第十八章
?????? 易定勝與易總的第二次沖突,是在他與魏老板一起開發(fā)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二分商的路上。
“易定勝嗎?你是怎么搞的,到現(xiàn)在,才開發(fā)出一個(gè)汝縣市場(chǎng),按照你這個(gè)進(jìn)度,豫南的這一大片區(qū)域什么時(shí)候才能啟動(dòng)?”電話那端,易總好像很生氣,聲音特別的大。這是易總第一次主動(dòng)給易定勝打電話,但竟然是這種語氣和方式。
“師傅,先停一下車,魏老板,你稍微等一下,我接一個(gè)電話?!蔽嬷謾C(jī)話筒的易定勝有些尷尬。
“我是易定勝,易總,你聽我講,市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度確實(shí)有點(diǎn)慢,這個(gè)我檢討,但我想穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng),不想因?yàn)殚_發(fā)的多,但由于維護(hù)不周,而讓市場(chǎng)又一個(gè)個(gè)慢慢死掉,原來豫南好多市場(chǎng)不都是因?yàn)橐幌伦訂?dòng)太多而又快速死亡的嗎?”易定勝把自己的出發(fā)點(diǎn)和主張告訴了易總。
“易定勝,我可不管那么多,不論你采取什么辦法,必須要在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),給我開發(fā)出最少五個(gè)市場(chǎng)來,否則,你就想想后果吧!”電話那頭易總的聲音依然很大。
“易總,你也要理解我的難處啊,上次我也跟您溝通過,要想穩(wěn)妥地開發(fā)、運(yùn)作市場(chǎng),人員是大事,可人員遲遲不到位,您讓我怎么做呀?”易定勝也借機(jī)搬出了以前的問題。
“人員的事情我會(huì)慢慢給你解決的,但市場(chǎng)你必須要給我快一點(diǎn)開發(fā)出來,否則,你還當(dāng)你的業(yè)務(wù)員去吧!”說完,易總“啪”的一聲,又把電話給掛斷了。
易定勝怎么都想不出,自己為何讓易總這么生氣。
“易定勝,怎么啦?有什么難處,可以說給我聽聽,說不定魏哥還能幫上你忙呢?!币慌缘奈豪习搴孟衤牫隽艘恍┟寄?。
“呵呵,還不是老總想讓快點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng),壓力大呀?!币锥▌倌救坏匦α诵?,隨即又搖了搖頭。
“哦,開發(fā)市場(chǎng)?這個(gè)我可以給你推薦一個(gè)客戶,我們東邊的蔡縣有我一個(gè)同行的朋友,也是做煙酒批發(fā)出身的,我們經(jīng)常在一些訂貨會(huì)上見到,很對(duì)脾氣,怎么樣?”魏老板一臉的真誠(chéng)。
“好啊,那太好了,真的太感謝了?!币锥▌贊M懷感激。
“給哥哥就別這么客氣,你幫我把市場(chǎng)做的紅紅火火,我都沒感謝你呢,呵呵,我們是鐵哥們?!蔽豪习宄榱艘豢跓?,拍了拍易定勝的肩膀。
三天后,易定勝與蔡縣的吳老板見了面,在魏老板的門市看了看嘉義的系列產(chǎn)品,以及又了解了嘉義對(duì)于新市場(chǎng)的支持政策后,吳老板就決定跟易定勝合作了,第二個(gè)新市場(chǎng)就這樣啟動(dòng)了。
在借力使力下,加上原來的一個(gè)老市場(chǎng)平縣,兩個(gè)新市場(chǎng)汝縣、蔡縣,易定勝就管轄了三個(gè)市場(chǎng)了。
而這時(shí),公司也給他派過來一個(gè)新業(yè)務(wù)員趙榮,不過,是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)基本為零,這就意味著,易定勝必須要承擔(dān)起培育新人的責(zé)任,雖然,他步入社會(huì)也才三年。
易定勝?zèng)Q定采取“師傅帶徒弟”的方式,來手把手地教給這個(gè)下屬操作市場(chǎng)的一些方法與技能。
于是,無論是鋪貨,還是給渠道客戶洽談,易定勝都要帶上這位新業(yè)務(wù)員,他把這位新業(yè)務(wù)員當(dāng)成自己最親密的伙伴和兄弟,他要慢慢地打造一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。
在易定勝的言傳身教下,這位新手上路還是很快的,他學(xué)會(huì)了跟著客戶下鄉(xiāng)鋪貨,在易定勝不在的時(shí)候,學(xué)會(huì)了如何跟公司內(nèi)勤進(jìn)行報(bào)貨、協(xié)助客戶打款、對(duì)賬等等工作,這讓易定勝可以騰出更多的時(shí)間來開發(fā)市場(chǎng)。
易定勝的第四個(gè)市場(chǎng)商縣,就是在這種情況下開發(fā)出來的。
商縣也曾是嘉義公司以前“死過”幾次的市場(chǎng),最近的一個(gè)客戶不合作才不到一年的時(shí)間,因此,任憑易定勝把商縣所有大大小小的客戶都拜訪一遍,可就是沒有一個(gè)客戶愿意經(jīng)銷嘉義的產(chǎn)品,怎么辦?是先暫時(shí)放棄嗎?還是繼續(xù)深挖? |!---page split---|?
從不服輸?shù)囊锥▌贈(zèng)Q定走第二條路線。
既然縣城找不到客戶,能不能到鄉(xiāng)下去找呢?易定勝在思考。方便食品是一個(gè)大眾化的產(chǎn)品,接受度高,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有一些分銷能力較強(qiáng)的大客戶,他感覺在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開辟第二戰(zhàn)場(chǎng),或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,雖然,在公司,還沒有哪一個(gè)業(yè)務(wù)員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)過經(jīng)銷商。
易定勝說到做到,下午2點(diǎn)多的時(shí)候,他就坐上了一輛開往本縣一個(gè)處在深山里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車,更讓人想不到的是,同車的,竟然還有一個(gè)調(diào)味料廠家的業(yè)務(wù)員,而且兩人還是臨座。
易定勝是看到他跨的皮包,以及拿的資料,而知道他是自己同行的,也許是路途孤單,易定勝興高采烈地做自我介紹,并與這位同行交流了自己做業(yè)務(wù)的心得體會(huì)與感慨,而通過了解,易定勝知道,這位同行名叫王勝,比他大五歲,做業(yè)務(wù)已經(jīng)八年了。
那天,也許是深山多雨的緣故,車子才駛上崎嶇不平的山路,連綿的秋雨就一直不停地下了起來,車窗外的一切都是濕漉漉的,不知何時(shí),王勝靠著車窗睡著了,途中,一個(gè)乘客下車,打開的車門把外邊的冷氣帶進(jìn)車?yán)铮锥▌俅蛄艘粋€(gè)哆嗦,他看了看身邊衣著單薄的王勝,于是,脫下他的西裝外套,輕輕地給王勝披上。
外邊的山雨漸漸地小了,易定勝興致盎然地看著車窗外的景色。
秋天的山,是嫵媚而妖艷的,薄薄的山霧掛在山嵐,猶如一條飄忽的玉帶,他看到了山上染紅的樹葉,層林盡染的景象,給人一種暖暖的心意??菔莸纳綕窘K于豐滿了,漲滿的溪水一路歌唱著流下山崖,然后,形成跌宕起伏的壯觀場(chǎng)面。這是大別山脈啊,當(dāng)年的劉鄧大軍挺進(jìn)大別山,曾在此經(jīng)過,并留下了諸多動(dòng)人、感人的故事,此情此景,讓易定勝內(nèi)心非常的感動(dòng),這多象一個(gè)人的一生呀,有低谷,也有高潮,但一定是向前走的,可以低沉,但絕不能停滯……
在搖搖晃晃中,公交車終于停下了。而此時(shí)天已黑透,由于下雨的緣故,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大街上行人稀少,而一些店鋪更是早早地關(guān)了門。
易定勝與王勝?zèng)Q定先找一個(gè)旅館住下來。

也許是在深山里的緣故,這邊的旅館僅有一家,并且條件較差,但費(fèi)用非常低廉,一晚上一個(gè)房間僅僅需要3元,只不過這家很便宜的旅館的房間都是在地下室。
易定勝很想體驗(yàn)一下山上旅館,尤其是地下旅館的感覺,小時(shí)候,他曾經(jīng)憧憬過縣城里的地下商場(chǎng),并以能親臨目睹一番而自豪,為此,他還步行45里去縣城看地下商場(chǎng)呢??涩F(xiàn)在,他又可以體驗(yàn)一下“地下”旅館的感覺了,他充滿了興奮與好奇。
易定勝與王勝住在了一個(gè)房間,也許是只身在外的緣故,也許是想家,躺在床上,兩人碾轉(zhuǎn)反側(cè),難以入睡。
“這鬼天氣,真讓人郁悶,一出差,找不到客戶不說,竟然還要住在這深山老林,明天如果找不到客戶,下午我就走人了?!蓖鮿賴@了一口氣,好似自言自語地抱怨道
“這不挺好的嘛,既能進(jìn)城又能下鄉(xiāng),既能享受又能吃苦,這是人生中的一種美好體驗(yàn),你想想,十年、二十年過去了,你再回想一下今天,是不是別有一番意味呢?”易定勝笑著開導(dǎo)王勝。
“呵,還是你有情調(diào)啊,好了,坐了大半天車,我累了,先睡了?!蓖鮿俪哆^被子,扭過身面對(duì)著墻睡了。
“呵呵,好的,睡個(gè)好覺,明天一早我們一起去找客戶,晚安?!币锥▌僮诖采?,開始寫日記。
大概半夜的時(shí)候,易定勝被連續(xù)而急促的雨滴聲驚醒,他側(cè)著耳朵聽了一下,感覺外面的山雨更大了,他一骨碌爬起來,他感覺房頂好像在滴水,“滴答、滴答、滴答……”在寂靜的夜晚分外的刺耳。
“唉,真倒霉,住了個(gè)旅館吧,還是漏雨的,業(yè)務(wù)活太艱苦了,太難干了,下輩子,再也不會(huì)做業(yè)務(wù)了?!辈恢裁磿r(shí)候,王勝也醒了過來。
“呵呵,多好的意境啊,這簡(jiǎn)直是夜闌聽雨呀,這是你在大城市里聆聽不到的聲音,你用心體會(huì)一下,感受這浪漫的時(shí)刻”易定勝睡意全無,逗趣地跟王勝說。
“呵呵,我怎么感受不到呢,真的,這種鬼天氣,我厭煩透了,好了,還是睡覺吧。”王勝拉了一下被子,又倒頭睡下了。
易定勝傾聽著這美妙的大自然的聲音,甜甜地睡去了
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