個(gè)市場(chǎng)來，否則，你就想想后果吧！”電話那頭易總的聲音依然很大。

　　“易總，你也要理解我的難處啊，上次我也跟您溝通過，要想穩(wěn)妥地開發(fā)、運(yùn)作市場(chǎng)，人員是大事，可人員遲遲不到位，您讓我怎么做呀？”易定勝也借機(jī)搬出了以前的問題。

　　“人員的事情我會(huì)慢慢給你解決的，但市場(chǎng)你必須要給我快一點(diǎn)開發(fā)出來，否則，你還當(dāng)你的業(yè)務(wù)員去吧！”說完，易總“啪”的一聲，又把電話給掛斷了。

　　易定勝怎么都想不出，自己為何讓易總這么生氣。

　　“易定勝，怎么啦？有什么難處，可以說給我聽聽，說不定魏哥還能幫上你忙呢?！币慌缘奈豪习搴孟衤牫隽艘恍┟寄?。

　　“呵呵，還不是老總想讓快點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)，壓力大呀?！币锥▌倌救坏匦α诵?，隨即又搖了搖頭。

　　“哦，開發(fā)市場(chǎng)？這個(gè)我可以給你推薦一個(gè)客戶，我們東邊的蔡縣有我一個(gè)同行的朋友，也是做煙酒批發(fā)出身的，我們經(jīng)常在一些訂貨會(huì)上見到，很對(duì)脾氣，怎么樣？”魏老板一臉的真誠(chéng)。

　　“好啊，那太好了，真的太感謝了?！币锥▌贊M懷感激。

　　“給哥哥就別這么客氣，你幫我把市場(chǎng)做的紅紅火火，我都沒感謝你呢，呵呵，我們是鐵哥們?！蔽豪习宄榱艘豢跓?，拍了拍易定勝的肩膀。

　　三天后，易定勝與蔡縣的吳老板見了面，在魏老板的門市看了看嘉義的系列產(chǎn)品，以及又了解了嘉義對(duì)于新市場(chǎng)的支持政策后，吳老板就決定跟易定勝合作了，第二個(gè)新市場(chǎng)就這樣啟動(dòng)了。

　　在借力使力下，加上原來的一個(gè)老市場(chǎng)平縣，兩個(gè)新市場(chǎng)汝縣、蔡縣，易定勝就管轄了三個(gè)市場(chǎng)了。

　　而這時(shí)，公司也給他派過來一個(gè)新業(yè)務(wù)員趙榮，不過，是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)基本為零，這就意味著，易定勝必須要承擔(dān)起培育新人的責(zé)任，雖然，他步入社會(huì)也才三年。

　　易定勝?zèng)Q定采取“師傅帶徒弟”的方式，來手把手地教給這個(gè)下屬操作市場(chǎng)的一些方法與技能。

　　于是，無論是鋪貨，還是給渠道客戶洽談，易定勝都要帶上這位新業(yè)務(wù)員，他把這位新業(yè)務(wù)員當(dāng)成自己最親密的伙伴和兄弟，他要慢慢地打造一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。

　　在易定勝的言傳身教下，這位新手上路還是很快的，他學(xué)會(huì)了跟著客戶下鄉(xiāng)鋪貨，在易定勝不在的時(shí)候，學(xué)會(huì)了如何跟公司內(nèi)勤進(jìn)行報(bào)貨、協(xié)助客戶打款、對(duì)賬等等工作，這讓易定勝可以騰出更多的時(shí)間來開發(fā)市場(chǎng)。

　　易定勝的第四個(gè)市場(chǎng)商縣，就是在這種情況下開發(fā)出來的。

　　商縣也曾是嘉義公司以前“死過”幾次的市場(chǎng)，最近的一個(gè)客戶不合作才不到一年的時(shí)間，因此，任憑易定勝把商縣所有大大小小的客戶都拜訪一遍，可就是沒有一個(gè)客戶愿意經(jīng)銷嘉義的產(chǎn)品，怎么辦？是先暫時(shí)放棄嗎？還是繼續(xù)深挖？ |!---page split---|?

　　從不服輸?shù)囊锥▌贈(zèng)Q定走第二條路線。

　　既然縣城找不到客戶，能不能到鄉(xiāng)下去找呢？易定勝在思考。方便食品是一個(gè)大眾化的產(chǎn)品，接受度高，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有一些分銷能力較強(qiáng)的大客戶，他感覺在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，雖然，在公司，還沒有哪一個(gè)業(yè)務(wù)員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)過經(jīng)銷商。

　　易定勝說到做到，下午2點(diǎn)多的時(shí)候，他就坐上了一輛開往本縣一個(gè)處在深山里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車，更讓人想不到的是，同車的，竟然還有一個(gè)調(diào)味料廠家的業(yè)務(wù)員，而且兩人還是臨座。

　　易定勝是看到他跨的皮包，以及拿的資料，而知道他是自己同行的，也許是路途孤單，易定勝興高采烈地做自我介紹，并與這位同行交流了自己做業(yè)務(wù)的心得體會(huì)與感慨，而通過了解，易定勝知道，這位同行名叫王勝，比他大五歲，做業(yè)務(wù)已經(jīng)八年了。

　　那天，也許是深山多雨的緣故，車子才駛上崎嶇不平的山路，連綿的秋雨就一直不停地下了起來，車窗外的一切都是濕漉漉的，不知何時(shí)，王勝靠著車窗睡著了，途中，一個(gè)乘客下車，打開的車門把外邊的冷氣帶進(jìn)車?yán)铮锥▌俅蛄艘粋€(gè)哆嗦，他看了看身邊衣著單薄的王勝，于是，脫下他的西裝外套，輕輕地給王勝披上。

　　外邊的山雨漸漸地小了，易定勝興致盎然地看著車窗外的景色。

　　秋天的山，是嫵媚而妖艷的，薄薄的山霧掛在山嵐，猶如一條飄忽的玉帶，他看到了山上染紅的樹葉，層林盡染的景象，給人一種暖暖的心意?？菔莸纳綕窘K于豐滿了，漲滿的溪水一路歌唱著流下山崖，然后，形成跌宕起伏的壯觀場(chǎng)面。這是大別山脈啊，當(dāng)年的劉鄧大軍挺進(jìn)大別山，曾在此經(jīng)過，并留下了諸多動(dòng)人、感人的故事，此情此景，讓易定勝內(nèi)心非常的感動(dòng)，這多象一個(gè)人的一生呀，有低谷，也有高潮，但一定是向前走的，可以低沉，但絕不能停滯……

　　在搖搖晃晃中，公交車終于停下了。而此時(shí)天已黑透，由于下雨的緣故，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大街上行人稀少，而一些店鋪更是早早地關(guān)了門。

　　易定勝與王勝?zèng)Q定先找一個(gè)旅館住下來。

　　也許是在深山里的緣故，這邊的旅館僅有一家，并且條件較差，但費(fèi)用非常低廉，一晚上一個(gè)房間僅僅需要3元，只不過這家很便宜的旅館的房間都是在地下室。

　　易定勝很想體驗(yàn)一下山上旅館，尤其是地下旅館的感覺，小時(shí)候，他曾經(jīng)憧憬過縣城里的地下商場(chǎng)，并以能親臨目睹一番而自豪，為此，他還步行45里去縣城看地下商場(chǎng)呢?？涩F(xiàn)在，他又可以體驗(yàn)一下“地下”旅館的感覺了，他充滿了興奮與好奇。

　　易定勝與王勝住在了一個(gè)房間，也許是只身在外的緣故，也許是想家，躺在床上，兩人碾轉(zhuǎn)反側(cè)，難以入睡。

　　“這鬼天氣，真讓人郁悶，一出差，找不到客戶不說，竟然還要住在這深山老林，明天如果找不到客戶，下午我就走人了?！蓖鮿賴@了一口氣，好似自言自語地抱怨道

　　“這不挺好的嘛，既能進(jìn)城又能下鄉(xiāng)，既能享受又能吃苦，這是人生中的一種美好體驗(yàn)，你想想，十年、二十年過去了，你再回想一下今天，是不是別有一番意味呢？”易定勝笑著開導(dǎo)王勝。

　　“呵，還是你有情調(diào)啊，好了，坐了大半天車，我累了，先睡了?！蓖鮿俪哆^被子，扭過身面對(duì)著墻睡了。

　　“呵呵，好的，睡個(gè)好覺，明天一早我們一起去找客戶，晚安?！币锥▌僮诖采?，開始寫日記。

　　大概半夜的時(shí)候，易定勝被連續(xù)而急促的雨滴聲驚醒，他側(cè)著耳朵聽了一下，感覺外面的山雨更大了，他一骨碌爬起來，他感覺房頂好像在滴水，“滴答、滴答、滴答……”在寂靜的夜晚分外的刺耳。

　　“唉，真倒霉，住了個(gè)旅館吧，還是漏雨的，業(yè)務(wù)活太艱苦了，太難干了，下輩子，再也不會(huì)做業(yè)務(wù)了?！辈恢裁磿r(shí)候，王勝也醒了過來。

　　“呵呵，多好的意境啊，這簡(jiǎn)直是夜闌聽雨呀，這是你在大城市里聆聽不到的聲音，你用心體會(huì)一下，感受這浪漫的時(shí)刻”易定勝睡意全無，逗趣地跟王勝說。

　　“呵呵，我怎么感受不到呢，真的，這種鬼天氣，我厭煩透了，好了，還是睡覺吧。”王勝拉了一下被子，又倒頭睡下了。

　　易定勝傾聽著這美妙的大自然的聲音，甜甜地睡去了

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